Treat my articles as inspiration. Think about how my suggestions might work in your context. The handicraft market is very wide. My observations are generalized and will not necessarily be right in every case.
Gratis frakt är något som lockar kunderna mycket, vilket du kanske vet från din egen erfarenhet som konsument. Medvetenheten om att det är möjligt att undvika extra kostnader för ett visst belopp, som ofta utgör flera tiotals procent av hela beställningen, är mycket lockande för kunden. När du vet detta bör du på något sätt utnyttja det för att öka din omsättning. I stället för en produkt kanske kunden trots allt vill köpa två eller till och med tre, eller välja din premiumprodukt i stället för standardversionen.
Så hur bestämmer och räknar du denna fria frakt nu? Det kan finnas många olika scenarier eftersom du har många olika produkter. Som en allmän regel kan du tänka på följande:
1. Hur mycket kostar din billigaste produkt? - Det är bra att ha billigare produkter, eftersom de kan locka kunden till din webbplats först. De bör inte fastna i gränsen för fri frakt - deras roll blir att uppmuntra till köp av en annan produkt, så att kunden gör en större beställning med fri frakt.
2. Hur mycket kostar din flaggskeppsprodukt? - Jag är glad att vi har tränat det här ämnet nyligen? En flaggskeppsprodukt bör vara den produkt som kunderna gillar mest (eller som du antar att de kommer att gilla mest). Denna produkt behöver inte vara den dyraste eller största. Istället ska den locka en potentiell kunds uppmärksamhet till att besöka din webbplats och se ett ännu större erbjudande.
3. Vilka prisskillnader finns det mellan era produkter? - Här beror det definitivt på vad du säljer, men försök att alltid ha flera produkter i olika prisklasser. De kan till exempel skilja sig åt i storlek, de kan ingå i ett set eller vara separata eller vara tillverkade av olika material ... Det finns säkert många kombinationer. Men som jag skrev i den första punkten - en billigare produkt kan locka till sig en kund och de följande ska bekräfta honom i att beställa fler ?
4. Har ni premiumprodukter? - Detta hänger lite ihop med den föregående punkten. Men i stället för ett pristak för fri frakt kan du också tillämpa det på specifika produkter, och då är det klokt att välja premiumprodukter.
5. Vilka är tävlingsgränserna för gratis frakt? - Det är alltid värt att observera vad konkurrenterna gör och hur de gör - i slutändan kommer kunden att jämföra oss med dem. Det är inte nödvändigt att slåss mot priserna och sänka gränsen till varje pris när det gäller hantverk - på så sätt dödar man hela marknaden (därför trodde jag förresten att det inte är bra för branschen att sammanställa den globala hantverksmarknaden på ett ställe, för som vi vet finns det i andra länder riktigt stora skillnader i produktionskostnader, vilket gör att hantverkare från utvecklade länder drabbas, inklusive ni ...).
6. Hur många produkter (optimalt) skulle du vilja sälja till en kund för att vara klar i tid? - Det är ganska viktigt, eftersom du kanske inte har någon som kan hjälpa dig om du får en stor beställning. Så du kan inte heller gå för långt?
Om du redan har sådana uppgifter kan du också:
7. Hur stor är den genomsnittliga kundbeställningen? - Detta är alltid en bra utgångspunkt, för om kunden har köpt från dig för så mycket och betalat extra för frakt, är han förmodligen villig att lägga till en annan produkt för att slippa betala för frakt.
8. Hur mycket beställer de flesta kunderna? - Ja, detta skiljer sig från den föregående punkten? Om du har produkter som skiljer sig avsevärt i pris är det också värt att beakta denna aspekt, eftersom de extrema värdena för beställningar på detta sätt inte förvränger den övergripande bilden av kundbeställningar.
Nu har du fått några tips om vad du ska vara uppmärksam på, men hur beräknar du det exakt? Jag har länge funderat på hur jag ska presentera det för dig. Jag ville till och med förbereda en Excel-fil för att beräkna den (och jag älskar detta program för att lösa sådana problem ?). I slutändan kom jag dock fram till att det skulle bli för mycket för min inblandning i era priser. Därför kommer jag att skriva till dig vilka olika tillvägagångssätt som finns i ämnet, och du får välja det som passar dig bäst ?
1. Lägg till fri frakt för utvalda produkter (som jag nämnde kan det t.ex. vara endast premiumprodukter).
2. Inkludera fraktkostnader helt eller delvis för varje produkt (detta välkomnas i allmänhet inte, även om det vanligtvis inte är möjligt för kunden att se hur detta har beräknats. De flesta kunder verkar dock vara medvetna om att fraktkostnaderna redan kan vara inkluderade i produktens pris, så de vill inte betala dem två gånger).
3. Sätt en nivå för gratis frakt som fortfarande är lönsam för dig, vilket innebär att du har en tillräckligt hög marginal/timpris för att täcka dessa kostnader och fortfarande tjäna pengar på produkten/produkterna.
4. Fastställande av fri frakt baserat på den region/det land du skickar till.
5. Gratis frakt som en tillfällig kampanj eller för stamkunder/nya kunder.
Congratulations on getting to the end! It was a very long and difficult topic, but I hope that I managed to get you inspired again to find the best solution for yourself. Also, give yourself time to check a given strategy and if it does not turn out as expected, you can always try another one ? Changes are not bad, it means that you are trying to adapt to the market and you are not standing still!
Good luck and let me know your thoughts!
Aga
Viktig information:
Gillar du det jag skapar på den här bloggen? Det är mitt fria innehåll och jag uppskattar om du lämnar en kommentar, följer mina sociala medier och ger mig tummen upp så att jag kan fortsätta skriva! 😊 Skicka nyheterna vidare till andra som kan ha nytta av dem!
Om du vill hålla dig uppdaterad när jag publicerar nya artiklar - Anmäl dig till nyhetsbrevet. Jag skickar inte skräppost, jag skriver bara när jag har något värdefullt att dela med mig av 😊.
Om du gillar det jag skapar, om du befinner dig i ett skede av att skapa ditt varumärke och om du vill ha en komprimerad kunskap om hur du förbereder dig för det, rekommenderar jag följande min e-bok - i punkter, problem för problem, lösning efter lösning 😊
Du vill vara en del av vår HandieU-gemenskap - gå med i gruppen, , föreslå ämnen som jag kan diskutera 😊
Och när du är redo att sälja i Europa - gäller för HandieU!
Relaterade artiklar:
Inga svar ännu