Considérez mes articles comme une source d'inspiration. Réfléchissez à la manière dont mes suggestions pourraient fonctionner dans votre contexte. Le marché de l'artisanat est très vaste. Mes observations sont générales et ne seront pas nécessairement vraies dans tous les cas.

L'artisanat est une grande industrie qui mérite le titre de les marques premium dans la plupart des cas. Pourquoi ? Parce qu'ils sont unique (à condition que vous combiniez vraiment vos projets et ne copiez pas ce qui est déjà beaucoup sur le marché), fait à la main, à partir de bons matériaux (c'est bien de continuer à suivre la tendance écologique) et reflétant votre créativité et vos émotions. Tant que vous vous efforcez vraiment de créer quelque chose d'unique ou de créneau, vous avez certainement le potentiel, dès le début ( !), de devenir une marque haut de gamme.

Penchons-nous un instant sur les marques haut de gamme du monde entier et examinons un peu la théorie des produits de luxe. Les produits de luxe sont ceux que les gens achètent d'autant plus volontiers que le prix est élevé. Cela résulte à son tour d'aspects psychologiques - nous voulons nous vanter non pas d'avoir une voiture, mais de savoir quelle marque et combien nous avons dépensé pour l'acheter. L'argent dépensé reflète notre estime de soi. Car une telle voiture n'est pas censée être utilisée pour se déplacer - satisfaire notre besoin fondamental en la matière - mais pour se faire connaître auprès de nos amis 😀 Nous pouvons aussi acheter un sac à main ordinaire dans un supermarché, mais si nous achetons chez Louis Vuitton, ce sera quelque chose ? Nous nous estimons et nous voulons le montrer à tout le monde.

Et je ne veux pas m'étendre sur la question de savoir si c'est bien ou pas - chacun a ses passions, sur lesquelles il est prêt à dépenser le plus ou même tout son argent ? S'ils ont cet argent, pourquoi ne pas le faire 😉 Et c'est vraiment un client que vous allez essayer de conquérir ! Je vous encourage donc à trouver des niches qui seront capables de payer plus cher pour votre pièce unique, en appréciant votre créativité et votre travail, ou en pensant aux problèmes environnementaux !

Pour créer une image cohérente de votre marque haut de gamme, nous devons nous rappeler quelques éléments :

  1. Le produit doit avoir des valeurs spécifiques (valeurs uniques) pour le client - l'artisanat lui-même est bien sûr un atout, mais il peut ne pas suffire à percer. Vous devez également tenir compte de l'artisanat, des matériaux, de l'idée, du design, du caractère unique résultant, par exemple, du fait que vous ne créez qu'individuellement, etc.
  2. Vous devez prendre soin non seulement du produit, mais aussi de sa présentation sous forme de photos ou de descriptions. Et je ne parle pas d'un appareil photo professionnel ou d'un éclairage immédiat. Quoi qu'il en soit, des solutions simples sous forme de caissons lumineux sont déjà disponibles à un prix abordable. Nous savons tous qu'une bonne photo est essentielle car les clients achètent visuellement. Patrycja a écrit à ce sujet dans cet article. Lorsque vous faites la promotion de votre marque haut de gamme, vous devez également montrer par vos photos que vous l'abordez de manière professionnelle et que chaque élément de votre marque est cohérent.
  3. Les textes doivent être réfléchis et encourager l'achat, en soulignant leurs qualités uniques. Sans parler des fautes de frappe, des erreurs ou des polices de caractères. Pouvez-vous imaginer qu'une marque premium célèbre se permette d'être chaotique dans son contenu ? A-t-elle écrit les conditions de vente dans le champ réservé à la description du produit ? Ou inondé le texte où il attend un bref résumé ou des réponses à ses questions ? Eh bien, pas vraiment. À propos de la communication que j'ai déjà écrite ici si vous voulez en savoir plus.
  4. La tarification doit être conforme à la vision d'une marque haut de gamme (sinon, quelqu'un pourrait penser que vous importez des produits de Chine et que vous les vendez en Europe). Bien entendu, vous devez également tenir compte du degré de concurrence dont vous disposez et de la mesure dans laquelle des valeurs uniques convaincront le client d'acheter. J'ai déjà abordé la question du prix de mes produits dans cet article. N'oubliez pas, cependant, que c'est le marché qui vérifiera le mieux votre proposition. À condition également que vous atteigniez votre créneau par les bons canaux. J'ai déjà écrit sur la définition de vos créneaux dans cet article et sur les clients dans celui-ci.
  5. Créer une image de marque également sur les médias sociaux (malheureusement, si vous n'êtes pas là, vous n'existez pas ...). Si vous n'avez pas encore vos marques sur Facebook ou Instagram, commencez. Ne vous inquiétez pas si vous n'avez pas encore de followers ! Invitez vos amis, partagez avec notre groupe d'artisans européens, ajoutez des hashtags pour qu'ils vous trouvent ? Tout est à faire, il suffit de lancer ?

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Aga

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