Trattate i miei articoli come ispirazione. Pensate a come i miei suggerimenti potrebbero funzionare nel vostro contesto. Il mercato dell'artigianato è molto ampio. Le mie osservazioni sono generalizzate e non saranno necessariamente vere in ogni caso.
Oggi torno da voi con il tema della promozione dell'artigianato. Abbiamo da poco lanciato la piattaforma e vedo che la maggior parte delle persone ha letto attentamente i miei articoli precedenti, come quello sulla spedizione gratuita, in cui ho già accennato un po' - dopo tutto - all'argomento della promozione, spedizione gratuita è anche una sorta di promozione ?
Tuttavia, mi rendo conto che quando arriveranno nuove persone, soprattutto principianti, su cui alla fine metto l'accento, dovremo educarci ulteriormente su questi temi. Anche se i pacchetti creati a HANDIEU vi danno pari opportunità di iniziare, in modo che NON siate in concorrenza tra di voi in termini di quantità o di prezzi e qualità e designnon è chiaro a tutti. Ciò è probabilmente dovuto all'abitudine di altre piattaforme o in generale al confronto con i prodotti "standard" e i negozi di massa. Quindi lasciate che vi ricordi ancora una volta - questo non è il vostro punto di riferimento!
Nel precedente articoloHo scritto sulla creazione di un marchio premium. E questo tema della promozione è il suo sviluppo. Perché se si crea un marchio di questo tipo, tutto dovrebbe essere coerente in esso!
Cercare di convincere un cliente premium ad acquistare attraverso le promozioni non ha senso per diversi motivi:
- Cliente Premium apprezza le qualità uniche delle vostre creazioni e sa che costeranno più dei loro equivalenti in negozio.
- Sa anche che questi sono i ore di lavoro o l'effetto della vostra creatività che dovrebbe essere apprezzato.
- Un cliente premium si valorizzaCosì compra cose più costose ma migliori. E pensa anche che valga la pena pagare di più alla persona che le ha create - lui ti apprezza!
- Egli inoltre si diverte a sostenere la vostra piccola impresa!
Dare un messaggio di sconto sul vostro prodotto fa riflettere il cliente:
- questo prodotto è davvero fatto a mano da questa persona o, per esempio, importato dalla Cina? …
- questo prodotto è davvero unico?....
- pensi che io sia un idiota e che sceglierò il tuo prodotto perché l'hai fatto "On Sale"?
- i vostri clienti sono soddisfatti, se andate a una "lotta" così drastica per qualsiasi cliente?
- non stai "imbrogliando" nella valutazione del tuo lavoro?
- non apprezzi il tuo lavoro e te stesso?
E naturalmente non ci sono molti clienti premium. Quando lo sono, non sono necessariamente così rumorosi come quelli che sono molto sensibili al prezzo e vorrebbero avere tutto gratis. Ma non ascoltare queste persone (Non userò la parola cliente qui, perché probabilmente non compreranno comunque da voi)! Concentratevi sul coccolare le poche persone che vi apprezzano e che si sentono meglio sapendo che contribuiscono al vostro sviluppo.
C'è comunque un caso in cui vedo che avrebbe senso fare una specie di promozione - quando un cliente compra più di una volta da voi o vi ritorna o vi raccomanda ulteriormente. Per questo motivo, avete dei coupon disponibili su HANDIEU. E puoi sia notificare ai clienti quando comprano (in Short Description) le condizioni del coupon o inviargli con il loro primo ordine un coupon per il loro prossimo acquisto 🙂 Le possibilità sono in realtà infinite ma cerca di trovare la tua soluzione migliore e sperimenta un po'. I coupon dovrebbero essere più un apprezzamento per il cliente e non uno stimolo all'acquisto!
Riassumendo un po' l'argomento, anche se si opera nel settore dell'artigianato, che ha molta concorrenza - non combattere con il prezzo ma con la qualità e l'idea! Cercate l'ispirazione per creare qualcosa di diverso, da prodotti diversi, o anche concentrandovi su uno solo ma assolutamente unico. Vendere prodotti che hai solo in una copia è anche una soluzione che permette di aumentare il prezzo. Allora il cliente sa che NOBODY avrà qualcosa di identico, pagherà di più!
E vi esorto a ripensare al vostro cliente ideale, di cui ho scritto qui. Cercatelo nei posti giusti, a volte non evidenti a prima vista. Utilizzate qui anche le collaborazioni locali, di cui ho scritto in questo articolo. Ci sono molte opzioni, ma bisogna fermarsi un attimo e riflettere attentamente su tutto ?
Ti auguro una pianificazione fruttuosa! 😀
Aga
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