Parece-me que chegou o momento em que nos devemos concentrar na valorização dos nossos produtos. Eu já vi grandes produtos mais de uma vez a preços comparáveis aos das massagens do mercado de massas e fiquei chocado. Porquê? Porque tive a impressão de que os custos dos materiais eram contados + uma margem modesta, mas não me pareceu realista que uma pessoa também contasse ali os seus custos de produção, ou seja, o tempo gasto na realização do trabalho.

Minha impressão (pelo que li um pouco de comentários diferentes sobre os grupos) é que muitas pessoas têm lojas padrão como referência (ou seja, seu mercado de referência), as chamadas lojas de massa. Isto é um erro fundamental! Eu entendo que algumas pessoas querem tudo o mais barato possível, o mais rápido possível e com a melhor qualidade - elas são as mais barulhentas da web e provavelmente influenciam suas decisões. Mas é impossível gerir um negócio de artesanato em pequena escala de forma eficaz. Além disso, este tipo de cliente é geralmente o mais exigente e é de tais pessoas que os retornos vêm frequentemente. Considere se o seu cliente ideal se parece realmente com isto? Não é sem razão que em um artigo anterior eu escrevi para você sobre imaginar o cliente que você quer alcançar. Então, pense nessa pessoa e nos seus valores. É provavelmente uma pessoa que aprecia o seu trabalho e o tempo que você dedica à sua produção, não é?

Então, qual é a nossa referência? Com quem nos devemos comparar? Com outras lojas feitas à mão! De preferência aquelas que já estabeleceram uma certa posição no mercado. E certamente não conseguiram isso com preços "a preço de custo".

Como é que calculamos o nosso preço?

  1. Primeiro, vamos pensar no quanto valorizamos a hora do nosso trabalho (provavelmente será uma quantia diferente em cada país) - a nossa taxa horária de sonho
  2. Vamos contar quanto tempo gastamos na fabricação de um determinado produto.
  3. Vamos resumir os custos de material (normalmente você provavelmente compra mais material para vários produtos, então você precisa contar quanto dele é usado em um determinado produto)
  4. Vamos contar quanto tempo gastamos na promoção do produto (este é também o nosso tempo de trabalho, que no futuro poderá ajudar-nos a decidir delegar esta tarefa a outra pessoa)
  5. Vamos adicionar outros custos operacionais divididos pelo número de produtos

Nosso preço inicial = (Taxa horária x tempo gasto no produto) + custos de material + (taxa horária x tempo gasto em promoção) + outros custos por produto

Estou curioso em saber até que ponto o preço difere do seu até agora. Se não for diferente ou se for semelhante, então bravo! E se for diferente do que você supôs, então não se preocupe! ? você pode sempre rebrandar a sua marca ?

Lembre-se também que este será o seu preço inicial, baseado na tarifa horária "de sonho", incluindo todos os custos adicionais, etc. Eu escrevi-o por uma razão. Existe tal prática de marketing que mesmo que não haja promoção, os vendedores cruzam preços para atrair clientes - você tem esse estoque para fazê-lo facilmente ? Alguém provavelmente irá comprar a um preço padrão, mas pode acontecer que um produto não saia e você precisa "Impulsionar" suas vendas com promoção adicional (embora no caso do artesanato pareça mais razoável esperar pelo cliente certo do que vendê-lo a qualquer custo - afinal, não é para que você tenha muitos produtos em estoque e você tem que se livrar deles o mais rápido possível ?). E não haverá tal drama, porque você tem um buffer para este fim - no final você terá simplesmente uma taxa mais baixa por hora, não uma perda, ou na melhor das hipóteses um avanço (também vale a pena estabelecer um limite abaixo do qual você não deve descer). A isto você pode, por exemplo, adicionar um desconto permanente acima de uma certa quantia ou um desconto para clientes regulares, para outra encomenda, etc.

E mais uma vez, volte para o seu cliente. Se ele aprecia o seu artesanato e a promoção vai atraí-lo ou apenas o produto? A redução do 10% será realmente o factor decisivo? Vale a pena baixar o valor do seu produto se o cliente lhe comprar de qualquer maneira? Não é melhor então dar um desconto no próximo produto? Pense bem antes de entrar nos tópicos de promoção, porque assim pode ser difícil desmamar os clientes...

Se você se valoriza, outros também o valorizarão. Eu sei que culturalmente em alguns países não é bem recebido, mas provavelmente por causa do ciúme humano... Pelo menos é assim que eu vejo as coisas. Mas cada vez mais pessoas entendem que o artesanato é único, é uma obra de arte, horas de trabalho gastas no seu produto, a ideia do criador e querem usá-lo! ?

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