Betrachten Sie meine Artikel als Inspiration. Überlegen Sie, wie meine Vorschläge in Ihrem Kontext funktionieren könnten. Der Markt für Kunsthandwerk ist sehr breit gefächert. Meine Beobachtungen sind verallgemeinert und treffen nicht unbedingt in jedem Fall zu.

Wir haben einen Kunden, der normalerweise nach einem Geschenk für einen geliebten Menschen sucht. Er hat die Wahl, etwas "schnell" in einem nahe gelegenen Geschäft zu kaufen oder etwas bei einem Handwerker zu bestellen. Wenn er sich für die zweite Option entscheidet (die sich immer größerer Beliebtheit erfreut), steht er vor der Wahl - was und mit wem? In der Tat wird er bereit sein, eine Reihe von Angeboten zu prüfen, um zu bestätigen, dass er sich für das bestmögliche Geschenk entschieden hat.

Meistens ist sich der Kunde selbst nicht ganz sicher, was er kaufen möchte. Er sucht nach Inspiration. Deshalb ist es so wichtig, seine Nischen zu erkennen und seine Kommunikation an die richtigen Leute zu richten. Wenn wir ein sehr allgemeines "perfektes Geschenk für eine Frau" oder noch weiter gefasst "für eine Frau, Mutter, Grossmutter, Ehefrau ..." schreiben, dann können wir bei einem potentiellen Kunden das Gefühl hervorrufen, "wenn für alle, dann im Grunde für niemanden". Und ja, Ihr Produkt könnte jeden dieser Menschen ansprechen, aber wenn Sie es auf diese Weise schreiben, verliert es vielleicht etwas an Einzigartigkeit. Ich gehe davon aus, dass Sie die Einzigartigkeit Ihres Produkts zeigen wollen, nicht seine Universalität. Denn darum geht es bei der Handarbeit!

Hier könnte ich mich beziehen auf mein vorheriger Artikel wo ich versucht habe, Sie zu ermutigen, sich Ihren "perfekten Kunden" vorzustellen. Denken Sie noch einmal darüber nach, wenn Sie die Slogans und Beschreibungen formulieren.

Wie könnten wir sonst zeigen, dass das Produkt verschiedenen Gruppen entspricht, aber dennoch nicht seine Einzigartigkeit verliert? Vielleicht so etwas wie: "das perfekte Geschenk für eine Bücherliebhaberin" oder "ein einzigartiges Geschenk für eine elegante Frau" ... Oder für Produkte, die von der Zielgruppe gekauft werden: "Ein Accessoire, das alle Ihre Gäste begeistern wird", "Eine personalisierte Dekoration, die Ihrem Interieur Einzigartigkeit / Charakter verleiht / verleihen wird ... "

Ich denke, das größte Hindernis für den Wechsel und die Ansprache einer bestimmten Gruppe ist die Angst, dass wir weitere potenzielle Kunden verlieren könnten. Das kann passieren, aber nicht unbedingt wegen der Botschaft selbst. Aber auf der anderen Seite können wir mit ähnlichen Formulierungen viel mehr Menschen dazu bringen, nach Produkten zu suchen. Sie können vielen Menschen, die Sie finden werden, bestätigen, dass Ihr Produkt das erfolgreichste sein wird. Vielleicht heben Sie die Vorteile und Eigenschaften hervor, nach denen sie gesucht haben, auch wenn sie sie nicht genannt haben - Sie werden ihre Erwartungen erfüllen.

Kommen wir zurück zu der Person, die ein Geschenk kaufen möchte. Er weiss bereits, dass es ein Kunsthandwerk sein wird, aber er hat keine Ahnung, was genau. Was wird er als nächstes tun? Höchstwahrscheinlich wird er anfangen, nach enger gefassten Phrasen "handgemachtes Geschenk für ..." zu suchen. Wenn Sie dann eine grosse Auswahl an Angeboten sehen, werden Sie entweder zu einer der Verkaufsplattformen gehen, die erscheinen werden, oder Sie werden Ihre Suche weiter eingrenzen, indem Sie Merkmale hinzufügen, die eine bestimmte Person oder ein Geschenk definieren (dasselbe wird wahrscheinlich auf der Verkaufsplattform geschehen). Und wenn solche Phrasen nicht in Ihrer Beschreibung stehen, ist die Chance gering, dass Sie überhaupt jemand findet.

Wenn Sie irgendwo auf den Begriff "SEO" gestoßen sind, geht es meistens darum. Zu den Inhalt so anpassen, dass er die Suche des Kunden widerspiegelt. Dank dessen werden Suchmaschinen Ihr Angebot besser positionieren. Und es lohnt sich hinzuzufügen, dass Verkaufsplattformen auch ihre eigenen internen Suchmaschinen haben. Und auch dort dürfen Sie die richtige Auswahl von Texten, Tags, Attributen oder Kategorien nicht vergessen.

Warum also nicht alle möglichen "eingängigen" Phrasen auflisten und auf diese Weise Kunden anziehen?

Leider funktioniert das nicht so. Zunächst einmal wird niemand einen so langen und strikten Verkaufstext lesen wollen, geschweige denn ermutigen. Zweitens würden Sie all Ihre Kompetenz und Professionalität in Frage stellen, die Sie angestrebt haben, indem Sie meine vorherige Anleitung durchgehen. Drittens werden Sie wahrscheinlich eine kontraproduktive Wirkung haben - der potenzielle Kunde wird entmutigt werden und es als eine Art Betrug oder einen Maschinenstreich ansehen. Viertens, wenn Sie jemanden anziehen (was möglich ist, wenn Sie ein großartiges Produkt haben), wird es sich wahrscheinlich nicht um "Premium"-Kunden handeln, auf die Sie sich wahrscheinlich am besten konzentrieren sollten, um für Ihre Arbeit fair belohnt zu werden.

Als Visualisierung zeige ich Ihnen das Foto, das ich zufällig gefunden habe, aber ich denke, es zeigt genau die Bedeutung meiner Worte. Ich bin sicher, dass es niemanden (oder vielmehr jemanden, der ein Premium-Produkt erwartet) wirklich dazu ermutigen würde, noch genauer hinzusehen. Und es liegt nicht unbedingt am Produkt selbst! Ich bin sicher, dass Sie, wenn Sie etwas gut und professionell präsentieren, das richtige Publikum finden werden. Sie sprechen also ein bestimmtes Publikum an, präsentieren das Produkt in den richtigen Worten und erhalten die Aufmerksamkeit Ihres potenziellen Kunden.

Bitte beachten Sie, dass dies nicht bedeutet, dass Sie aufhören sollten, Ihr Produkt zu verbessern - wenn die Qualität nicht gut oder nicht wie beschrieben sein wird, kann es sein, dass Sie bald schlechte Kritiken bekommen und untergehen. Marketing ist es, die besten Qualitäten Ihres Produktes herauszustellen, aber es wird nicht die Probleme mit dem Produkt selbst oder mit anderen Dingen (Lieferung, Service usw.) lösen.

Ich hoffe, ich konnte Sie für diese Woche etwas inspirieren? Viel Glück und lass mich wissen, wie es läuft! Ich stehe Ihnen weiterhin zur Verfügung!

Ich wünsche Ihnen einen schönen Tag,

Aga

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