Potraktuj moje artykuły jako inspirację. Zastanów się, jak moje sugestie mogą sprawdzić się w Twoim kontekście. Rynek rękodzieła jest bardzo szeroki. Moje spostrzeżenia są uogólnione i nie muszą zadziałać w każdym przypadku.

Rękodzieło jest wspaniałą branżą, która zasługuje marki premium w większości przypadków. Dlaczego? Ponieważ są to unikaty (pod warunkiem, że naprawdę połączysz i wymyślisz swoje projekty, a nie skopiujesz tego, co już jest dużo na rynku), ręcznie robione, z dobrych materiałów (wspaniale jak jeszcze podążające trendem eco) oraz odzwierciedlające Waszą kreatywność i emocje.. Tak długo, jak naprawdę staracie się stworzyć coś wyjątkowego lub niszowego, z pewnością macie potencjał od początku (!) na markę premium.

Przyjrzyjmy się przez chwilę światowym markom premium i trochę teorii dóbr luksusowych. Dobra luksusowe to takie, które ludzie kupią jeszcze chętniej, jeśli ich cena będzie wyższa. To z kolei wynika z aspektów psychologicznych - chcemy się pochwalić nie tym, że mamy samochód, ale jakiej marki i ile na niego wydaliśmy. Wydane pieniądze odzwierciedlają naszą samoocenę. Bo taki samochód nie ma służyć do przemieszczania się - zaspokajania naszej podstawowej potrzeby z tym związanej - ale do promowania się wśród znajomych 😀 Możemy też kupić zwykłą torebkę w supermarkecie, ale jeśli kupimy u Louisa Vuittona, to będzie to coś ? Cenimy siebie i chcemy to pokazać wszystkim dookoła.

I nie chcę się zagłębiać w to, czy to jest dobre czy nie - każdy ma swoje pasje, na które jest skłonny wydać najwięcej lub nawet wszystkie swoje pieniądze ? Skoro mają te pieniądze, to czemu nie 😉 I to jest tak naprawdę klient, którego będziecie starali się pozyskać! Zachęcam więc do szukania nisz, które będą w stanie zapłacić więcej za Twoje unikatowe dzieło, doceniając Twoją kreatywność i pracę, czy myśląc o sprawach ochrony środowiska!

Żeby stworzyć spójny obraz swojej marki premium musimy pamiętać o kilku kwestiach:

  1. Produkt musi mieć konkretne walory (unikatowe wartości) dla klienta – samo rękodzieło jest oczywiście walorem, ale może nie być wystarczające, aby się przebić. Trzeba uwzględnić tu również wykonanie, materiały, pomysł, design, unikatowość wynikającą np. z tego że tworzycie tylko jednostkowo etc.
  2. Trzeba zadbać nie tylko o produkt, ale i jego prezentację w postaci zdjęć czy opisów. I nie mówię tu od razu o profesjonalnym aparacie czy oświetleniu. Zresztą proste rozwiązania w postaci lightboxów są już dostępne za przystępną cenę. Wszyscy dobrze wiemy, ze dobre zdjęcie to podstawa, bo klienci kupują wzrokowo. Pisała o tym Patrycja w tym artykule. Promując swoją markę premium należy też pokazać poprzez swoje zdjęcia, że podchodzi się do tego profesjonalnie i każdy element Waszej marki jest spójny.
  3. Teksty powinny być przemyślane i zachęcające do zakupu, podkreślające jego unikatowe wartości.Nie wspominając o literówkach, błędach czy czcionkach. Czy wyobrażacie sobie, żeby jakaś znana marka premium pozwoliła sobie na chaos w ich treściach? Czy wypisała warunki sprzedaży w polu na opis produktu? Albo zalała tekstem w miejscu, w którym oczekuje on krótkiego streszczenia czy odpowiedzi na swoje pytania? No raczej nie. O komunikacji pisałam już tutaj jeśli chcecie dowiedzieć się więcej.
  4. Ceny powinny być zgodne z wizją marki premium (w przeciwnym razie ktoś może uznać np. że sprowadzacie produkty z Chin i sprzedajecie w Europie). Oczywiście należy również uwzględnić to jak dużą macie konkurencję i na ile unikatowe walory przekonają klienta do zakupu. Kwestię wyceniania swoich produktów poruszałam już w tym artykule. Pamiętajcie jednak, że rynek najlepiej zweryfikuje Waszą propozycję. Pod warunkiem również, że docieracie do swojej niszy odpowiednimi kanałami. O definiowaniu swoich klientów, też już pisałam w tym artykule i o klientach w tym artykule.
  5. Należy kreować wizerunek marki również na social mediach (niestety, jak nie ma Was tam, to nie istniejecie…). Jeśli jeszcze nie macie swoich marek na Facebooku czy Instagramie, to zacznijcie. Nie martwcie się, że nie macie jeszcze żadnych obserwujących! Zaproście znajomych, podzielcie się na naszej grupie European Handmade Crafters, dodawajcie hashtagi, żeby Was odnaleźli ? Wszystko jest do nadrobienia, trzeba tylko zacząć ?

Dzięki za przeczytanie i do zobaczenia wkrótce na naszej grupie!

Aga

Ważne informacje:
Podoba Ci się to, co tutaj tworzę? To moja darmowa treść i doceniam, jeśli zostawisz komentarz, śledzisz moje media społecznościowe i dasz mi kilka kciuków w górę, żebym pisała dalej 😊 przekaż tę wiadomość innym osobom, które mogą z niej skorzystać!

Jeśli chcesz być na bieżąco, kiedy publikuję nowe artykuły - dołącz do newslettera. Nie spamuję, piszę tylko wtedy, gdy mam coś wartościowego do przekazania 😊

Jeśli podoba Ci się to, co tworzę, jesteś na etapie kreowania swojej marki i szukasz skondensowanej wiedzy, jak się do tego przygotować, polecam mojego eBooka - w punktach, problem po problemie, rozwiązanie po rozwiązaniu 😊

Chcesz być częścią naszej społeczności HandieU -. dołącz do nas na grupie, , zaproponować tematy, które mógłbym poruszyć 😊

A kiedy będziesz gotowy do sprzedaży w Europie - zaaplikuj do HandieU!

Powiązane artykuły:

Kategorie:

Nie ma jeszcze odpowiedzi

Dodaj komentarz

Twój adres email nie zostanie opublikowany. Pola, których wypełnienie jest wymagane, są oznaczone symbolem *

Witryna wykorzystuje Akismet, aby ograniczyć spam. Dowiedz się więcej jak przetwarzane są dane komentarzy.

Kategorie artykułów
Produkty