Potraktuj moje artykuły jako inspirację. Zastanów się, jak moje sugestie mogą sprawdzić się w Twoim kontekście. Rynek rękodzieła jest bardzo szeroki. Moje spostrzeżenia są uogólnione i nie muszą zadziałać w każdym przypadku.
W moim ostatnim poście wspominałam o budowaniu Twojej strategii i dzisiaj chcę porozmawiać o sednie problemu, jakim jest produkt i znalezienie swojej niszy.
Wiedząc, jaki produkt sprzedajemy, możemy później ustalić, jak go wypromować. Ale dlaczego o tym mówię, skoro masz już swoje produkty? Bo czasem warto pomyśleć o znalezienie niszy, czyli swojej wąskiej publiczności, obszaru, na którym nie ma dużej konkurencji, a co za tym idzie, istnieje możliwość sprzedaży produktów po wyższej cenie - to tyle z teorii ekonomii ?.
Niektórzy z Was mają już fajną niszę. Podtrzymujcie ją i rozwijajcie asortyment w ramach tej niszy.
Nisza nie oznacza, że jesteśmy ograniczeni do jednego produktu - wręcz przeciwnie, możemy dodawać kolejne produkty uzupełniające ofertę dla tej konkretnej grupy klientów lub rozszerzające wersje naszego produktu podstawowego.
Dla tych, którzy mają szeroki asortyment produktów z zupełnie różnych rodzajów rękodzieła, też mam dobrą wiadomość. Nie musicie rezygnować z żadnego z nich - może po prostu lubicie wykonywać różne prace i to też jest dobre (wtedy koniecznie napiszcie o swojej wszechstronności w informacji o sobie).
I w tym przypadku możesz jeszcze pomyśleć o konkretnym odbiorcy Twoich produktów. Może będą to niemowlęta, dzieci, a może tylko mężczyźni? (swoją drogą, przeglądając oferty wszystkich, nie widzę zbyt wielu produktów dla panów, a to może być całkiem dobry pomysł, ze względu na małą konkurencję, a i tak zazwyczaj panie kupują dla panów).
Kolejnym pomysłem mogą być różne dodatki w jakimś określonym stylu (boho, tradycyjne, rustykalne...)? Ktoś, kto sprawdzi choćby jeden z Twoich produktów, zobaczy wtedy całą gamę innych produktów, które również będą jego ′stylem′ i tym samym kupi od Ciebie więcej. Jeśli dodasz do tego promocję zniżkową przy zakupie za X euro lub bezpłatną wysyłkę za X euro, istnieje duże prawdopodobieństwo, że zwiększysz swoje obroty .
Jeśli nadal mamy dużą konkurencję w naszej niszy, to szukamy wyjątkowej wartości naszego produktu. Dla tych, którzy nie są jeszcze do końca przekonani o tym, o czym piszę, podam przykład makramy, ponieważ widziałam ich ostatnio sporo. Produkt stał się popularny i dobrze, że jest konkurencja. Ale wszystkie wyglądają podobnie (dla klienta, czyli przeciętnej osoby, która nie wie jak je stworzyć), a ty zaczynasz mieć walkę cenową, która nie przyniesie korzyści Twojej firmie. Jak w takim wypadku wydostać się z tłumu? - Musisz znaleźć coś, co Cię wyróżni - unikalną wartość produktu. Może to być jakiś element, styl lub komplementarny produkt dodany do głównej oferty. Możesz również zaoferować darmową wysyłkę od pewnej kwoty lub wspomniane wcześniej gwarancje, ale to raczej usługa serwisowa.
Mam nadzieję, że Wam się podobało!
Życzę miłego dnia,
Aga
Ważne informacje:
Podoba Ci się to, co tworzę na tym blogu? To moja darmowa treść i doceniam, jeśli zostawisz komentarz, śledzisz moje media społecznościowe i dasz mi kilka kciuków w górę, żebym pisała dalej 😊 przekaż tę wiadomość innym osobom, które mogą z niej skorzystać!
Jeśli chcesz być na bieżąco, kiedy publikuję nowe artykuły - dołącz do newslettera. Nie spamuję, piszę tylko wtedy, gdy mam coś wartościowego do przekazania 😊
Jeśli podoba Ci się to, co tworzę, jesteś na etapie kreowania swojej marki i szukasz skondensowanej wiedzy, jak się do tego przygotować, polecam mojego eBooka - w punktach, problem po problemie, rozwiązanie po rozwiązaniu 😊
Chcesz być częścią naszej społeczności HandieU -. dołącz do nas na grupie, , zaproponować tematy, które mógłbym poruszyć 😊
A kiedy będziesz gotowy do sprzedaży w Europie - zaaplikuj do HandieU!
Powiązane artykuły:
Nie ma jeszcze odpowiedzi