Trattate i miei articoli come ispirazione. Pensate a come i miei suggerimenti potrebbero funzionare nel vostro contesto. Il mercato dell'artigianato è molto ampio. Le mie osservazioni sono generalizzate e non saranno necessariamente vere in ogni caso.
Nel mio ultimo post ci siamo occupati della costruzione della vostra strategia e oggi voglio parlare delle sue fondamenta, che sono il prodotto e trovare la tua nicchia.
Sapendo quale prodotto stiamo vendendo, possiamo determinare come promuoverlo in seguito. Ma perché parlo di questo quando avete già i vostri prodotti? Perché a volte vale la pena di pensare a trovare una nicchiacioè un pubblico ristretto, un'area in cui non c'è molta concorrenza e quindi c'è il potenziale per vendere prodotti a un prezzo più alto - è un po' di teoria economica ?.
Alcuni di voi hanno già una bella nicchia. Continuate così e sviluppate l'assortimento come parte di questa nicchia.
Nicchia non significa che siamo limitati ad un solo prodotto - al contrario, possiamo aggiungere altri prodotti che completano l'offerta per questo particolare gruppo di clienti o che ampliano le versioni del nostro prodotto di base.
Per coloro che hanno una vasta gamma di prodotti da tipi di artigianato completamente diversi, ho anche buone notizie. Non dovete rinunciare a nessuno di loro - forse vi piace semplicemente fare lavori diversi e anche questo va bene (allora assicuratevi di scrivere della vostra versatilità nelle informazioni su di voi).
E in questo caso potete ancora pensare a un destinatario specifico dei vostri prodotti. Forse saranno neonati, bambini o forse solo uomini (a proposito, scorrendo le offerte di tutti, non vedo molti prodotti per uomini e potrebbe essere una buona idea, a causa della piccola concorrenza, e di solito le signore comprano comunque per uomini).
Un'altra idea potrebbe essere quella di accessori vari in qualche stile (boho, tradizionale, rustico...)? Qualcuno che controllerà anche uno solo dei vostri prodotti, poi vedrà tutta una serie di altri prodotti, che sarà anche il suo ′′ stile ′′ e quindi ne comprerà altri da voi. Se a questo si aggiunge una promozione di sconto quando si acquista oltre X euro o la spedizione gratuita oltre X euro, c'è un'alta possibilità che aumenta il tuo fatturato per cliente.
Se abbiamo ancora molta concorrenza nella nostra nicchia, stiamo cercando la valore unico del nostro prodotto. Per chi non è ancora convinto di quello che sto scrivendo, vi faccio un esempio di macrame', perché ne ho visti molti ultimamente. Il prodotto è diventato popolare ed è un bene che ci sia concorrenza. Ma tutti si assomigliano (per un cliente, cioè la persona media che non sa come crearli), e si inizia ad avere una lotta per il prezzo, che non andrà a vantaggio delle vostre aziende. Allora, come uscire dalla folla? Trovate la vostra distinzione - il valore unico del prodotto. Potrebbe essere un qualche tipo di elemento, stile o prodotto complementare aggiunto al macrame principale. È anche possibile offrire la spedizione gratuita da una certa quantità o le garanzie di cui sopra (′′′ delizia ′′ ?), ma è più di un servizio di prodotto.
Spero che vi sia piaciuto!
Buona giornata,
Aga
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