O meu maior problema na área dos produtos feitos à mão foi o facto de os considerar produtos premium e, como sabemos e talvez já sintamos, está a chegar uma crise maior e será difícil vender tais produtos. Sim, será mais difícil, mas não será impossível ? Tenho um plano de promoção, mas também gostaria de vos dar algumas sugestões para se adaptarem às mudanças do mercado.

Devemos lutar com o preço numa crise para vender algo?

E sim e não, e a melhor resposta será "depende" ? Você tem que observar suas vendas e avaliar se as promoções realmente vão ajudar. Lembre-se, no entanto, que ao fazer muitos descontos, você mostra que sobrestimou a avaliação do seu trabalho, que pode não ser bem recebido. Esta indústria é específica e comparar-se directamente com as lojas de grande escala onde as promoções são a ordem do dia não vai necessariamente ajudar. Bem, a menos que o seu cliente alvo sejam clientes de lojas de massa - então, obviamente, as promoções irão atraí-los ?

Lembre-se também das consequências para todo o mercado. Ao habituar os clientes a baixar os preços, você também perderá como uma indústria inteira, e não acho que esse seja o seu objectivo...

Então, o que fazer numa crise para continuar a vender com sucesso?

Eu pessoalmente sugiro que você considere a sua gama de produtos. Enquanto antes provavelmente tudo era vendido, agora as pessoas provavelmente limitarão as suas compras a:

1. Produtos do dia-a-dia ou simplesmente úteis

2. Produtos de oferta

Eu tenho um mistério com alguns produtos decorativos. Por um lado, aqueles que podem ser dados, por exemplo, como um presente, ou serão um elemento decorativo de um novo quarto infantil, na minha opinião, têm o maior potencial. Além disso, se tiver alguma decoração no seu portfólio, eu tentaria comunicar aos clientes que procuram presentes, mas não necessariamente àqueles que querem decorar os seus apartamentos. É claro que nem todos vão sentir a mesma crise, haverá pessoas que ainda vão manter seus empregos e ainda poderão comprar tais coisas. No entanto, pode haver menos do que antes e você precisa se preparar para isso.

Uma solução interessante pode ser 2 em 1 ou mesmo 3 em 1 produtos, se possível. Considere se algum de seus produtos, depois de adicionar um elemento, não poderia cumprir qualquer outra função útil. A consciência de que o produto pode nos servir de várias maneiras e não será apenas uma bela decoração, pode apoiar muito as suas vendas.

Por exemplo, eu estava a olhar para moldes de bolo de madeira. Um produto único, mas também um nicho muito especial. Portanto, será comprado por pessoas relacionadas com a confeitaria ou verdadeiros entusiastas. Mas para atingir um público maior, você poderia tentar fazer uma tábua de cortar ou uma bandeja de bolo, por um lado, e ter essa forma de bolo, por outro. Provavelmente o destinatário não usará a forma com tanta frequência, mas terá todo o gosto em apresentar outros bolos ou queijos (aqui na Bélgica ou França, as tábuas de queijo são muito populares, por isso também o cito como uma inspiração ?), vangloriando-se da multifuncionalidade da sua nova aquisição ?

E se eu não puder aplicar a utilidade extra do produto em demasia?

You can still focus on the niches you want to reach and create products for them. We then think about the recipient, because he or she is supposed to use such a product, get it from your customer. Who is he and what is his passion? Such a person does not have to be a fan of handicrafts to get them and be delighted. So how do you do it? Create products that they will not be able to resist because they refer to their passion! : D For example, someone can be a football fan, collecting pigs (my partner is a farmer, so I know something about it 😛 ) or have everything in flowers… Here the possibilities are endless, as there are many people and passions ?

Como exemplo, vou dar-lhe a minha amiga e o marido dela ? Falei com ela sobre o meu projecto e ela disse-me que não é fã de artesanato, que se associa a ela com algo antiquado (mas claro que ela vai apoiar-me e será a minha primeira cliente ?). No entanto, tenho a certeza que se encontrassem algo com Star Wars*, gatinhos ou um brinquedo para o seu cão, comprá-lo-iam com deleite e mudariam de ideias. 😛 Você simplesmente não pode resistir à sua paixão ?

E à moda antiga? Eu olho para as tuas obras e não tenho essa sensação. É claro que alguns produtos podem referir-se à tradição e também têm o seu grupo alvo. Contudo, muitos trabalhos são criados de acordo com as tendências actuais e está a desenvolver-se uma nova direcção no artesanato. Por isso, presumo que há um grupo de pessoas que não conhece a "nova" cara dos produtos artesanais. A nossa tarefa será convencê-los de que esta é uma ideia fantástica de presente ?

Portanto, tente dar o máximo de utilidade possível aos seus clientes e destinatários e corresponder às suas paixões. Desta forma, apesar da crise, poderá continuar a desenvolver ? e quando a situação se acalmar, poderá também desenvolver outras gamas de produtos. Boa sorte!

*Star Wars as a licenced motive should not be used by you. It is simply an example of passion 🙂

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