Cikkeimet tekintse inspirációnak. Gondolja át, hogyan működhetnének a javaslataim a saját környezetében. A kézműves piac nagyon széles. Megfigyeléseim általánosítottak, és nem feltétlenül igazak minden esetben.
Milyen problémái vannak a közösségi médiával kapcsolatban?
Visszatérek az egyik webináriumom egyik témájához, nevezetesen a közösségi médiához. Ezt a webináriumot az egyik csoportos bejegyzésemre hivatkozva tartottam, amelyben azt kérdeztem, hogy milyen problémákkal szembesültök a közösségi médiában.
A válaszok között olyan kérdések szerepeltek, mint:
- Hosszú időbe telik jó fotókat, tartalmat készíteni és közzétenni őket.
- Egy új számla megnyitása időbe telik, amíg növekszik és eladhatóvá válik.
- A közösségi szerepvállalásra vonatkozó ötletek hiánya, hogy kitűnjünk a tömegből
- Ossza meg ötleteit, miközben a verseny másol minket
Hogyan működik a közösségi média? - Egy kis háttér.
Ma a tömegből való kiemelkedés témájával szeretnék foglalkozni. De persze minden attól függ, hogy milyen márkát szeretnél létrehozni, erről írtam valamit a Prémium márka megteremtéséről szóló cikkben, és arról, hogy mennyire szeretnél valami "out of the box" dolgot kipróbálni.
Megfigyeléseim alapján úgy tűnik, hogy azok a márkák, amelyek rendkívüli megoldásokat választottak, általában jobban jártak, mint mások. Mások kezdték követni őket, de ők már jól megalapozott pozícióval rendelkeztek a piacon.
Vessünk egy pillantást a közösségi média történetére. Először is, fokozatosan alkalmazkodtak a Facebookhoz (talán figyelmen kívül hagyva a korábbi közösségi médiumok, például a MySpace idejét, amely akkoriban valóban a kapcsolatteremtésről szólt, nem pedig az értékesítésről). Felfedezve annak értékesítési lehetőségeit, majd kihasználva a további csoportos lehetőségeket és a fizetett hirdetéseket, látva a hatásokat, egyre több ember és vállalkozás jelent meg, akik ezt a médiumot használják. Ezt követte a Facebookon a tömeges marketingképzés, majd amikor a piac kezdett telítődni, megjelentek más érdekes értékesítési lehetőségek - az Instagramon vagy a Pinteresten. Így a vállalkozások, különösen az áruk értékesítésével kapcsolatosak, más csatornákhoz csatlakoztak, felfedezve azokat és létrehozva a "legjobb gyakorlatokat". Azonban itt is telítődik a piac, és a döntő olyan, hogy egyre nehezebb áttörni rajta.
Mit lehet tenni a kézműves piacon a versenyből való kitörés érdekében? - Kevés taktika.
1. Próbáljon ki egy másik stílust.
Ez közvetlenül kapcsolódik majd a márkánk jövőképéhez, ezért azt is mérlegelnie kell, hogy a márka átnevezése előnyös lesz-e, és hogyan hat majd a meglévő ügyfeleinkre (feltéve, hogy vannak törzsvásárlóink). Az újramárkázást nem magának a logónak a megváltoztatásával kell összekapcsolni, hanem a fő értékek vagy megkülönböztető jegyek megváltoztatásával. Gyakran vizuális változással is jár, mert valami újat vezetünk be, és az "új fejezetet" úgy akarjuk megjelölni, hogy az ügyfeleink fejében megragadjon.
Az emberek leginkább azokra az információkra reagálnak, amelyek bizonyos érzelmeket váltanak ki belőlük - félelmet, együttérzést vagy nevetést. Mivel az első kettő kiesik a kézműveskedésből, még mindig van egy utolsó lehetőség. Ilyen stílusváltás lehet tehát például, hogy szórakoztatóbb megközelítést vezetünk be a kommunikációnkba. Nekem személy szerint nagyon tetszik, és a statisztikák is megerősítik, hogy a közösségi médiában a vicces tartalmak több reakciót és elismerést kapnak, mint a "merev" információk vagy fotók.
2. Lépj fel a közösségi médiára, ahol nincs annyi kézműves!
A másik dolog a közösségi média kiválasztása. Mindenhol 3 közösségi médiát említenek alapként: Facebook, Instagram és Pinterest. Mostanában sokan csatlakoztak a TikTok-hoz, de ott is kezd tömegessé válni. Sajnos még mindig kevesen "merészkednek" az olyan közösségi hálózatokra, mint a LinkedIn vagy a Twitter, pedig szerintem ott rengeteg potenciál van, hiszen a potenciális vásárlóid ott vannak!
Kezdjük tehát az elején, az ideális ügyféllel, akiről az egyik korábbi cikkünkben már beszéltünk. Az ilyen embereket általában gazdagabbnak szokás jellemezni, mert ők végre megengedhetik maguknak a kézműves termékek tömeges vásárláshoz nem hasonlítható árait. Ezért ezek az emberek valószínűleg magasabb pozíciót töltenek be, vagy maguk is vállalkozók. Gondoljuk tehát végig, hányan ülnek közülük a "nem produktív" közösségi oldalakon, és hányan lesznek azokon, amelyek a karrierjükkel vagy az üzleti fejlődésükkel kapcsolatosak?
Mindkét említett csatornán több kézműves vállalkozás is van, és mi van - ott van a legnagyobb forgalmuk! Ha a vállalkozást működtető ember oldaláról mutatod meg magad, ha ehhez kapcsolódó tartalmakat posztolsz, vagy ha a napi gondolataidat, munkáidat tweeteled, az nagyszerű megkülönböztető jegy lehet számodra. Ezeken a csatornákon nem annyira, és ennek köszönhetően felhívja a címzettek - a potenciális vásárlóid - figyelmét!
3. Más célközönséget célozzon meg
Érdemes megfontolni, hogy néha nem lesz-e jó kezelés a termékeink egy másik piaci rést megcélozni. Újragondolni, hogy valóban elérjük-e a megcélzott embereket, de erről már beszéltem korábbi cikkeimben. Sok érdekes niche és trend van, amit érdemes megfontolni. Készítettem egy ilyen listát a potenciális piacokról, és hozzáadtam az e-könyvemhez, amelyben lépésről lépésre, vagy inkább problémáról problémára leírtam, hogyan készítsük elő a kézműves vállalkozásunkat.
Ezenkívül szeretném felhívni a figyelmet a növekvő kriptopénzpiacra és azokra az emberekre, akik az utóbbi időben meggazdagodtak rajta. Én is foglalkozom ezzel a témával és figyelem, hogy mi történik, de ennek egy külön cikket szentelek. Úgy gondolom, hogy potenciálisan ott is lesznek ügyfelei. És ezek az emberek főleg a Twitteren vannak
4. Partnerségek kialakítása
Talán azt gondolja, hogy túl kicsi a vállalkozása, még csak most kezdte, és ez nem a megfelelő időpont? Éppen ellenkezőleg! Mali, mert kicsik, nagy hatalommal rendelkeznek - ha összefognak más kezdőkkel. Elvégre nem egyből egy nagy céggel való partnerségről beszélünk! Kezdje azzal, hogy átgondolja, mivel egészíti ki a termékét. Tegyük fel, hogy babaruhákat készítesz. Ezért "testvériesülhetsz" valakivel, aki játékokat, gyerekszobai dekorációkat, fotósokat stb. készít. Mindegyik piacon sok induló vállalkozás van, és te megmutathatod magad! Még ha nincs is hatalmas választékotok, mindenkinek mind a "szakmaiságért járó pontokat", mind pedig ezeknek az ügyfeleknek a cseréjét - és máris "nyert ügyünk van" 😊.
Remélem, adtam némi inspirációt a gondolkodásra. Tudasd velem, hogy mit teszel már most is azért, hogy kitűnj, és hogy megvalósítottad-e valamelyik stratégiát!
Találkozunk a csoportban és szép napot kívánok!
Aga
Fontos információ:
Tetszik, amit itt létrehozok? Ez az én ingyenes tartalmam, és értékelem, ha hagysz egy megjegyzést, követed a közösségi médiámat és adsz nekem egy kis hüvelykujjat, hogy folytassam az írást! 😊
Ha szeretnél naprakész lenni, amikor új cikkeket teszek közzé - feliratkozás a hírlevélre. Nem spamelek, csak akkor írok, ha van valami értékes megosztani valóm 😊
Ha tetszik, amit létrehozok, a márkaépítés szakaszában vagy, és egy sűrített tudást keresel arról, hogyan készülj fel rá, akkor ajánlom neked az eBookom - pontokban, problémáról problémára, megoldásról megoldásra 😊
Szeretne a HandieU közösségünk tagja lenni - csatlakozzon hozzánk a csoportban, és amikor készen áll az európai értékesítésre - jelentkezzen a HandieU-hoz!
Kapcsolódó cikkek:
Még nincs válasz