Então, vamos voltar para seus objectivos e as estratégias que você pode tomar. É claro que é apenas uma sugestão e pode ser ligeiramente diferente, dependendo do tipo de artesanato que você faz. Como regra geral, eu diria que é melhor focar em menos canais, mas fazê-lo da maneira certa..

Hoje, preparei para você 3 cenários gerais com base em seus objetivos. Eu sugiro que você leia todos para ver as diferenças nas abordagens e então você será capaz de verificar se o objetivo que você estabeleceu é realmente o que você deseja.

Por que eu deveria verificar se meus objetivos são o que eu quero? Porque muitas vezes as pessoas não vêem que por trás de qualquer negócio há muito a pensar e a fazer. Isso não é fácil, você precisa aprender constantemente e procurar novas oportunidades. Você não pode ficar em um só lugar e esperar que tudo corra bem de agora em diante.

Não quero desencorajá-lo a dirigir um negócio - pelo contrário, adoraria ver você crescer. Mas não quero mentir para você que será fácil. Você tem potencial (você vem aqui para aprender mais - isso mostra muitos dos seus valores) e você pode fazer isso funcionar quando estiver preparado e planejar o máximo possível. Você não fará movimentos nervosos quando algo der errado. Você vai se demitir, repensar sua estratégia e ser capaz de identificar novas possibilidades.

Então, vamos voltar aos nossos cenários:


CENÁRIO 1 - É simplesmente um hobby. Eu não quero dirigir um negócio feito à mão.

Se o seu objectivo é obter apenas algumas encomendas por mês porque quer continuar como hobby, então não precisa de entrar em muitos canais - na verdade, eu recomendaria concentrando-se em um ou dois (por exemplo, redes sociais e alguma plataforma) e talvez alguma promoção local (recomendações de amigos). Caso contrário você ficará sobrecarregado, e há uma grande chance de que você precise gastar mais tempo em promoções do que em trabalho que lhe dê prazer. Portanto, escolha um canal e faça-o tão bem quanto você precisar!

Outra maneira é procurar outro ladrão de mão para fazer produtos para ele/ela. Então você não se importa em vender. Você simplesmente faz alguns produtos conforme solicitado, consegue algum dinheiro extra para o seu orçamento e não se preocupa nada com questões relacionadas com o negócio! 🙂

CENÁRIO 2 - Quero ser independente do meu negócio artesanal.


Se o seu objectivo é ser dono do seu negócio artesanal (e ganhar tanto como num trabalho "normal") então seria melhor escolher alguns canais (mas também não demasiados de imediato). Eles devem antes complementar-se uns aos outros. Por exemplo, você pode escolher poucas plataformas e/ou sua própria loja online e apoiá-la com seus canais de mídia social.

É importante diversificar os canais no momento em que começa a ser o seu negócio - não importa quais sejam as suas futuras aspirações. Procure plataformas que tenham os seus "clientes de sonho" e lhe ofereçam algum potencial de crescimento. Depende de você o quão rápido você vai começar todas elas, mas eu sugeriria começar passo a passo com novas, para que primeiro você se familiarize com uma e depois comece outra.

Eu recomendo fazê-lo um após o outro e não entrar em todas as plataformas potenciais ao mesmo tempo. Isto pode ser avassalador e pode desencorajá-lo ou stressar quando você não será capaz de encontrar algo em uma, estará misturando características, etc.

Você também deve se lembrar de estar visível localmente - esta pode ser realmente a melhor solução para você, pois as pessoas recomendam alguém que elas conhecem! Não se esqueça disso!

Por que devo diversificar meus canais de vendas?

Porque muitas vezes os canais de vendas globais mostraram que podem mudar as regras e deixá-lo sozinho. Quando você administra uma empresa, não pode confiar apenas em um fornecedor - você corre um grande risco. Como na vida normal - sempre prepare um Plano B.

Neste cenário, você também pode ver que o Facebook ou outras mídias sociais vão parar de ser seus canais de vendas, mas eles vão se tornar seus canais de promoção. Ainda é importante cuidar, arrastando novos clientes, mas você vai tentar fazer transações, por exemplo, em seu próprio site.

Qual é a diferença entre canais de vendas e canais de promoção?

Com canais de venda você vende e com canais de promoção você atrai clientes para sua loja - o que não está em nenhum deles. Como o Facebook (e outras mídias sociais) abriu suas portas para vendas, tornou-se confuso. Especialmente que no “Cenário 1” está servindo a ambos os propósitos. No entanto, nesse cenário, você não administra uma empresa, não tem seu próprio site ou conta de alguma plataforma.

Por que é melhor tratar o Facebook (ou outra mídia social) como um canal de promoção e desistir de vender lá?

Além da diversificação, eu diria que você pode acompanhar melhor suas vendas, perfis de clientes e promoções (você recebe mais deles para que seja mais fácil fazer isso automaticamente). O seu próprio website ou uma plataforma dão-lhe ferramentas para compreender melhor as necessidades dos seus clientes, opiniões, actividade em geral. Ao analisá-lo um pouco, você pode preparar uma melhor comunicação ou melhorar seus produtos. E você não precisa gastar muito tempo para obter essas informações em gráficos ou formatos de tabelas. Em segundo lugar, de alguma forma quando você trata é como um canal de promoção de apoio, sua comunicação começa a ser mais "relaxada" e interessante. Você tem menos estresse para vender através deste canal e isso influencia seus posts... É apenas a minha observação subjetiva 😉

Eu compararia isso a algum encontro - uma garota conhece um cara e ela gostaria muito que ele gostasse das suas costas 🙂 . Então ela está estressada, ela tenta muito mostrar a ele o melhor de si. E de alguma forma ele pode sentir pressão e dar um passo atrás. E então outro dia, a mesma garota está relaxada, nem pensa em conhecer alguém. E, por acidente, ela é notada por um tipo num autocarro. É ele que se aproxima dela porque vê o quão simpática e positiva ela é 😀.

Outra coisa que você pode se perguntar neste momento é se eu deveria ter minha própria loja ou usar alguma outra plataforma existente. Como existem algumas vantagens e desvantagens de ambas, vou desenvolver este tópico mais tarde em 🙂.

CENÁRIO 3 - Quero desenvolver minha própria marca e um negócio feito à mão de sucesso


Se o seu objetivo para o futuro é crescer, fazer uma marca de sucesso, poder contratar alguém um dia ou terceirizar alguma produção para outro artesão de acordo com os seus projetos, então seria bom ser visível em muitos lugares. Claro que você precisaria fazer isso passo a passo, mas é bom ter um plano para isso.

Depois de se familiarizar com uma plataforma, junte-se a uma nova plataforma, etc. Você também pode pensar em alguém para gerenciar seus perfis (para adicionar produtos e escrever seus posts nas mídias sociais, etc.) para que você possa se concentrar no seu trabalho real. Existem muitos "assistentes virtuais" que apoiam negócios como o seu e vale a pena ver os preços antes de poder estimar quando seria um bom momento para obter este tipo de ajuda. Por outro lado, você pode procurar por algum estudante ou alguém que queira apenas um simples trabalho remoto adicional.

Lembre-se que o seu tempo gasto em marketing é um tempo perdido na produção. Então o tempo gasto em produção pode ser perdido em design. Assim, à medida que você cresce, pode até precisar do apoio de algum outro ou mais artífices. E você também pode encontrá-los em alguns Grupos FB como o nosso 🙂

É bom se perguntar neste ponto em que você gostaria de se concentrar em seu negócio - produção, design ou um pouco de ambos? Isso irá ajudá-lo a procurar as pessoas certas para a cooperação futura, porque nunca se sabe quando irá encontrá-las no caminho 🙂.

Tal como no "Cenário 2", os seus canais de comunicação social servir-lhe-ão para promover e não para vender. Você tentará acompanhar as suas vendas, os perfis dos seus clientes, etc. Você vai desenvolver a estratégia e procurar novas oportunidades em todos os lugares. Mesmo as plataformas de vendas podem servi-lo cada vez mais como canais de promoção, já que você tentará atrair clientes para sua própria loja. Você vai se tornar um verdadeiro negócio(wo)man 🙂

É por isso que é bom que todos tenham objectivos diferentes. Você pode não ver isso ainda, mas assim que crescer você vai começar a perceber que ter um grupo como o nosso é muito valioso! Alguns artesãos não querem fazer crescer os seus negócios (e não faz mal!) e outros têm como objectivo! Então por que não ligar os poderes e fazer algo juntos?!... Olhe o que os outros fazem e tenha isso em mente. Compartilhe o que você faz e quais são seus objetivos para que outros possam pensar em você para seus projetos! Você nunca sabe que tipo de idéia se desenvolverá no futuro a partir dela 😉

Desejo-vos a todos boa inspiração e mantenham-se ligados! 🙂

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