Beschouw mijn artikelen als inspiratie. Denk na over hoe mijn suggesties in uw context zouden kunnen werken. De kunstnijverheidsmarkt is zeer breed. Mijn waarnemingen zijn algemeen en zullen niet noodzakelijk in alle gevallen juist zijn.
Geïnspireerd door uw ervaringen wil ik het vandaag hebben over het veranderen van de houding ten opzichte van de klant in de handgemaakte industrie. Zoals in elke branche hebben we hier ons klantprofiel, dus we richten de boodschap aan hem en proberen hem tevreden te stellen. Het kan echter blijken dat onze boodschap en ons aanbod een ander type klant beter bereikt, dus het is de moeite waard om te controleren met wie we te maken hebben en soms te overwegen of we de juiste richting hebben gekozen.
Uw producten zijn uniek, uniek in hun soort, handgemaakt, vaak op bestelling gemaakt. En net zoals uw producten uniek zijn, zijn uw ontvangers en klanten uniek. Ik begrijp dat u zoveel mogelijk wilt verkopen, maar soms is het beter om minder en tegen een bevredigende prijs te verkopen en aan iemand die het zal waarderen. Maar het vinden van zo'n unieke klant kan een tijdje duren, zeker in het begin. En omdat je geen magazijnproblemen hebt, zou ik niet ten koste van alles verkopen, maar wachten op de juiste klant, uitzoeken waar ik hem kan vinden en daar mijn marketinginspanningen op richten.
Zoals ik in de vorige artikel over concurrentieMassawinkels zijn niet uw maatstaf, maar andere, handgemaakte winkels. Daarom zal uw klant waarschijnlijk niet iemand zijn die zo goedkoop mogelijk koopt op promoties, en iemand die kunst, creativiteit en gewoon mensenwerk waardeert. En eerlijk gezegd, ik weet niet zeker hoeveel dit type klant echt is op FB ... Er zal altijd wel iemand verschijnen, maar wat is de verhouding tussen degenen die kopen en degenen die de prijs zien en twijfelen? ... Misschien heb je dergelijke statistieken op je fanpages? ... Ik ben erg benieuwd naar jouw perspectief.
Vandaag gaan we een beetje van het internet af en denken we na over andere aanvullende en zeer belangrijke opties.
Maar het gaan... terug naar onze klant of ontvanger - Waar kunnen we ze vinden? Het is niet zonder reden dat ik je eerder vroeg om je zo'n persoon precies voor te stellen. Het ene ding is dat als je deze persoon ziet, het voor jou gemakkelijker is om een boodschap te construeren, maar het andere is waar deze persoon is, wat doet hij/zij in zijn/haar vrije tijd, hoe brengt hij/zij 's avonds of in het weekend door? ... En misschien zal iemand denken wat deze onzin is, waarom weet ik het, als ik gewoon wil verkopen ... En ik zal dit zeggen - hoe beter je je klant kent, hoe beter je hem kan overtuigen en hem kan vinden in de juiste place?
Vanaf het moment dat u een bedrijf gaat runnen, moet u zich openstellen voor verschillende vormen van samenwerking, met mensen of bedrijven die niet eens direct gerelateerd zijn aan de handgemaakte industrie. Ik heb zoveel mooie initiatieven gezien, waarbij kleine winkeltjes uit verschillende industrieën zelfs visitekaartjes of folders hebben uitgewisseld en elkaar hebben laten zien ? En ik denk dat dit een geweldig spoor is - een andere kleinere winkel (van kappers, fotografen, benzinestations, restaurants, cafés tot reparatiewerkplaatsen voor telefoons, stadskantoren, etc.). …). Uw klant gaat immers waarschijnlijk naar de kapper (wat precies, u zult het waarschijnlijk ook ophelderen, maar ik neem aan dat het meer "premium" is) of naar cafés? ... En het kan blijken dat hij heel toevallig uw werk ziet, geïnteresseerd raakt en koopt of hij neemt gewoon de leiding over u en geeft het door aan iemand die er net naar op zoek was!
Want één ding is om gewoon flyers of visitekaartjes achter te laten - hmm ... ook iets, maar het is misschien niet erg bemoedigend genoeg. Het is goed om ze te hebben, zodat u gemakkelijk het contact kunt doorgeven via zo'n winkel. Maar wat een nog coolere oplossing is, is om een aantal van uw producten tentoon te stellen als een element van interieurdecoratie, of in een of andere extra vitrinekast ... Doe eens gek hier, ik denk dat er vele manieren zullen zijn om een originele presentatie te presenteren op een specifieke plaats 😀 en daarnaast, informatie over uw contactgegevens of visitekaartjes ?
Laten we er zo over denken - zo'n kapper of een restaurant heeft veel verloren tijdens de lockdown. Ze hebben waarschijnlijk nog geen geld voor de inrichting. Dus op dit moment zullen ze waarschijnlijk niet van u kopen. Maar u kunt ze wel zo'n ruil aanbieden - u levert artikelen voor de inrichting in ruil voor promotie, d.w.z. het achterlaten van een contact.
Vergeet ook niet om dit soort zakenpartners zorgvuldig te kiezen. Is het een winkel die complementair is aan mijn producten, zullen ze zichtbaar zijn, heeft het dezelfde waarden, heeft het klanten die ik zoek, heb ik nog wat meer ideeën hoe ik deze samenwerking kan ontwikkelen, kan ik iets meer terugdoen?
Natuurlijk, ieder van jullie zit in een ander complot, heeft een andere klant, maar ik hoop dat ik jullie heb geïnspireerd om te zoeken op ? Wanneer jullie meer over hem te weten komen, zullen jullie in staat zijn om een interessante samenwerking op te zetten, waarschijnlijk nog langer ? kleine bedrijven zouden elkaar moeten ondersteunen en ik denk dat het een geweldige oplossing is die we verder moeten ontwikkelen!
Nog een fijne dag!
Aga
Belangrijke info:
Vind je het leuk wat ik op deze blog maak? Dat is mijn gratis content en ik waardeer het als je een reactie achterlaat, mijn social media volgt en me wat duimpjes omhoog geeft om door te gaan met schrijven! 😊 Geef het nieuws door aan andere mensen die er iets aan kunnen hebben!
Als je op de hoogte wilt blijven wanneer ik nieuwe artikelen plaats... NIEUWSBRIEF. Ik doe niet aan spam, ik schrijf alleen als ik iets waardevols te delen heb 😊
Als je houdt van wat ik maak, je bent in de fase van het creëren van je merk en je bent op zoek naar een gecondenseerde kennis van hoe je je moet voorbereiden, dan raad ik je aan mijn eBook - in punten, probleem per probleem, oplossing na oplossing 😊
Je wilt deel uitmaken van onze HandieU gemeenschap - kom bij ons in de groep, , suggereer onderwerpen die ik zou kunnen bespreken 😊
En als je klaar bent om in Europa te verkopen... zich aanmelden bij HandieU!
Verwante Artikelen:
Nog geen reacties.