Trate os meus artigos como inspiração. Pense em como as minhas sugestões podem funcionar no seu contexto. O mercado do artesanato é muito amplo. As minhas observações são generalizadas e não serão necessariamente verdadeiras em todos os casos.
O artesanato é uma grande indústria que merece o título de marcas de excelência na maioria dos casos. Porquê? Porque eles são... único (desde que você realmente combine e apresente seus projetos, e não copie o que já está muito no mercado), feito a mão, a partir de bons materiais (ótimo como ainda seguindo a tendência ecológica) e reflectindo a sua criatividade e emoções. Desde que você realmente se esforce para criar algo único ou nicho, você certamente tem o potencial desde o início (!) para uma marca premium.
Vamos olhar para as marcas premium do mundo por um momento e um pouco para a teoria dos produtos de luxo. Bens de luxo são aqueles que as pessoas comprarão ainda mais voluntariamente se o preço for mais alto. Isto, por sua vez, resulta de aspectos psicológicos - queremos ostentar não que temos um carro, mas que marca, e quanto gastamos com ela. O dinheiro gasto reflecte a nossa auto-estima. Porque um carro assim não é suposto ser usado para nos deslocarmos - satisfazendo a nossa necessidade básica relacionada com ele - mas para nos promovermos entre amigos 😀 Também podemos comprar uma mala de mão comum num supermercado, mas se comprarmos à Louis Vuitton, será algo ? Nós valorizamo-nos e queremos mostrar isto a todos ao redor.
E não quero aprofundar se é bom ou não - todos têm as suas paixões, nas quais estão dispostos a gastar a maior parte ou mesmo todo o seu dinheiro? Se eles têm esse dinheiro, porque não 😉 E este é realmente um cliente que você vai tentar conquistar! Por isso, encorajo-o a encontrar nichos que possam pagar mais pela sua peça única, apreciando a sua criatividade e trabalho, ou pensando em questões ambientais!
Para criar uma imagem coerente da sua marca premium, precisamos de nos lembrar de algumas coisas:
- O produto deve ter valores específicos (valores únicos) para o cliente - o artesanato em si é, naturalmente, um bem, mas pode não ser o suficiente para romper com ele. Você também tem que levar em conta o artesanato, materiais, idéia, design, singularidade resultante, por exemplo, do fato de você criar apenas individualmente, etc.
- Você tem que cuidar não só do produto, mas também da sua apresentação sob a forma de fotos ou descrições. E não estou a falar de uma câmara profissional ou de iluminação de imediato. De qualquer forma, soluções simples sob a forma de caixas de luz já estão disponíveis a um preço acessível. Todos sabemos que uma boa foto é essencial porque os clientes compram visualmente. Patrycja escreveu sobre isso neste artigo. Ao promover sua marca premium, você também deve mostrar através de suas fotos que você a aborda de forma profissional e que cada elemento de sua marca é consistente.
- Os textos devem ser atenciosos e encorajadores para a compra, enfatizando as suas qualidades únicas. Para não falar em erros de digitação, erros ou fontes. Você consegue imaginar alguma marca premium famosa se permitindo ser caótica em seu conteúdo? Ela escreveu os termos de venda no campo para a descrição do produto? Ou inundou o texto onde espera um breve resumo ou respostas às suas perguntas? Bem, nem por isso. Sobre comunicação eu já escrevi aqui se quiseres saber mais.
- Os preços devem ser consistentes com a visão de uma marca premium (caso contrário alguém pode pensar que você importa produtos da China e vende na Europa). Naturalmente, você também deve levar em conta quanta concorrência você tem e até que ponto valores únicos convencerão o cliente a comprar. Eu já discuti a questão do preço dos meus produtos neste artigo. Lembre-se, no entanto, que o mercado irá verificar melhor a sua proposta. Também desde que você chegue ao seu nicho através dos canais certos. Eu já escrevi sobre a definição dos seus nichos neste artigo e sobre os clientes neste aqui.
- Criar uma imagem de marca também nas redes sociais (infelizmente, se você não está lá, você não existe ...). Se você ainda não tem suas marcas no Facebook ou Instagram, comece. Não se preocupe se você ainda não tem seguidores! Convide seus amigos, compartilhe com nosso grupo de artesãos europeus, adicione hashtags para que eles te encontrem ? Tudo tem que ser feito, você só tem que começar ?
Obrigado por ler e nos vemos em breve no nosso grupo!
Aga
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