Käsitlege minu artikleid kui inspiratsiooni. Mõelge, kuidas minu soovitused võiksid teie kontekstis toimida. Käsitööturg on väga lai. Minu tähelepanekud on üldistatud ja ei pruugi olla igal juhul õiged.
Minu suurim probleem käsitsi valmistatud toodete puhul oli see, et ma pean neid premium-toodeteks, ja nagu me teame ja võib-olla juba tunnetame, on tulemas suurem kriis ja selliseid tooteid on raske müüa. Jah, see saab olema raskem, kuid see ei ole võimatu ? Mul on plaan, kuidas teid reklaamida, kuid ma tahaksin teile ka anda mõned soovitused, et kohaneda turul toimuvate muutustega.
Kas me peaksime kriisiolukorras hinnaga võitlema, et midagi müüa?
Ja jah ja ei, ja parim vastus on "sõltub" ? Te peate jälgima oma müüki ja hindama, kas kampaaniad tegelikult aitavad. Pidage aga meeles, et liiga suure allahindluse tegemisega näitate, et olete oma töö väärtust üle hinnanud, mis ei pruugi hästi vastu võtta. See tööstusharu on spetsiifiline ja enda otsene võrdlemine massikauplustega, kus sooduspakkumised on päevakorras, ei pruugi aidata. Noh, kui teie sihtkliendid ei ole massikaupluste kliendid - siis ilmselt meelitavad kampaaniad neid ?
Pidage meeles ka tagajärgi kogu turule. Harjutades kliente madalamate hindadega, kaotate ka kogu tööstusharu, ja ma ei usu, et see on teie eesmärk...
Mida siis teha kriisiolukorras, et jätkata edukalt müümist?
Mina isiklikult soovitan teil kaaluda oma tootevalikut. Kui varem müüdi ilmselt kõike, siis nüüd piirduvad inimesed ilmselt oma ostudega:
1. Igapäevased tooted või lihtsalt kasulikud
2. Kinkekaubad
Mul on müsteerium mõne dekoratiivse tootega. Ühest küljest on minu arvates kõige suurem potentsiaal neil, mida saab näiteks kinkida või mis on uue lastetoa dekoratiivseks elemendiks. Samuti, kui teil on oma portfellis mingeid dekoratsioone, siis püüaksin suhelda klientidega, kes otsivad kingitusi, aga mitte tingimata nendega, kes tahavad oma korterit kaunistada. Loomulikult ei tunne kõik seda kriisi samamoodi, on inimesi, kes hoiavad ikka oma tööd ja võivad siiski selliseid asju osta. Kuid neid võib olla vähem kui varem ja selleks tuleb valmistuda.
Huvitav lahendus võib olla 2-in-1 või isegi 3-in-1 tooted, kui see on võimalik. Mõelge, kas mõni teie toode ei saaks pärast ühe elemendi lisamist täita mõnda muud kasulikku funktsiooni. Teadmine, et toode võib meid mitmel viisil teenida ja ei ole ainult ilusaks kaunistuseks, võib teie müüki oluliselt toetada.
Näiteks vaatasin puidust koogivormi. Ainulaadne toode, aga ka väga nišš. Seega ostavad seda kondiitritööstusega seotud inimesed või tõelised entusiastid. Aga et jõuda laiema publikuni, võiks proovida teha ühelt poolt lõikelaua või kookide kandiku ja teiselt poolt selle kookivormi. Tõenäoliselt ei kasuta saaja seda vormi nii tihti, kuid ta esitleb sellel hea meelega teisi kooke või juustu (siin Belgias või Prantsusmaal on juustulauad väga populaarsed, nii et ma tsiteerin seda ka inspiratsiooniks ?), kiideldes oma uue omanduse multifunktsionaalsuse üle..
Mis siis, kui ma ei suuda toote lisakasu liiga palju rakendada?
You can still focus on the niches you want to reach and create products for them. We then think about the recipient, because he or she is supposed to use such a product, get it from your customer. Who is he and what is his passion? Such a person does not have to be a fan of handicrafts to get them and be delighted. So how do you do it? Create products that they will not be able to resist because they refer to their passion! : D For example, someone can be a football fan, collecting pigs (my partner is a farmer, so I know something about it 😛 ) or have everything in flowers… Here the possibilities are endless, as there are many people and passions 🙂
Näitena toon teile oma sõbra ja tema abikaasa. ? Rääkisin temaga oma projektist ja ta ütles mulle, et ta ise ei ole käsitöö fänn, et see seostub talle millegi vanamoodsaga (kuid loomulikult toetab ta mind ja on minu esimene klient). ?). Olen aga kindel, et kui nad leiaksid midagi Star Wars*, kassipoegade või koerale mõeldud mänguasja, ostaksid nad selle rõõmuga ja muudaksid oma arvamust. 😛 Sa lihtsalt ei suuda oma kirega vastu seista 🙂
What about old-fashioned? I look at your works and I don’t have that feeling. Of course, some products may refer to tradition and they also have their target group. However, many works are created according to the current trends and a new direction in handicrafts is developing. Therefore, I assume that there is a group of people who do not know the “new” face of handmade products. Our task will be to convince them that this is a fantastic gift idea 🙂
Seega püüdke anda oma klientidele ja adressaatidele võimalikult palju kasutusmugavust ja sobitada nende kirgi. Nii saate kriisist hoolimata edasi areneda ? ja kui olukord rahuneb, saate arendada ka teisi tootesarju. Palju õnne!
*Star Wars kui litsentseeritud motiivi ei tohiks te kasutada. See on lihtsalt näide kirest 🙂 .
Have a great day!
Aga
Oluline teave:
Nagu see, mida ma selles blogis teen? See on minu tasuta sisu ja ma olen tänulik, kui jätate kommentaari, jälgite minu sotsiaalmeediat ja annate mulle pöidlaid, et ma jätkaksin kirjutamist! 😊 Andke uudis edasi teistele inimestele, kes võiksid sellest kasu saada!
Kui soovite olla kursis, kui ma postitan uusi artikleid - liitu uudiskirjaga. Ma ei spämmi, ma kirjutan ainult siis, kui mul on midagi väärtuslikku jagada 😊
Kui teile meeldib see, mida ma loome, olete oma brändi loomise etapis ja otsite kokkuvõtlikku teadmist, kuidas seda ette valmistada, siis soovitan teile minu e-raamat - punktide kaupa, probleem probleemi järel, lahendus lahenduse järel 😊
Sa tahad olla osa meie HandieU kogukonnast - liitu meiega grupis, , soovitan teemasid, mida ma võiksin arutada 😊
Ja kui olete valmis Euroopas müüma - kohaldatakse HandieU-le!
Seotud artiklid:
Vastuseid veel ei ole