Treat my articles as inspiration. Think about how my suggestions might work in your context. The handicraft market is very wide. My observations are generalized and will not necessarily be right in every case.
Az ingyenes szállítás, ahogyan azt saját fogyasztói tapasztalataidból talán tudod, nagyon vonzza a vásárlókat. A tudat, hogy egy bizonyos összegért, amely gyakran a teljes rendelés több tucat százalékát teszi ki, elkerülhetőek a további költségek, nagyon csábító a vásárló számára. Ennek tudatában ezt valahogyan ki kell használni a forgalom növelésére. Hiszen előfordulhat, hogy a vásárló egy termék helyett kettőt vagy akár hármat is szeretne vásárolni, vagy a standard változat helyett az Ön prémium termékét választja.
Szóval, hogyan lehet most meghatározni és számolni ezt az ingyenes szállítást? Sokféle forgatókönyv lehet, mert sok különböző terméked van. Általános szabályként vegye figyelembe a következőket:
1. Mennyibe kerül a legolcsóbb termék? - jó, ha vannak olcsóbb termékek, mert ezek vonzzák a vásárlót először az oldaladra. Nem szabad, hogy belekerüljenek az ingyenes szállítási limitbe - szerepük az lesz, hogy egy másik termék megvásárlására ösztönözzenek, hogy a vásárló nagyobb rendelést adjon le ingyenes szállítással.
2. Mennyibe kerül a zászlóshajó terméke? - Örülök, hogy nemrég gyakoroltuk ezt a témát ? A zászlóshajó terméknek annak a terméknek kell lennie, amit a vásárlók a legjobban szeretnek (vagy feltételezzük, hogy azt fogják a legjobban szeretni). Ennek a terméknek nem kell a legdrágábbnak vagy a legnagyobbnak lennie. Inkább arra hivatott, hogy felkeltse a potenciális vásárló figyelmét, hogy látogasson el a weboldaladra, és lásson egy még nagyobb ajánlatot.
3. Milyen árkülönbségek vannak a termékek között? - itt ez határozottan attól függ, hogy mit árulsz, de próbálj meg mindig több terméket kínálni különböző árkategóriákban. Ezek különbözhetnek például méretben, lehetnek egy készletben vagy külön-külön, vagy különböző anyagból készültek... Valószínűleg sok kombináció létezik. De ahogy az első pontban írtam - egy olcsóbb termék is vonzhatja a vásárlót, és a következő termékek pedig megerősítik őt abban, hogy többet rendeljen ?
4. Vannak prémium termékei? - ez egy kicsit kapcsolódik az előző ponthoz. Az ingyenes szállításra vonatkozó árplafon helyett azonban alkalmazhatja azt bizonyos termékekre is, ebben az esetben érdemes prémium termékeket választani.
5. Milyen versenyzési korlátok vonatkoznak az ingyenes szállításra? - mindig érdemes megfigyelni, hogy mit és hogyan csinál a konkurencia ? végül az ügyfél is összehasonlít minket velük. Nem kell mindenáron árharcot folytatni és a limitet lejjebb vinni a kézműves munkák esetében - ezzel az egész piacot kinyírjuk (ezért gondoltam egyébként, hogy a globális kézműves piac egy helyre való összevonása nem tesz jót az iparágnak, mert mint tudjuk más országokban tényleg nagy különbségek vannak a gyártási költségekben, ami miatt a fejlett országok kézművesei szenvednek, köztük ti is...).
6. Hány terméket szeretne (optimális esetben) eladni egy vevőnek, hogy időben készen legyen? - elég fontos, mert lehet, hogy nincs senki, aki támogatni tudna egy nagy megrendelés esetén. Tehát te sem mehetsz túl messzire ?
Ha már rendelkezik ilyen adatokkal, akkor is:
7. Mekkora az átlagos vásárlói megrendelés? - ez mindig jó kiindulópont, mert ha a vásárló eddig ennyiért vásárolt Öntől, és külön fizetett a szállításért, akkor valószínűleg hajlandó lenne egy másik terméket is hozzáadni, hogy ne kelljen fizetnie a szállításért.
8. Mennyit rendel a legtöbb vásárló? - igen, ez eltér az előző ponttól ? Ha vannak olyan termékeid, amelyek árban jelentősen eltérnek egymástól, akkor érdemes ezt a szempontot is figyelembe venni, mert így a rendelések szélsőséges értékei nem torzítják a vásárlói rendelések összképét.
És most már van néhány tipped, hogy mire kell figyelned, de hogyan kell pontosan kiszámolni? Sokáig gondolkodtam azon, hogyan mutassam be nektek. Még egy Excel fájlt is szerettem volna készíteni a számításhoz (pedig imádom ezt a programot az ilyen problémák megoldására ?). Végül azonban úgy találtam, hogy ez túl sok lenne ahhoz, hogy beleszóljak az Ön áraiba. Ezért megírom nektek, hogy milyen különböző megközelítései vannak a témának, és ti majd kiválasztjátok a nektek legmegfelelőbbet ?
1. Ingyenes szállítás hozzáadása a kiválasztott termékekhez (mint említettem, ezek lehetnek pl. csak prémium termékek).
2. A szállítási költségek teljes vagy részleges feltüntetése minden egyes termék esetében (ezt általában nem üdvözlik, bár a vásárló általában nem láthatja, hogyan számították ki. A legtöbb vásárló azonban úgy tűnik, tisztában van azzal, hogy a szállítási költség már a termék árában is benne lehet, így nem akarja kétszer megfizetni).
3. Állítson be egy olyan szintű ingyenes szállítási díjat, amely még mindig nyereséges az Ön számára, ami azt jelenti, hogy elég magas árréssel / óradíjjal rendelkezik ahhoz, hogy fedezze ezeket a költségeket, és még mindig pénzt keressen a termék(ek)en.
4. Az ingyenes szállítás meghatározása a régió / ország alapján, ahová küldi.
5. Ingyenes szállítás ideiglenes promócióként vagy rendszeres / új ügyfelek számára.
Congratulations on getting to the end! It was a very long and difficult topic, but I hope that I managed to get you inspired again to find the best solution for yourself. Also, give yourself time to check a given strategy and if it does not turn out as expected, you can always try another one ? Changes are not bad, it means that you are trying to adapt to the market and you are not standing still!
Good luck and let me know your thoughts!
Aga
Fontos információ:
Like what I create on this blog? That is my free content and I appreciate if you leave a comment, follow my social media and give me some thumbs up to keep on writing! 😊 pass the news on to other people who could benefit from it!
Ha szeretnél naprakész lenni, amikor új cikkeket teszek közzé - feliratkozás a hírlevélre. Nem spamelek, csak akkor írok, ha van valami értékes megosztani valóm 😊
Ha tetszik, amit létrehozok, a márkaépítés szakaszában vagy, és egy sűrített tudást keresel arról, hogyan készülj fel rá, akkor ajánlom neked az eBookom - pontokban, problémáról problémára, megoldásról megoldásra 😊
Szeretne a HandieU közösségünk tagja lenni - csatlakozzon hozzánk a csoportban, , , javasolj témákat, amiket megvitathatnék 😊
És amikor készen áll az európai értékesítésre - jelentkezzen a HandieU-hoz!
Kapcsolódó cikkek:
Még nincs válasz