Beschouw mijn artikelen als inspiratie. Denk na over hoe mijn suggesties in uw context zouden kunnen werken. De kunstnijverheidsmarkt is zeer breed. Mijn waarnemingen zijn algemeen en zullen niet noodzakelijk in alle gevallen juist zijn.
Mijn grootste probleem op het gebied van handgemaakte producten was het feit dat ik ze als eersteklas producten beschouw, en zoals we weten en misschien al voelen, komt er een grotere crisis en zal het moeilijk zijn om dergelijke producten te verkopen. Ja, het zal moeilijker zijn, maar het zal niet onmogelijk zijn ? Ik heb een plan om u te promoten, maar ik wil u ook enkele suggesties geven om u aan te passen aan de veranderingen op de markt.
Moeten we in een crisis met de prijs vechten om iets te verkopen?
En ja en nee, en het beste antwoord zal zijn "het hangt ervan af" ? U moet uw verkopen observeren en beoordelen of de promoties daadwerkelijk helpen. Vergeet echter niet dat u, door te veel korting te geven, laat zien dat u de waardering van uw werk heeft overschat, wat misschien niet goed wordt ontvangen. Deze industrie is specifiek en door uzelf rechtstreeks te vergelijken met de massamarktwinkels waar de promoties aan de orde van de dag zijn, zal het niet noodzakelijkerwijs helpen. Nou, tenzij uw doelgroep bestaat uit klanten uit de massamarkt - dan zullen de promoties hen natuurlijk wel aantrekken ?
Denk ook aan de gevolgen voor de hele markt. Door klanten te laten wennen aan lagere prijzen, verlies je ook als hele industrie, en ik denk niet dat dat je doel is...
Dus wat te doen in een crisis om succesvol te blijven verkopen?
Ik stel persoonlijk voor dat u nadenkt over uw assortiment. Waar vroeger waarschijnlijk alles werd verkocht, zullen mensen nu waarschijnlijk hun aankopen beperken tot:
1. 1. Dagelijkse producten of gewoonweg nuttig
2. 2. Cadeauproducten
Ik heb een mysterie met wat decoratieve producten. Aan de ene kant hebben de producten die bijvoorbeeld cadeau kunnen worden gegeven, of die een decoratief element van een nieuwe kinderkamer zullen zijn, naar mijn mening het grootste potentieel. Ook, als u enige decoraties in uw portefeuille, zou ik proberen om te communiceren met klanten op zoek naar geschenken, maar niet noodzakelijkerwijs degenen die willen hun appartementen te versieren. Natuurlijk zal niet iedereen deze crisis hetzelfde voelen, er zullen mensen zijn die nog steeds hun baan houden en misschien nog steeds zulke dingen kopen. Het kan echter zijn dat er minder van hen zijn dan voorheen en dat u zich daarop moet voorbereiden.
Een interessante oplossing kan zijn 2-in-1 of zelfs 3-in-1 producten indien mogelijk. Bedenk of een van uw producten, na het toevoegen van een element, geen andere nuttige functie kan vervullen. Het besef dat het product ons op verschillende manieren kan dienen en niet alleen een mooie decoratie zal zijn, kan uw verkoop sterk ondersteunen.
Ik keek bijvoorbeeld naar houten taartvormen. Een uniek product, maar ook een hele niche. Daarom zal het worden gekocht door mensen die gerelateerd zijn aan zoetigheid of echte liefhebbers. Maar om een breder publiek te bereiken, kun je aan de ene kant proberen een snijplank of taartvorm te maken en aan de andere kant deze taartvorm te hebben. Waarschijnlijk zal de ontvanger het formulier niet zo vaak gebruiken, maar hij zal er graag andere taarten of kazen op presenteren (hier in België of Frankrijk zijn kaasplanken erg populair, dus ik citeer het ook als inspiratiebron ?), opscheppend over de multifunctionaliteit van zijn nieuwe aanwinst.
Wat als ik het extra nut van het product niet te veel kan toepassen?
U kunt zich nog steeds richten op de niches die u wilt bereiken en producten voor hen maken. Vervolgens denken we na over de ontvanger, want hij of zij moet zo'n product gebruiken, het van uw klant krijgen. Wie is hij en wat is zijn passie? Zo iemand hoeft geen liefhebber van handwerk te zijn om het te krijgen en er blij mee te zijn. Dus hoe doet u het? Maak producten die hij niet zal kunnen weerstaan omdat ze verwijzen naar zijn passie! : D Iemand kan bijvoorbeeld een voetbalfan zijn, varkens verzamelen (mijn partner is boer, dus ik weet er wel iets van 😛 ) of alles in bloemen hebben... Hier zijn de mogelijkheden eindeloos, want er zijn veel mensen en passies 🙂
Als voorbeeld geef ik u mijn vriendin en haar man... ? Ik sprak met haar over mijn project en ze vertelde me dat ze zelf geen fan is van handwerk, dat het haar associeert met iets ouderwets (maar natuurlijk zal ze me steunen en zal ze mijn eerste klant zijn ?). Ik ben er echter zeker van dat als ze iets zouden vinden met Star Wars*, kittens of een speeltje voor hun hond, ze het met vreugde zouden kopen en van gedachten zouden veranderen. 😛 Je kan gewoonweg je passie niet weerstaan 🙂
Wat dacht je van ouderwets? Ik kijk naar je werk en ik heb dat gevoel niet. Natuurlijk kunnen sommige produkten verwijzen naar traditie en ze hebben ook hun doelgroep. Maar veel werken zijn gemaakt volgens de huidige trends en er ontwikkelt zich een nieuwe richting in het handwerk. Daarom ga ik ervan uit dat er een groep mensen is die het "nieuwe" gezicht van handgemaakte produkten niet kent. Het zal onze taak zijn om hen ervan te overtuigen dat dit een fantastisch cadeau-idee is 🙂 .
Probeer dus zo veel mogelijk bruikbaarheid te geven aan uw klanten en ontvangers en hun passies te matchen. Op deze manier kunt u, ondanks de crisis, doorgaan met het ontwikkelen van ? en wanneer de situatie kalmer wordt, kunt u ook andere productassortimenten ontwikkelen. Veel succes!
*Star Wars als een gelicenseerd motief moet je niet gebruiken.
Nog een fijne dag!
Aga
Belangrijke info:
Vind je het leuk wat ik op deze blog maak? Dat is mijn gratis content en ik waardeer het als je een reactie achterlaat, mijn social media volgt en me wat duimpjes omhoog geeft om door te gaan met schrijven! 😊 Geef het nieuws door aan andere mensen die er iets aan kunnen hebben!
Als je op de hoogte wilt blijven wanneer ik nieuwe artikelen plaats... NIEUWSBRIEF. Ik doe niet aan spam, ik schrijf alleen als ik iets waardevols te delen heb 😊
Als je houdt van wat ik maak, je bent in de fase van het creëren van je merk en je bent op zoek naar een gecondenseerde kennis van hoe je je moet voorbereiden, dan raad ik je aan mijn eBook - in punten, probleem per probleem, oplossing na oplossing 😊
Je wilt deel uitmaken van onze HandieU gemeenschap - kom bij ons in de groep, , suggereer onderwerpen die ik zou kunnen bespreken 😊
En als je klaar bent om in Europa te verkopen... zich aanmelden bij HandieU!
Verwante Artikelen:
Nog geen reacties.