Hoje volto para vocês com o tema da promoção no artesanato. Lançámos recentemente a plataforma e vejo que a maioria das pessoas leu atentamente os meus artigos anteriores, tais como o sobre envio gratuito, no qual já me referi um pouco ao tema da promoção - afinal de contas, frete grátis é também uma espécie de promoção ?

No entanto, eu percebo que quando novas pessoas vierem, especialmente os iniciantes, sobre os quais eu coloco a maior ênfase no final, nós teremos que nos educar mais sobre esses temas. Embora os pacotes criados em HANDIEU dar-lhe oportunidades iguais de começar, para que vocês NÃO concorram entre si em termos de quantidade ou preços e qualidade e designnão é claro para todos. Isto deve-se provavelmente ao hábito em outras plataformas ou, em geral, em comparação com produtos "padrão" e lojas de massa. Portanto, deixe-me lembrá-lo novamente - esta não é a sua referência!

No artigo anteriorescrevi sobre a criação de uma marca premium. E este tema de promoção é o seu desenvolvimento. Porque se você criar uma marca assim, tudo deve ser consistente nela!

Tentar convencer um cliente premium a comprar através de promoções não faz sentido por várias razões:

  • Cliente Premium aprecia as qualidades únicas de suas criações e sabe que elas custarão mais do que seus equivalentes de loja.
  • Ele também sabe que estes são os horas do seu trabalho ou o efeito da sua criatividade que deve ser apreciado.
  • Um cliente premium próprios valorespor isso ele compra coisas mais caras mas melhores. E ele também acha que vale a pena pagar mais à pessoa que as criou - ele... agradece-vos!
  • Ele também gosta de apoiar o seu pequeno negócio!

Dar uma mensagem de desconto no seu produto faz o cliente pensar:

  • este produto é realmente feito à mão por esta pessoa ou, por exemplo, importado da China? …
  • este produto é realmente único?...
  • achas que sou um idiota e vou buscar o teu produto porque o fizeste "Em Venda"?...
  • os seus clientes estão satisfeitos, se for a uma "luta" tão drástica por algum cliente?...
  • não estás a "fazer batota" na tua avaliação do teu próprio trabalho?...
  • não aprecia o seu próprio trabalho e a si mesmo?...

E, claro, não há tantos clientes premium. Quando o são, não são necessariamente tão barulhentos como aqueles que são muito sensíveis aos preços e gostariam de ter tudo de graça. Mas não dê ouvidos a essas pessoas (Eu não vou realmente usar a palavra cliente aqui, porque eles provavelmente não vão comprar de você de qualquer maneira)! Concentre-se em mimar as poucas pessoas que o apreciam e também se sentem melhor sabendo que contribuem para o seu desenvolvimento.

No entanto, há um caso em que eu vejo que faria sentido fazer uma espécie de promoção - quando um cliente compra mais de uma vez de si ou regressa ou o recomenda mais. Por este motivo, você tem cupons disponíveis em HANDIEU. E você pode notificar os clientes quando eles compram (em Descrição breve) sobre as condições do cupom ou enviá-los com seu primeiro pedido um cupom para sua próxima compra 🙂 As possibilidades são realmente infinitas, mas tente encontrar a sua melhor solução e experimentar um pouco. Os cupões devem ser mais uma apreciação para o cliente e não um gatilho para comprar!

Resumindo um pouco o tema, mesmo que você opere na área do artesanato, que tem muita concorrência - não lute com preço mas sim com qualidade e ideia! Procure inspiração para criar algo diferente, a partir de produtos diferentes, ou mesmo concentrando-se em um, mas absolutamente único. Vender produtos que você só tem em uma só cópia é também uma solução que lhe permite aumentar o preço. Então o cliente sabe que NOBODY terá algo idêntico, ele vai pagar mais por isso!

E peço-lhe que pense novamente no seu cliente ideal, sobre o qual escrevi. aqui. Procure-o nos lugares certos, às vezes não é óbvio à primeira vista. Use aqui também colaborações locais, sobre as quais eu escrevi neste artigo. Há muitas opções, mas você tem que parar por um momento e pensar cuidadosamente em tudo ?

Desejo-lhe um planeamento frutuoso! 😀

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