Considérez mes articles comme une source d'inspiration. Réfléchissez à la manière dont mes suggestions pourraient fonctionner dans votre contexte. Le marché de l'artisanat est très vaste. Mes observations sont générales et ne seront pas nécessairement vraies dans tous les cas.

Quels problèmes rencontrez-vous sur les médias sociaux ?

Je reviens sur un sujet de l'un de mes webinaires, à savoir les médias sociaux. J'ai organisé ce webinaire en référence à l'un de mes messages sur le groupe, dans lequel je vous demandais quels problèmes vous rencontrez sur les médias sociaux.

Les réponses ont porté sur des questions telles que :

  • Il faut beaucoup de temps pour préparer de bonnes photos, du contenu et les publier.
  • L'ouverture d'un nouveau compte prend du temps pour se développer et se vendre
  • Manque d'idées pour s'impliquer dans la communauté, pour se démarquer
  • Partagez vos idées pendant que la concurrence nous copie

Comment cela fonctionne-t-il avec les médias sociaux ? - Un peu d'histoire.

Aujourd'hui, j'aimerais aborder le sujet de la distinction de la foule. Mais bien sûr, tout dépend de la marque que vous voulez créer, et j'ai écrit quelque chose à ce sujet dans l'article sur la création de la marque Premium et sur l'envie d'essayer quelque chose " hors des sentiers battus ".

Ainsi, d'après mes observations, il semble que les marques qui ont opté pour des solutions extraordinaires s'en sortent généralement mieux que les autres. D'autres ont commencé à les suivre, mais elles avaient déjà une position bien établie sur le marché.

Jetons un coup d'œil à l'histoire des médias sociaux. Tout d'abord, tous se sont progressivement adaptés à Facebook (en ignorant peut-être l'époque des médias sociaux antérieurs, comme MySpace, qui, à l'époque, visait vraiment à établir des contacts et non à vendre). Découvrant ses opportunités de vente, puis utilisant ses options de groupes supplémentaires et ses publicités payantes, voyant les effets, de plus en plus de personnes et d'entreprises utilisant ce média sont apparues. S'en est suivie une formation au marketing de masse sur Facebook, et lorsque le marché a commencé à saturer, d'autres options de vente intéressantes sont apparues - sur Instagram ou Pinterest. Ainsi, les entreprises, notamment celles liées à la vente de biens, ont rejoint d'autres canaux, les explorant et créant des "meilleures pratiques". Cependant, là aussi, le marché sature, et le final est tel qu'il devient de plus en plus difficile de le percer.

Que faire pour percer la concurrence sur le marché de l'artisanat ? - Peu de tactiques.

1. Essayez un style différent.

Elle sera directement liée à la vision de notre marque. Vous devez donc également vous demander si le rebranding de notre marque sera bénéfique et comment il affectera nos clients existants (à condition également que nous ayons des clients réguliers). Le rebranding n'est pas forcément associé au changement du logo lui-même, mais à la modification de ses principales valeurs ou de ses caractéristiques distinctives. Il s'accompagne souvent d'un changement visuel, car nous introduisons quelque chose de nouveau et nous voulons marquer ce "nouveau chapitre" d'une manière qui restera gravée dans la tête de nos clients.

Les gens réagissent le plus aux informations qui suscitent en eux des émotions spécifiques - la peur, la compassion ou le rire. Comme les deux premières ne sont pas à la portée de l'artisanat, il reste une dernière option. C'est pourquoi ce changement de style peut consister, par exemple, à introduire une approche plus amusante dans notre communication. Personnellement, j'aime beaucoup cela, et les statistiques confirment que les contenus amusants sur les médias sociaux suscitent plus de réactions et de reconnaissance que les informations ou les photos "rigides".

2. Allez sur les médias sociaux où il n'y a pas autant d'artisanat !

Une autre chose est le choix des médias sociaux. Partout, 3 médias sociaux sont cités comme base - Facebook, Instagram et Pinterest. Récemment, beaucoup de gens ont rejoint TikTok, mais il commence à y avoir du monde là aussi. Malheureusement, peu de personnes "osent" encore les réseaux sociaux tels que LinkedIn ou Twitter, et je pense qu'il y a beaucoup de potentiel là, car vos clients potentiels sont là !

Commençons donc par le début, avec notre client idéal, dont nous avons parlé dans l'un des articles précédents. On décrit généralement ces personnes comme étant riches, car elles peuvent enfin se permettre les prix de l'artisanat qui ne sont pas comparables à ceux du commerce de masse. Par conséquent, ces personnes occupent probablement des postes plus élevés ou sont elles-mêmes des entrepreneurs. Considérons donc combien d'entre elles sont assises sur des médias sociaux "improductifs", et combien le seront sur ceux liés à leur carrière ou au développement de leur entreprise ?

Il y a plusieurs entreprises d'artisanat sur les deux canaux que j'ai mentionnés, et quoi ? C'est là qu'elles réalisent les meilleures ventes ! Se montrer du côté de la personne qui dirige une entreprise, poster du contenu en rapport avec celle-ci ou tweeter vos pensées ou travaux quotidiens peut être un grand signe distinctif pour vous. Sur ces canaux, pas tant que ça, et grâce à cela, cela attire l'attention des destinataires - vos clients potentiels !

3. Cibler un public différent

Il convient de se demander si, parfois, le fait de cibler une autre niche de nos produits ne serait pas un bon traitement. Il faut se demander si nous atteignons vraiment les personnes que nous ciblons, mais j'en ai déjà parlé dans des articles précédents. Il existe de nombreuses niches et tendances intéressantes qui valent la peine d'être considérées. J'ai préparé une telle liste de marchés potentiels et l'ai ajoutée à mon eBook dans lequel je décrivais étape par étape, ou plutôt problème par problème, comment préparer votre entreprise artisanale.

En outre, j'aimerais attirer votre attention sur le marché croissant des crypto-monnaies et sur les personnes qui se sont enrichies grâce à lui récemment. Je m'occupe également de ce sujet et j'observe ce qui se passe, mais j'y consacrerai un article distinct. Je pense que vous aurez potentiellement des clients là aussi. Et ces personnes sont principalement sur Twitter

4. Établir des partenariats

Vous pensez peut-être que votre entreprise est trop petite, que vous débutez et que ce n'est pas le bon moment ? Au contraire ! Les maliens, parce qu'ils sont petits, ont un grand pouvoir - s'ils s'associent à d'autres débutants. Après tout, il n'est pas question d'un partenariat avec une grande entreprise tout de suite ! Commencez par réfléchir à la complémentarité de votre produit. Supposons que vous fabriquiez des vêtements pour bébés. Vous pouvez donc "fraterniser" avec quelqu'un qui fabrique des jouets, des décorations pour chambres d'enfants, des photographes, etc. Sur chacun de ces marchés, il y a beaucoup de jeunes entreprises et vous pouvez les mettre en valeur ! Même si vous n'avez pas d'énormes gammes, cela ajoute à chacun à la fois des "points de professionnalisme" et l'échange de ces clients - et nous avons un "gagnant-gagnant" 😊.

J'espère vous avoir donné quelques pistes de réflexion. Faites-moi savoir ce que vous faites déjà pour vous démarquer et si vous avez mis en œuvre certaines de ces stratégies !

On se voit dans le groupe et bonne journée !

Aga

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