Betrachten Sie meine Artikel als Inspiration. Überlegen Sie, wie meine Vorschläge in Ihrem Kontext funktionieren könnten. Der Markt für Kunsthandwerk ist sehr breit gefächert. Meine Beobachtungen sind verallgemeinert und müssen nicht in jedem Fall richtig sein.
Es scheint mir, dass der Moment gekommen ist, wo wir uns auf die Bewertung unserer Produkte konzentrieren sollten. Ich habe mehr als einmal großartige Produkte zu Preisen gesehen, die mit Massagen für den Massenmarkt vergleichbar sind, und war schockiert. Und warum? Weil ich den Eindruck hatte, dass die Materialkosten gezählt wurden + eine bescheidene Marge, aber es erschien mir nicht realistisch, dass eine Person dort auch ihre Produktionskosten zählt, d.h. die Zeit, die für die Herstellung der Arbeit aufgewendet wird.
Mein Eindruck (nach dem, was ich ein paar unterschiedliche Kommentare zu den Gruppen gelesen habe) ist, dass viele Menschen Standardläden als Maßstab (d.h. ihren Referenzmarkt) haben, die so genannten Massenläden. Dies ist ein grundlegender Fehler! Ich verstehe, dass einige Leute alles so billig wie möglich, so schnell wie möglich und mit der besten Qualität haben wollen - sie sind die lautesten im Web und sie beeinflussen wahrscheinlich Ihre Entscheidungen. Aber es ist unmöglich, einen kleinen Handwerksbetrieb effektiv zu führen. Außerdem ist diese Art von Kunden in der Regel am anspruchsvollsten, und von solchen Leuten kommen oft Rückläufer. Überlegen Sie, ob Ihr idealer Kunde wirklich so aussieht? Nicht ohne Grund habe ich Ihnen in einem früheren Artikel geschrieben, dass Sie sich den Kunden vorstellen, den Sie erreichen wollen. Denken Sie also an diese Person und ihre Werte zurück. Es ist wahrscheinlich eine Person, die Ihre Arbeit und die Zeit, die Sie in die Produktion investiert haben, zu schätzen weiß, nicht wahr?
Was ist also unser Maßstab? Mit wem sollten wir uns vergleichen? Mit anderen handgemachten Geschäften! Vorzugsweise mit solchen, die sich bereits eine gewisse Position auf dem Markt etabliert haben. Und das haben sie sicher nicht in "at cost"-Preisen erreicht.
Wie berechnen wir unseren Preis?
- Überlegen wir zunächst, wie viel wir die Stunde unserer Arbeit schätzen (wahrscheinlich wird es in jedem Land ein anderer Betrag sein) - unser Traum-Stundensatz
- Lassen Sie uns zählen, wie viel Zeit wir für die Herstellung eines bestimmten Produkts aufwenden
- Lassen Sie uns die Materialkosten zusammenfassen (normalerweise kaufen Sie wahrscheinlich mehr Material für mehrere Produkte, daher müssen Sie zählen, wie viel davon in einem bestimmten Produkt verwendet wird)
- Lassen Sie uns zählen, wie viel Zeit wir für die Werbung für das Produkt aufwenden (dies ist auch unsere Arbeitszeit, was uns in Zukunft helfen könnte, diese Aufgabe an jemand anderen zu delegieren)
- Wir werden andere Betriebskosten geteilt durch die Anzahl der Produkte addieren
Unser Startpreis = (Stundensatz x Zeitaufwand für das Produkt) + Materialkosten + (Stundensatz x Zeitaufwand für Werbung) + sonstige Kosten pro Produkt
Ich bin neugierig, inwieweit sich der Preis von Ihrem bisherigen unterscheidet. Wenn er sich nicht unterscheidet oder ähnlich ist, dann bravo! Und wenn er sich von dem unterscheidet, was du angenommen hast, dann mach dir keine Sorgen! ? du kannst deine Marke jederzeit umbenennen 🙂
Denken Sie auch daran, dass dies Ihr Startpreis sein wird, basierend auf dem "Traum"-Stundensatz, einschließlich aller zusätzlichen Kosten usw. Ich habe es aus einem bestimmten Grund geschrieben. Es gibt eine solche Marketing-Praxis, dass, selbst wenn es keine Werbung gibt, die Verkäufer die Preise kreuzen, um Kunden anzuziehen - Sie haben diesen Vorrat, um es leicht zu tun ?. Jemand wird wahrscheinlich zu einem Standardpreis kaufen, aber es kann sich herausstellen, dass ein Produkt nicht abgeht und Sie seinen Verkauf mit zusätzlicher Werbung "ankurbeln" müssen (obwohl es im Falle von Kunsthandwerk vernünftiger erscheint, auf den richtigen Kunden zu warten, als es um jeden Preis zu verkaufen - schließlich ist es ja nicht so, dass Sie viele Produkte auf Lager haben und Sie sie so schnell wie möglich loswerden müssen ?). Und ein solches Drama wird es nicht geben, denn dafür haben Sie einen Puffer - am Ende haben Sie nur einen niedrigeren Stundensatz, keinen Verlust oder bestenfalls einen Durchbruch (es lohnt sich auch, eine Grenze zu setzen, unter die Sie nicht sinken sollten). Dazu können Sie z.B. einen permanenten Rabatt ab einem bestimmten Betrag oder einen Rabatt für Stammkunden, für eine weitere Bestellung usw. hinzufügen.
Und noch einmal, gehen Sie zurück zu Ihrem Mandanten. Schätzt er Ihr Handwerk und wird ihn die Werbung anlocken oder nur das Produkt? Wird die 10%-Reduktion wirklich der entscheidende Faktor sein? Lohnt es sich, den Wert Ihres Produktes zu senken, wenn der Kunde trotzdem bei Ihnen kaufen würde? Ist es nicht besser, als einen Rabatt auf das nächste Produkt zu geben? Überlegen Sie genau, bevor Sie sich mit dem Thema Promotion beschäftigen, denn dann kann es schwierig sein, Kunden zu entwöhnen...
Wenn Sie sich selbst wertschätzen, werden andere Sie auch wertschätzen. Ich weiß, dass es kulturell in einigen Ländern nicht gut aufgenommen wird, aber wahrscheinlich aus menschlichem Neid ... Zumindest sehe ich das so. Aber immer mehr Menschen verstehen, dass Kunsthandwerk einzigartig ist, dass es ein Kunstwerk ist, dass viele Stunden Arbeit in das Produkt geflossen sind, dass es die Idee des Schöpfers ist und dass sie es nutzen wollen!
Ich wünsche Ihnen einen schönen Tag,
Aga
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