Trattate i miei articoli come ispirazione. Pensate a come i miei suggerimenti potrebbero funzionare nel vostro contesto. Il mercato dell'artigianato è molto ampio. Le mie osservazioni sono generalizzate e non saranno necessariamente giuste in ogni caso.
Mi sembra che sia giunto il momento di concentrarsi sulla valutazione dei nostri prodotti. Ho visto più di una volta grandi prodotti a prezzi paragonabili a quelli dei massaggi di massa e ne sono rimasto scioccato. Perché? Perché avevo l'impressione che si contassero i costi dei materiali + un modesto margine, ma non mi sembrava realistico che una persona contasse anche i costi di produzione, cioè il tempo speso per realizzare il lavoro.
La mia impressione (da quello che ho letto un po' di commenti diversi sui gruppi) è che molte persone hanno come punto di riferimento i negozi standard (cioè il loro mercato di riferimento), i cosiddetti negozi di massa. Questo è un errore fondamentale! Capisco che alcune persone vogliono tutto il più economico possibile, il più velocemente possibile e con la migliore qualità - sono i più rumorosi sul web e probabilmente influenzano le vostre decisioni. Ma è impossibile gestire un'attività artigianale su piccola scala in modo efficace. Inoltre, questo tipo di cliente è di solito il più esigente ed è da queste persone che spesso arrivano i ritorni. Considerate se il vostro cliente ideale ha davvero questo aspetto? Non è senza motivo che in un precedente articolo vi ho scritto di immaginare il cliente che volete raggiungere. Quindi ripensate a quella persona e ai suoi valori. Probabilmente è una persona che apprezza il tuo lavoro e il tempo che dedichi alla sua produzione, non è vero?
Qual è il nostro punto di riferimento? Con chi dovremmo confrontarci? Con altri negozi fatti a mano! Preferibilmente quelli che hanno già stabilito una certa posizione sul mercato. E di certo non ci sono riusciti con i prezzi "a costo".
Come calcoliamo il nostro prezzo?
- Prima di tutto, pensiamo a quanto valutiamo l'ora del nostro lavoro (probabilmente sarà una quantità diversa in ogni paese) - la nostra tariffa oraria da sogno
- Contiamo quanto tempo dedichiamo alla realizzazione di un determinato prodotto
- Riassumiamo i costi del materiale (di solito si acquista probabilmente più materiale per diversi prodotti, quindi bisogna contare quanto di esso viene utilizzato in un dato prodotto)
- Contiamo quanto tempo dedichiamo alla promozione del prodotto (questo è anche il nostro tempo di lavoro, che in futuro potrebbe aiutarci a decidere di delegare questo compito a qualcun altro)
- Aggiungeremo altri costi operativi divisi per il numero di prodotti
Il nostro prezzo di partenza = (tariffa oraria x tempo dedicato al prodotto) + costi del materiale + (tariffa oraria x tempo dedicato alla promozione) + altri costi per prodotto
Sono curioso di sapere in che misura il prezzo differisce dal vostro finora. Se non differisce o è simile, allora bravo! E se è diverso da quello che hai ipotizzato, allora non preoccuparti! Puoi sempre fare un rebranding del tuo marchio 🙂
Ricordate anche che questo sarà il vostro prezzo di partenza, basato sulla tariffa oraria "da sogno", compresi tutti i costi aggiuntivi, ecc. L'ho scritto per un motivo. C'è una tale pratica di marketing che anche se non c'è una promozione, i venditori incrociano i prezzi per attirare i clienti - avete questo stock per farlo facilmente ? Qualcuno probabilmente comprerà ad un prezzo standard, ma può risultare che un prodotto non si stacca e bisogna "aumentare" le sue vendite con una promozione aggiuntiva (anche se nel caso dell'artigianato sembra più ragionevole aspettare il cliente giusto che venderlo a tutti i costi - dopo tutto, non è così che si hanno un sacco di prodotti in magazzino e bisogna sbarazzarsi di loro il più presto possibile ?). E non ci sarà un tale dramma, perché avete un buffer per questo scopo - alla fine avrete semplicemente una tariffa oraria più bassa, non una perdita, o al massimo una svolta (vale anche la pena di fissare un limite al di sotto del quale non dovreste scendere). A questo si può, ad esempio, aggiungere uno sconto permanente al di sopra di un certo importo o uno sconto per i clienti abituali, per un altro ordine, ecc.
E di nuovo, torna dal tuo cliente. Se apprezza il vostro artigianato e la promozione lo attirerà o solo il prodotto? La riduzione 10% sarà davvero il fattore decisivo? Vale la pena di abbassare il valore del vostro prodotto se il cliente comprerebbe comunque da voi? Non è meglio allora fare uno sconto sul prodotto successivo? Pensaci bene prima di entrare nei temi della promozione, perché allora può essere difficile svezzare i clienti...
Se ti valorizzi, anche gli altri ti valorizzeranno. So che culturalmente in alcuni paesi non è accolto bene, ma probabilmente a causa della gelosia umana... Almeno è così che la vedo io. Ma sempre più persone capiscono che l'artigianato è unico, è un pezzo d'arte, ore di lavoro spese sul suo prodotto, l'idea del creatore e vogliono usarlo!
Buona giornata,
Aga
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