Considérez mes articles comme une source d'inspiration. Réfléchissez à la manière dont mes suggestions pourraient fonctionner dans votre contexte. Le marché de l'artisanat est très vaste. Mes observations sont généralisées et ne seront pas nécessairement justes dans tous les cas.

Mon plus grand problème dans le domaine des produits faits main est le fait que je les considère comme des produits haut de gamme. Comme nous le savons et le sentons peut-être déjà, une crise plus importante se profile et il sera difficile de vendre ces produits. Oui, ce sera plus difficile, mais ce ne sera pas impossible ? J'ai un plan sur la façon de vous promouvoir, mais je voudrais aussi vous donner quelques suggestions pour vous adapter aux changements du marché.

Devrions-nous nous battre avec le prix en cas de crise pour vendre quelque chose ?

Et oui et non, et la meilleure réponse sera "ça dépend" ? Vous devez observer vos ventes et évaluer si les promotions vous aideront réellement. N'oubliez pas, cependant, qu'en faisant trop de rabais, vous montrez que vous avez surestimé la valeur de votre travail, ce qui peut ne pas être bien reçu. Ce secteur est spécifique et vous comparer directement aux magasins de grande distribution où les promotions sont à l'ordre du jour ne vous aidera pas nécessairement. Eh bien, à moins que votre clientèle cible ne soit celle des magasins de masse - alors évidemment, les promotions l'attireront ?

N'oubliez pas non plus les conséquences pour l'ensemble du marché. En habituant les clients à des prix plus bas, vous perdrez aussi toute l'industrie, et je ne pense pas que ce soit votre objectif...

Que faire alors en cas de crise pour continuer à vendre avec succès ?

Je vous suggère personnellement de réfléchir à votre gamme de produits. Alors qu'avant, tout était probablement vendu, maintenant les gens vont probablement limiter leurs achats à :

1. Produits de tous les jours ou simplement utiles

2. Produits cadeaux

J'ai un mystère avec certains produits de décoration. D'une part, ceux qui peuvent être offerts, par exemple, en cadeau, ou qui seront un élément décoratif d'une nouvelle chambre d'enfant, ont à mon avis le plus grand potentiel. D'autre part, si vous avez des décorations dans votre portefeuille, j'essaierais de communiquer aux clients qui cherchent des cadeaux, mais pas nécessairement à ceux qui veulent décorer leur appartement. Bien sûr, tout le monde ne ressentira pas cette crise de la même manière, il y aura des gens qui garderont leur emploi et qui pourront encore acheter de telles choses. Cependant, ils seront peut-être moins nombreux qu'avant et vous devez vous y préparer.

Une solution intéressante peut être des produits 2 en 1 ou même 3 en 1 si possible. Demandez-vous si l'un de vos produits, après avoir ajouté un élément, ne pourrait pas remplir une autre fonction utile. La conscience que le produit peut nous servir de différentes manières et qu'il ne sera pas seulement une belle décoration, peut grandement soutenir vos ventes.

Par exemple, je regardais des moules à gâteaux en bois. Un produit unique, mais aussi une niche très importante. Il sera donc acheté par des personnes liées à la confiserie ou de vrais passionnés. Mais pour atteindre un public plus large, vous pourriez essayer de faire une planche à découper ou un plateau à gâteau d'une part et avoir ce moule à gâteau d'autre part. Le destinataire n'utilisera probablement pas aussi souvent le moule, mais il sera heureux d'y présenter d'autres gâteaux ou fromages (ici en Belgique ou en France, les plateaux à fromage sont très populaires, je le cite donc aussi comme source d'inspiration ?), se targuant de la multifonctionnalité de sa nouvelle acquisition.

Que faire si je ne peux pas trop appliquer l'utilité supplémentaire du produit ?

Vous pouvez toujours vous concentrer sur les niches que vous voulez atteindre et créer des produits pour elles. Nous pensons ensuite au destinataire, car c'est lui qui est censé utiliser un tel produit, l'obtenir de votre client. Qui est-il et quelle est sa passion ? Il n'est pas nécessaire qu'une telle personne soit fan d'artisanat pour s'en procurer et en être ravie. Alors comment faites-vous ? Créez des produits auxquels elle ne pourra pas résister car ils font référence à sa passion ! : D Par exemple, quelqu'un peut être fan de foot, collectionner les cochons (mon compagnon est agriculteur, donc j'en sais quelque chose 😛 ) ou tout avoir en fleurs... Ici, les possibilités sont infinies, car il y a beaucoup de personnes et de passions 🙂.

A titre d'exemple, je vous donne mon amie et son mari ? Je lui ai parlé de mon projet et elle m'a dit qu'elle n'est pas elle-même fan de l'artisanat, qu'il lui associe quelque chose de démodé (mais bien sûr elle me soutiendra et sera ma première cliente ?). Cependant, je suis sûr que s'ils trouvaient quelque chose avec Star Wars*, des chatons ou un jouet pour leur chien, ils l'achèteraient avec plaisir et changeraient d'avis 😛 Vous ne pouvez tout simplement pas résister à votre passion 🙂

Et pourquoi pas démodé ? Je regarde vos œuvres et je n'ai pas ce sentiment. Bien sûr, certains produits peuvent faire référence à la tradition et ils ont aussi leur groupe cible. Cependant, de nombreuses œuvres sont créées en fonction des tendances actuelles et une nouvelle orientation de l'artisanat se développe. Par conséquent, je suppose qu'il existe un groupe de personnes qui ne connaissent pas le "nouveau" visage des produits artisanaux. Notre tâche sera de les convaincre qu'il s'agit d'une fantastique idée de cadeau 🙂 .

Essayez donc de donner le plus de facilité d'utilisation possible à vos clients et destinataires et de correspondre à leurs passions. De cette manière, malgré la crise, vous pourrez continuer à développer ? et, lorsque la situation se sera calmée, vous pourrez également développer d'autres gammes de produits. Bonne chance !

*Star Wars comme motif sous licence ne doit pas être utilisé par vous. Il s'agit simplement d'un exemple de passion 🙂 .

Passez une bonne journée !

Aga

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