Considérez mes articles comme une source d'inspiration. Réfléchissez à la manière dont mes suggestions pourraient fonctionner dans votre contexte. Le marché de l'artisanat est très vaste. Mes observations sont générales et ne seront pas nécessairement vraies dans tous les cas.

Aujourd'hui, je reviens vers vous avec le thème de la promotion de l'artisanat. Nous avons récemment lancé la plate-forme et je constate que la plupart des gens lisent attentivement mes articles précédents, comme celui sur la livraison gratuite, dans lequel j'ai déjà fait un peu référence au thème de la promotion - après tout, livraison gratuite est également une sorte de promotion ?

Cependant, je me rends compte que lorsque de nouvelles personnes arrivent, en particulier des débutants, sur lesquels je mets le plus l'accent en fin de compte, nous devrons nous former davantage sur ces sujets. Bien que les paquets créés à HANDIEU vous donner des chances égales de démarrer, afin que vous ne soyez pas en concurrence les uns avec les autres en termes de quantité ou de prix et la qualité et le designLa situation n'est pas claire pour tout le monde. Cela est probablement dû à l'habitude qu'on a sur d'autres plateformes ou, en général, à la comparaison avec les produits "standard" et les magasins de masse. Permettez-moi donc de vous rappeler à nouveau - ce n'est pas votre référence!

Dans l'article précédentJ'ai écrit sur la création d'une marque de qualité. Et ce thème de la promotion est son développement. Car si vous créez une telle marque, tout doit y être cohérent !

Tenter de convaincre un client privilégié d'acheter par le biais de promotions n'a pas de sens pour plusieurs raisons :

  • Client Premium apprécie les qualités uniques de vos créations et sait qu'elles coûteront plus cher que leurs équivalents en magasin.
  • Il sait aussi que ce sont les les heures de votre travail ou l'effet de votre créativité qui doit être apprécié.
  • Un client privilégié se valoriseIl achète donc des choses plus chères, mais meilleures. Et il pense aussi qu'il vaut la peine de payer plus cher à la personne qui les a créées - il vous apprécie!
  • Il a également aime soutenir votre petite entreprise!

Donner un message de réduction sur votre produit fait réfléchir le client :

  • Ce produit est-il réellement fabriqué à la main par cette personne ou, par exemple, importé de Chine ? …
  • Ce produit est-il vraiment unique ?...
  • vous me prenez pour un idiot et je vais me lancer dans votre produit parce que vous l'avez fait "en solde" ?...
  • vos clients sont-ils satisfaits, si vous vous lancez dans un "combat" aussi drastique pour un client ?...
  • n'êtes-vous pas en train de "tricher" dans l'évaluation de votre propre travail ?...
  • n'appréciez-vous pas votre propre travail et vous-même ?...

Et bien sûr, il n'y a pas tant de clients privilégiés. Lorsqu'ils le sont, ils ne sont pas nécessairement aussi bruyants que ceux qui sont très sensibles aux prix et qui voudraient tout obtenir gratuitement. Mais n'écoutez pas ces personnes (Je ne vais pas vraiment utiliser le mot "client" ici, car ils n'achèteront probablement pas chez vous de toute façon) ! Concentrez-vous sur les quelques personnes qui vous apprécient et qui se sentent elles-mêmes mieux en sachant qu'elles contribuent à votre développement.

Il y a cependant un cas où je vois qu'il serait judicieux de faire une sorte de promotion - lorsqu'un client achète plus d'un coup chez vous ou qu'il revient ou vous recommande davantage. C'est pourquoi vous avez des coupons disponibles sur HANDIEU. Et vous pouvez soit informer les clients lorsqu'ils achètent (dans la description courte) des conditions du coupon, soit leur envoyer avec leur première commande un coupon pour leur prochain achat 🙂 Les possibilités sont en fait infinies mais essayez de trouver votre meilleure solution et expérimentez un peu. Les coupons devraient plutôt être une marque d'appréciation pour le client et pas du tout une incitation à acheter !

Pour résumer un peu le sujet, même si vous travaillez dans le domaine de l'artisanat, qui est très concurrentiel - ne pas se battre avec le prix mais avec la qualité et l'idée! Cherchez l'inspiration pour créer quelque chose de différent, à partir de différents produits, ou même en vous concentrant sur un seul mais absolument unique. Vendre des produits que vous n'avez en un seul exemplaire est également une solution qui permet d'augmenter le prix. Le client sait alors que PERSONNE n'aura quelque chose d'identique, il le paiera plus cher !

Et je vous invite à repenser à votre client idéal, dont j'ai parlé ici. Cherchez-les aux bons endroits, parfois pas évidents au premier coup d'œil. Utilisez ici aussi les collaborations locales, dont j'ai parlé dans cet article. Les options sont nombreuses, mais il faut s'arrêter un instant et bien réfléchir à tout ?

Je vous souhaite un planning fructueux ! 😀

Aga

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