Trate mis artículos como una inspiración. Piensa en cómo podrían funcionar mis sugerencias en tu contexto. El mercado de la artesanía es muy amplio. Mis observaciones son generalizadas y no necesariamente serán correctas en todos los casos.

Me parece que ha llegado el momento de centrarnos en la valoración de nuestros productos. He visto grandes productos más de una vez a precios comparables a los masajes del mercado de masas y me sorprendió. ¿Por qué? Porque tenía la impresión de que los costes de los materiales se contabilizaban + un margen modesto, pero no me parecía realista que una persona también contabilizara sus costes de producción allí, es decir, el tiempo dedicado a la realización de la obra.

Mi impresión (por lo que he leído un poco de diferentes comentarios sobre los grupos) es que mucha gente tiene como referencia las tiendas estándar (es decir, su mercado de referencia), las llamadas tiendas de masas. ¡Esto es un error fundamental! Entiendo que algunas personas quieren todo lo más barato posible, lo más rápido posible y con la mejor calidad - son los más ruidosos de la web y probablemente influyen en tus decisiones. Pero es imposible dirigir un negocio de artesanía a pequeña escala de manera efectiva. Además, este tipo de cliente suele ser el más exigente y es de este tipo de personas de las que suelen venir los retornos. Considera si tu cliente ideal realmente se ve así. No es sin razón que en un artículo anterior te escribí acerca de imaginar el cliente al que quieres llegar. Así que piensa en esa persona y sus valores. Probablemente es una persona que aprecia tu trabajo y el tiempo que le dedicas a producirlo, ¿no es así?

Entonces, ¿cuál es nuestro punto de referencia? ¿Con quién deberíamos compararnos? ¡Con otras tiendas de artesanía! Preferiblemente con aquellos que ya han establecido una cierta posición en el mercado. Y ciertamente no lo lograron en precios "al costo".

¿Cómo calculamos nuestro precio?

  1. Primero, pensemos en cuánto valoramos la hora de nuestro trabajo (probablemente será una cantidad diferente en cada país) - nuestra tarifa horaria soñada
  2. Contemos cuánto tiempo pasamos en la fabricación de un determinado producto
  3. Resumamos los costos de material (normalmente se compra más material para varios productos, por lo que hay que contar la cantidad de material que se utiliza en un producto determinado)
  4. Contemos el tiempo que dedicamos a la promoción del producto (también es nuestro tiempo de trabajo, lo que en el futuro puede ayudarnos a decidir delegar esta tarea a otra persona)
  5. Añadiremos otros gastos de explotación divididos por el número de productos

Nuestro precio inicial = (Tarifa por hora x tiempo dedicado al producto) + costos de material + (Tarifa por hora x tiempo dedicado a la promoción) + otros costos por producto

Tengo curiosidad por saber en qué medida difiere el precio del tuyo hasta ahora. Si no difiere o es similar, ¡bravo! Y si es diferente a lo que suponías, ¡entonces no te preocupes! ? siempre puedes cambiar de marca 🙂 .

También recuerde que este será su precio inicial, basado en la tarifa horaria "de ensueño", incluyendo todos los costos adicionales, etc. Lo escribí por una razón. Existe una práctica de comercialización tal que, aunque no haya promoción, los vendedores cruzan los precios para atraer a los clientes - tienes este stock para hacerlo fácilmente ?. Probablemente alguien comprará a un precio estándar, pero puede resultar que un producto no salga y necesites "impulsar" sus ventas con una promoción adicional (aunque en el caso de las artesanías parece más razonable esperar al cliente adecuado que venderlo a toda costa - después de todo, no es para que tengas muchos productos en stock y tengas que deshacerte de ellos lo antes posible ?). Y no habrá tal drama, porque tienes un amortiguador para este propósito - al final simplemente tendrás una tarifa más baja por hora, no una pérdida, o en el mejor de los casos un avance (también vale la pena establecer un límite por debajo del cual no debes bajar). A esto se le puede añadir, por ejemplo, un descuento permanente por encima de una cierta cantidad o un descuento para clientes habituales, para otro pedido, etc.

Y de nuevo, vuelve con tu cliente. Si él aprecia tu artesanía y la promoción lo atraerá o sólo el producto... ¿Será la reducción de 10% el factor decisivo? ¿Vale la pena reducir el valor de tu producto si el cliente te compraría de todos modos? ¿No es mejor entonces hacer un descuento en el próximo producto? Piensa bien antes de entrar en los temas de promoción, porque entonces puede ser difícil destetar a los clientes...

Si te valoras a ti mismo, los demás también te valorarán. Sé que culturalmente en algunos países no está bien visto, pero probablemente sea por los celos humanos... Al menos así lo veo yo. Pero cada vez más gente entiende que la artesanía es única, es una obra de arte, horas de trabajo invertidas en su producto, la idea del creador y ¡quieren utilizarla!

Que tenga un buen día,

Aga

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