Treat my articles as inspiration. Think about how my suggestions might work in your context. The handicraft market is very wide. My observations are generalized and will not necessarily be right in every case.
Mitt största problem när det gäller handgjorda produkter var att jag anser att de är premiumprodukter, och som vi vet och kanske redan känner är en större kris på väg och det kommer att bli svårt att sälja sådana produkter. Ja, det kommer att bli svårare, men det kommer inte att bli omöjligt? Jag har en plan för hur jag ska marknadsföra er, men jag vill också ge er några förslag för att anpassa er till förändringarna på marknaden.
Ska vi slåss mot priset i en kris för att sälja något?
Och ja och nej, och det bästa svaret är "det beror på"? Du måste observera din försäljning och bedöma om kampanjerna verkligen hjälper dig. Kom dock ihåg att om du gör för stora rabatter visar du att du har överskattat värderingen av ditt arbete, vilket kanske inte tas emot väl. Den här branschen är specifik och att jämföra sig direkt med massmarknadsbutiker där kampanjer är vardagsmat är inte nödvändigtvis till hjälp. Såvida inte din målgrupp är kunder i massbutiker - då är det uppenbart att kampanjerna kommer att locka till sig dem?
Tänk också på konsekvenserna för hela marknaden. Genom att vänja kunderna vid lägre priser kommer ni också att förlora som hel bransch, och jag tror inte att det är det som är ert mål...
Så vad ska man göra i en kris för att fortsätta sälja framgångsrikt?
Jag föreslår personligen att du ser över ditt produktsortiment. Tidigare såldes förmodligen allting, men nu begränsar folk förmodligen sina inköp till:
1. Vardagsprodukter eller helt enkelt användbara
2. Presentprodukter
Jag har ett mysterium med några dekorativa produkter. Å ena sidan har de som kan ges till exempel som en gåva eller som kommer att vara ett dekorativt element i ett nytt barnrum enligt min mening den största potentialen. Dessutom skulle jag, om du har några dekorationer i din portfölj, försöka kommunicera med kunder som letar efter presenter, men inte nödvändigtvis med dem som vill dekorera sin lägenhet. Naturligtvis kommer inte alla att känna den här krisen på samma sätt, det kommer att finnas människor som fortfarande kommer att behålla sina jobb och kanske fortfarande köper sådana saker. Det kan dock bli färre av dem än tidigare och du måste förbereda dig för det.
En intressant lösning kan vara 2-i-1- eller till och med 3-i-1-produkter om det är möjligt. Fundera över om någon av dina produkter, efter att ha lagt till ett element, inte skulle kunna fylla någon annan användbar funktion. Medvetenheten om att produkten kan tjäna oss på olika sätt och inte bara blir en vacker dekoration kan i hög grad stödja din försäljning.
Jag tittade till exempel på kakformar av trä. En unik produkt, men också en mycket nischad produkt. Därför kommer den att köpas av personer med anknytning till konfektyr eller sanna entusiaster. Men för att nå en bredare publik kan du försöka göra en skärbräda eller en tårtbricka å ena sidan och ha den här tårtformen å andra sidan. Förmodligen kommer mottagaren inte att använda formen så ofta, men han kommer gärna att presentera andra kakor eller ostar på den (här i Belgien och Frankrike är ostbrickor mycket populära, så jag citerar också det som inspiration ?), som skryter om sin nyförvärvs multifunktionalitet..
Vad händer om jag inte kan applicera den extra nyttan av produkten för mycket?
You can still focus on the niches you want to reach and create products for them. We then think about the recipient, because he or she is supposed to use such a product, get it from your customer. Who is he and what is his passion? Such a person does not have to be a fan of handicrafts to get them and be delighted. So how do you do it? Create products that they will not be able to resist because they refer to their passion! : D For example, someone can be a football fan, collecting pigs (my partner is a farmer, so I know something about it 😛 ) or have everything in flowers… Here the possibilities are endless, as there are many people and passions 🙂
Som exempel kan jag nämna min väninna och hennes make. ? Jag pratade med henne om mitt projekt och hon berättade att hon själv inte gillar hantverk, att det för henne associerar till något gammaldags (men naturligtvis kommer hon att stödja mig och bli min första kund). ?). Jag är dock säker på att om de hittade något med Star Wars*, kattungar eller en leksak till sin hund skulle de köpa det med glädje och ändra sig. 😛 Du kan helt enkelt inte motstå din passion 🙂
What about old-fashioned? I look at your works and I don’t have that feeling. Of course, some products may refer to tradition and they also have their target group. However, many works are created according to the current trends and a new direction in handicrafts is developing. Therefore, I assume that there is a group of people who do not know the “new” face of handmade products. Our task will be to convince them that this is a fantastic gift idea 🙂
Försök därför att ge dina kunder och mottagare så mycket användbarhet som möjligt och matcha deras passioner. På så sätt kan ni trots krisen fortsätta att utveckla ? och när situationen lugnar ner sig kan ni även utveckla andra produktsortiment. Lycka till!
*Star Wars är ett licensierat motiv som inte får användas av dig. Det är bara ett exempel på passion 🙂
Have a great day!
Aga
Viktig information:
Gillar du det jag skapar på den här bloggen? Det är mitt fria innehåll och jag uppskattar om du lämnar en kommentar, följer mina sociala medier och ger mig tummen upp så att jag kan fortsätta skriva! 😊 Skicka nyheterna vidare till andra som kan ha nytta av dem!
Om du vill hålla dig uppdaterad när jag publicerar nya artiklar - Anmäl dig till nyhetsbrevet. Jag skickar inte skräppost, jag skriver bara när jag har något värdefullt att dela med mig av 😊.
Om du gillar det jag skapar, om du befinner dig i ett skede av att skapa ditt varumärke och om du vill ha en komprimerad kunskap om hur du förbereder dig för det, rekommenderar jag följande min e-bok - i punkter, problem för problem, lösning efter lösning 😊
Du vill vara en del av vår HandieU-gemenskap - gå med i gruppen, , föreslå ämnen som jag kan diskutera 😊
Och när du är redo att sälja i Europa - gäller för HandieU!
Relaterade artiklar:
Inga svar ännu