Considérez mes articles comme une source d'inspiration. Réfléchissez à la manière dont mes suggestions pourraient fonctionner dans votre contexte. Le marché de l'artisanat est très vaste. Mes observations sont généralisées et ne seront pas nécessairement justes dans tous les cas.

Il me semble que le moment est venu de nous concentrer sur la valorisation de nos produits. J'ai vu plus d'une fois de grands produits à des prix comparables à ceux des massages de masse et j'ai été choqué. Pourquoi ? Parce que j'avais l'impression que l'on comptait les coûts des matériaux + une marge modeste, mais il ne me semblait pas réaliste qu'une personne y compte aussi ses coûts de production, c'est-à-dire le temps passé à faire le travail.

Mon impression (d'après ce que j'ai lu dans les différents commentaires sur les groupes) est que beaucoup de gens ont des magasins standard comme référence (c'est-à-dire leur marché de référence), les soi-disant magasins de masse. C'est une erreur fondamentale ! Je comprends que certaines personnes veulent que tout soit le moins cher possible, le plus rapidement possible et avec la meilleure qualité - ils sont les plus bruyants sur le web et ils influencent probablement vos décisions. Mais il est impossible de gérer efficacement une petite entreprise artisanale. En outre, ce type de clients est généralement le plus exigeant et c'est de ces personnes que viennent souvent les retours. Demandez-vous si votre client idéal ressemble vraiment à cela ? Ce n'est pas sans raison que, dans un article précédent, je vous ai demandé d'imaginer le client que vous voulez atteindre. Repensez donc à cette personne et à ses valeurs. C'est probablement une personne qui apprécie votre travail et le temps que vous consacrez à le produire, n'est-ce pas ?

Quel est donc notre critère de référence ? Avec qui devrions-nous nous comparer ? Avec d'autres magasins artisanaux ! De préférence à ceux qui ont déjà établi une certaine position sur le marché. Et ils n'y sont certainement pas parvenus en prix "à prix coûtant".

Comment calculer notre prix ?

  1. Tout d'abord, réfléchissons à la valeur que nous accordons à l'heure de travail (elle sera probablement différente dans chaque pays) - notre taux horaire de rêve
  2. Comptons le temps que nous consacrons à la fabrication d'un produit donné
  3. Résumons les coûts matériels (en général, vous achetez probablement plus de matériel pour plusieurs produits, vous devez donc compter la quantité utilisée dans un produit donné)
  4. Comptons le temps que nous consacrons à la promotion du produit (c'est aussi notre temps de travail, ce qui peut nous aider à l'avenir à décider de déléguer cette tâche à quelqu'un d'autre)
  5. Nous ajouterons les autres coûts de fonctionnement divisés par le nombre de produits

Notre prix de départ = (taux horaire x temps passé sur le produit) + coûts de matériel + (taux horaire x temps passé sur la promotion) + autres coûts par produit

I am curious to what extent the price differs from yours so far. If it does not differ or is similar, then bravo! And if it is different from what you assumed, then don’t worry! ? you can always rebrand your brand 🙂

N'oubliez pas non plus que ce sera votre prix de départ, basé sur le taux horaire "de rêve", incluant tous les frais supplémentaires, etc. Je l'ai écrit pour une raison. Il existe une telle pratique de marketing que même s'il n'y a pas de promotion, les vendeurs croisent les prix pour attirer les clients - vous avez ce stock pour le faire facilement ?. Quelqu'un achètera probablement à un prix standard, mais il se peut qu'un produit ne se détache pas et que vous deviez "booster" ses ventes avec une promotion supplémentaire (bien que dans le cas de l'artisanat, il semble plus raisonnable d'attendre le bon client que de le vendre à tout prix - après tout, ce n'est pas pour que vous ayez beaucoup de produits en stock et que vous deviez vous en débarrasser le plus vite possible ?). Et il n'y aura pas de tel drame, car vous disposez d'un tampon à cet effet - au final, vous aurez simplement un tarif horaire plus bas, et non une perte, ou au mieux une percée (il est également utile de fixer une limite en dessous de laquelle vous ne devez pas descendre). À cela vous pouvez par exemple ajouter une remise permanente au-delà d'un certain montant ou une remise pour les clients réguliers, pour une autre commande, etc.

Et encore une fois, retournez voir votre client. S'il apprécie votre artisanat et que la promotion l'attire ou seulement le produit ? La réduction de 10% sera-t-elle vraiment le facteur décisif ? Cela vaut-il la peine de réduire la valeur de votre produit si le client vous achète de toute façon ? N'est-il pas préférable d'accorder une réduction sur le produit suivant ? Réfléchissez bien avant d'aborder les thèmes de la promotion, car il peut alors être difficile de sevrer les clients...

If you value yourself, others will also value you. I know that culturally in some countries it is not welcomed well, but probably because of human jealousy … At least that’s how I see it. But more and more people understand that handicraft is unique, it is a piece of art, hours of work spent on his product, the creator’s idea and they want to use it!

Have a nice day,

Aga

Informations importantes :
Vous aimez ce que je crée sur ce blog ? C'est mon contenu gratuit et j'apprécie que vous laissiez un commentaire, que vous suiviez mes médias sociaux et que vous me donniez des pouces en l'air pour continuer à écrire ! 😊 transmettez les nouvelles à d'autres personnes qui pourraient en bénéficier !

Si vous voulez être informé lorsque je publie de nouveaux articles - s'inscrire à la newsletter. Je ne fais pas de spam, je n'écris que lorsque j'ai quelque chose de valable à partager 😊

Si vous aimez ce que je crée, que vous êtes au stade de la création de votre marque et que vous cherchez un condensé de connaissances sur la façon de vous y préparer, je vous recommande mon eBook - en points, problème par problème, solution après solution 😊

Vous voulez faire partie de notre communauté HandieU - rejoignez-nous dans le groupesuggérer des sujets que je pourrais aborder

Et quand vous serez prêt à vendre en Europe - s'appliquent à HandieU!

Articles connexes :

Catégories :

Pas encore de réponse

Laisser un commentaire

Votre adresse de messagerie ne sera pas publiée.

Ce site utilise Akismet pour réduire les indésirables. En savoir plus sur comment les données de vos commentaires sont utilisées.

Catégories d'articles
Produits