Potraktuj moje artykuły jako inspirację. Zastanów się, jak moje sugestie mogą sprawdzić się w Twoim kontekście. Rynek rękodzieła jest bardzo szeroki. Moje spostrzeżenia są uogólnione i nie muszą zadziałać w każdym przypadku.
Mamy klienta, który zazwyczaj szuka prezentu dla ukochanej osoby. Ma on wybór, czy kupić coś "szybko" w pobliskim sklepie, czy też zamówić coś u rzemieślnika. Kiedy decyduje się na drugą opcję (która staje się coraz bardziej popularna), staje przed wyborem - co i z kim? W rzeczywistości będzie gotowy do przejrzenia szeregu ofert, aby potwierdzić, że wybrał najlepszy możliwy prezent.
Najczęściej sam klient nie jest do końca pewien, co chce kupić. Szuka inspiracji. Dlatego tak ważne jest, aby zidentyfikować swoje nisze i skierować swoją komunikację do właściwych osób. Jeśli napiszemy bardzo ogólny "idealny prezent dla kobiety" lub szerzej "dla kobiety, mamy, babci, żony..." to możemy wywołać w potencjalnym kliencie uczucie "jeśli dla wszystkich, to w zasadzie dla nikogo". I tak, twój produkt może spodobać się każdemu z tych ludzi, ale napisanie go w ten sposób może stracić jakąś wyjątkowość. Zakładam, że chcesz pokazać wyjątkowość swojego produktu, a nie jego uniwersalność. Bo o to właśnie chodzi w ręcznym wykonaniu!
Tutaj mógłbym odnieść się do mój poprzedni artykuł gdzie starałem się zachęcić cię do wyobrażenia sobie twojego "idealnego klienta". Pomyśl o tym jeszcze raz, gdy będziesz formułował hasła i opisy.
Jak inaczej moglibyśmy pokazać, że produkt odpowiada różnym grupom, ale nadal nie traci swojej wyjątkowości? Może coś w tym stylu: "idealny prezent dla miłośnika książek" albo "wyjątkowy prezent dla eleganckiej kobiety"... Albo dla produktów, które kupuje docelowa grupa odbiorców: "Akcesoria, które zachwycą wszystkich gości", "Personalizowane dekoracje, które nadadzą / dodadzą wyjątkowości / charakteru Twojemu wnętrzu..."
Myślę, że największą przeszkodą w zmianie dostawcy i skierowaniu do konkretnej grupy jest obawa, że możemy stracić innych potencjalnych klientów. Może się to zdarzyć, ale niekoniecznie z powodu samego przesłania. Ale z drugiej strony, możemy sprawić, że o wiele więcej osób będzie poszukiwać produktów, używając podobnych zwrotów. Możesz potwierdzić wielu osobom, które znajdą Cię, że Twój produkt będzie najbardziej udany. Być może podkreślisz zalety, cechy, których szukali, choć nie nazwali ich - spełnisz ich oczekiwania.
Wróćmy do osoby, która chce kupić prezent. On już wie, że to będzie rękodzieło, ale nie ma pojęcia co dokładnie. Co będzie robił dalej? Najprawdopodobniej zacznie szukać węższych zwrotów "prezent ręczny za...". Następnie, widząc szeroki wachlarz ofert, albo przejdziesz do jednej z platform sprzedażowych, które się pojawią, albo jeszcze bardziej zawęzisz swoje poszukiwania, dodając funkcje definiujące daną osobę lub prezent (to samo prawdopodobnie zostanie zrobione na platformie sprzedażowej). A jeśli takich zwrotów nie ma w Twoim opisie, istnieje niewielka szansa, że ktoś Cię w ogóle znajdzie.
Jeśli trafiłeś gdzieś na termin "SEO", to właśnie o to chodzi. Do . dostosować treść tak, aby odzwierciedlała ona poszukiwania klienta. Dzięki temu wyszukiwarki będą lepiej pozycjonować Twoją ofertę. A warto dodać, że platformy sprzedażowe posiadają również własne, wewnętrzne wyszukiwarki. I tam też nie można zapomnieć o właściwym doborze tekstów, tagów, atrybutów czy kategorii.
Dlaczego więc nie wymienić wszystkich możliwych "chwytliwych" zwrotów i nie przyciągnąć w ten sposób klientów?
Niestety, tak to nie działa. Po pierwsze, nikt nie będzie chciał czytać tak długiego i ściśle handlowego tekstu, a tym bardziej go zachęcać. Po drugie, podważysz wszystkie swoje kompetencje i profesjonalizm, o które zabiegałeś, przechodząc przez moje poprzednie wskazówki. Po trzecie, prawdopodobnie będziesz miał efekt przeciwny do zamierzonego - potencjalny klient zniechęci się, postrzegając to jako pewnego rodzaju oszustwo lub żart maszynowy. Po czwarte, jeśli kogoś przyciągniesz (co jest możliwe, jeśli masz świetny produkt), prawdopodobnie nie będzie to klient "premium", na którym prawdopodobnie najlepiej będzie się skupić, aby być sprawiedliwie wynagradzanym za swoją pracę.
Jako wizualizację pokazuję wam zdjęcie, które znalazłem przez przypadek, ale myślę, że pokazuje ono dokładnie sens moich słów. Jestem pewien, że nie zachęciłoby to tak naprawdę nikogo (a raczej kogoś, kto oczekiwałby produktu premium) do jeszcze bliższego przyjrzenia się. I to nie koniecznie z powodu samego produktu! Jestem pewien, że jeśli zaprezentujesz coś dobrze i profesjonalnie, znajdziesz odpowiednią publiczność. Więc można skierować niektórych odbiorców, przedstawić produkt we właściwych słowach i uzyskać potencjalną uwagę klienta.
Pamiętaj, że nie oznacza to, że powinieneś przestać ulepszać swój produkt - jeśli jakość nie będzie dobra lub taka, jak opisano, wkrótce możesz otrzymać złe recenzje i zejść na dół. Marketing ma na celu ujawnienie najlepszych cech Twojego produktu, ale nie rozwiąże problemów z samym produktem ani z innymi rzeczami (dostawa, serwis itp.).
Hope I gave you some inspiration for this week ? Good luck and let me know how it goes! I remain at your disposal!
Życzę miłego dnia,
Aga
Ważne informacje:
Podoba Ci się to, co tworzę na tym blogu? To moja darmowa treść i doceniam, jeśli zostawisz komentarz, śledzisz moje media społecznościowe i dasz mi kilka kciuków w górę, żebym pisała dalej 😊 przekaż tę wiadomość innym osobom, które mogą z niej skorzystać!
Jeśli chcesz być na bieżąco, kiedy publikuję nowe artykuły - dołącz do newslettera. Nie spamuję, piszę tylko wtedy, gdy mam coś wartościowego do przekazania 😊
Jeśli podoba Ci się to, co tworzę, jesteś na etapie kreowania swojej marki i szukasz skondensowanej wiedzy, jak się do tego przygotować, polecam mojego eBooka - w punktach, problem po problemie, rozwiązanie po rozwiązaniu 😊
Chcesz być częścią naszej społeczności HandieU -. dołącz do nas na grupie, , zaproponować tematy, które mógłbym poruszyć 😊
A kiedy będziesz gotowy do sprzedaży w Europie - zaaplikuj do HandieU!
Powiązane artykuły:
Nie ma jeszcze odpowiedzi