Behandla mina artiklar som inspiration. Tänk på hur mina förslag kan fungera i ditt sammanhang. Marknaden för hantverk är mycket stor. Mina iakttagelser är generaliserade och stämmer inte nödvändigtvis i alla fall.
Vilka problem har du med sociala medier?
Jag återkommer till ett ämne från ett av mina webbseminarier, nämligen sociala medier. Jag genomförde detta webbseminarium med hänvisning till ett av mina inlägg i gruppen, där jag frågade vilka problem ni möter på sociala medier.
Svaren omfattade bland annat följande frågor:
- Det tar lång tid att ta fram bra bilder, innehåll och publicera dem.
- Att öppna ett nytt konto tar tid att växa och sälja.
- Brist på idéer för samhällsengagemang, för att sticka ut
- Dela med dig av dina idéer medan konkurrenterna kopierar oss
Hur fungerar det med sociala medier? - Lite bakgrund.
I dag vill jag ta upp frågan om hur man skiljer sig från mängden. Men det beror förstås på vilket varumärke du vill skapa, och jag skrev något om det i artikeln om att skapa ett premiumvarumärke och hur mycket du vill prova något "out of the box".
Enligt mina observationer verkar det som om varumärken som har valt extraordinära lösningar oftast har klarat sig bättre än andra. Andra började följa efter dem, men de hade redan en väletablerad position på marknaden.
Låt oss ta en titt på de sociala mediernas historia. Först anpassade sig alla gradvis till Facebook (kanske utan att ta hänsyn till de tidigare sociala medierna, som MySpace, som på den tiden verkligen handlade om att skapa kontakter, inte att sälja). När de upptäckte dess försäljningsmöjligheter och sedan använde sig av dess ytterligare gruppalternativ och betalda annonser och såg effekterna dök fler människor och företag upp som använde detta medium. Detta följdes av utbildning i massmarknadsföring på Facebook, och när marknaden började bli mättad dök andra intressanta försäljningsalternativ upp - på Instagram eller Pinterest. Således anslöt sig företag, särskilt de som är relaterade till försäljning av varor, till andra kanaler, utforskade dem och skapade "bästa praxis". Men även här mättas marknaden, och finalen är sådan att det blir allt svårare att bryta igenom den.
Vad kan man göra för att bryta igenom konkurrensen på hantverksmarknaden? - Få taktiker.
1. Prova en annan stil.
Det kommer att vara direkt relaterat till visionen för vårt varumärke, så du måste också överväga om det är fördelaktigt att byta varumärke och hur det kommer att påverka våra befintliga kunder (förutsatt att vi har stamkunder). Rebranding behöver inte vara förknippat med en förändring av själva logotypen, utan med en förändring av dess viktigaste värden eller särskiljande egenskaper. Det åtföljs ofta av en visuell förändring, eftersom vi introducerar något nytt och vi vill markera det "nya kapitlet" på ett sätt som kommer att fastna i huvudet på våra kunder.
Människor reagerar mest på information som väcker specifika känslor hos dem - rädsla, medkänsla eller skratt. Eftersom de två första alternativen inte längre är aktuella inom hantverksbranschen finns det fortfarande ett sista alternativ. Därför kan en sådan stilförändring till exempel vara att införa ett roligare tillvägagångssätt i vår kommunikation. Personligen tycker jag mycket om det, och statistiken bekräftar att roligt innehåll på sociala medier får fler reaktioner och erkännande än "styv" information eller foton.
2. Gå in på sociala medier där det inte finns så mycket hantverk!
En annan sak är valet av sociala medier. Överallt nämns tre sociala medier som grund - Facebook, Instagram och Pinterest. På senare tid har många anslutit sig till TikTok, men det börjar bli en folkmassa även där. Tyvärr är det fortfarande få som "vågar" sig på sociala nätverk som LinkedIn eller Twitter, och jag tror att det finns en stor potential där, för dina potentiella kunder finns där!
Låt oss börja från början, med vår ideala kund, som vi talade om i en av de tidigare artiklarna. Man brukar beskriva sådana människor som rikare, eftersom de äntligen har råd med hantverkspriser som inte kan jämföras med masshandel. Därför har dessa människor förmodligen högre positioner eller är själva företagare. Så låt oss fundera på hur många av dem som sitter på "improduktiva" sociala medier, och hur många kommer att vara på dem som är relaterade till deras karriär eller affärsutveckling?
Det finns flera hantverksföretag i båda de kanaler jag nämnde, och vadå? - det är där de har den högsta försäljningen! Att visa dig själv från den persons sida som driver ett företag, publicera innehåll som har med det att göra eller twittra dina dagliga tankar eller arbeten kan vara ett bra särskiljande kännetecken för dig. På dessa kanaler, inte så mycket, och tack vare detta drar det till sig mottagarnas uppmärksamhet - dina potentiella kunder!
3. Rikta dig till en annan målgrupp
Det är värt att fundera på om det inte är bra att ibland inrikta sig på en annan nisch av våra produkter. Ompröva om vi verkligen når fram till de personer vi riktar oss till, men det har jag redan diskuterat i tidigare artiklar. Det finns många intressanta nischer och trender som är värda att överväga. Jag utarbetade en sådan lista över potentiella marknader och lade den till min e-bok där jag steg för steg, eller snarare problem för problem, beskriver hur du förbereder ditt hantverksföretag.
Dessutom vill jag fästa er uppmärksamhet på den växande kryptovalutamarknaden och de personer som har blivit rika på den nyligen. Jag behandlar också detta ämne och bevakar vad som händer, men jag kommer att ägna en separat artikel åt det. Jag tror att du potentiellt kommer att ha kunder även där. Och dessa människor finns främst på Twitter
4. Skapa partnerskap
Kanske tänker du att ditt företag är för litet, att du precis har börjat och att detta inte är rätt tidpunkt? Tvärtom! Mali, eftersom de är små, har stor makt - om de slår sig samman med andra nybörjare. Vi talar trots allt inte om ett partnerskap med ett stort företag direkt! Börja med att fundera på vad din produkt kompletterar med. Anta att du tillverkar babykläder. Därför kan du "fraternisera" med någon som tillverkar leksaker, dekorationer för barnrum, fotografer osv. På var och en av dessa marknader finns det många nystartade företag och du kan visa upp dem! Även om ni inte har stora sortiment, ger det alla både "poäng för professionalism" och utbyte av dessa kunder - och vi har en "win-win" 😊.
Jag hoppas att jag gav dig lite inspiration att tänka på. Låt mig veta vad du redan gör för att sticka ut och om du har tillämpat någon av strategierna!
Vi ses i gruppen och ha en vacker dag!
Aga
Viktig information:
Gillar du det jag skapar här? Det är mitt fria innehåll och jag uppskattar om du lämnar en kommentar, följer mina sociala medier och ger mig tummen upp så att jag kan fortsätta skriva! 😊
Om du vill hålla dig uppdaterad när jag publicerar nya artiklar - Anmäl dig till nyhetsbrevet. Jag skickar inte skräppost, jag skriver bara när jag har något värdefullt att dela med mig av 😊.
Om du gillar det jag skapar, om du befinner dig i ett skede av att skapa ditt varumärke och om du vill ha en komprimerad kunskap om hur du förbereder dig för det, rekommenderar jag följande min e-bok - i punkter, problem för problem, lösning efter lösning 😊
Du vill vara en del av vår HandieU-gemenskap - gå med i gruppenoch när du är redo att sälja i Europa - gäller för HandieU!
Relaterade artiklar:
Inga svar ännu