Käsitlege minu artikleid kui inspiratsiooni. Mõelge, kuidas minu soovitused võiksid teie kontekstis toimida. Käsitööturg on väga lai. Minu tähelepanekud on üldistatud ja ei pruugi igal juhul paika pidada.
Millised probleemid on teil sotsiaalmeedias?
Ma pöördun tagasi ühe oma veebiseminari teema juurde, nimelt sotsiaalmeedia juurde. Tegin selle veebiseminari viitega ühele oma grupi postitusele, milles küsisin, milliste probleemidega te sotsiaalmeedias silmitsi seisate.
Vastused hõlmasid selliseid küsimusi nagu:
- Heade fotode ja sisu ettevalmistamine ja avaldamine võtab kaua aega.
- Uue konto avamine võtab aega, et kasvada ja müüa
- Kogukonna kaasamise ideede puudumine, et eristuda
- Jagage oma ideid, samal ajal kui konkurendid kopeerivad meid
Kuidas see toimib sotsiaalmeedias? - Väike taustinfo.
Täna tahaksin käsitleda teemat, mis puudutab eristumist rahvamassist. Aga muidugi sõltub kõik sellest, millist brändi sa tahad luua ja sellest kirjutasin midagi artiklis Premium brändi loomisest ja sellest, kui palju sa tahad proovida midagi "kastist välja".
Minu tähelepanekute põhjal tundub, et erakordsete lahenduste kasuks otsustanud kaubamärgid on tavaliselt teistest paremini hakkama saanud. Teised hakkasid neile järgnema, kuid neil oli juba väljakujunenud positsioon turul.
Heidame pilgu sotsiaalmeedia ajalukku. Esiteks kohandusid nad kõik järk-järgult Facebookiga (ehk ignoreerides varasemate sotsiaalmeediakanalite, näiteks MySpace'i aega, mis tol ajal tegeles tegelikult kontaktide loomisega, mitte müügiga). Avastades selle müügivõimalusi, seejärel kasutades selle täiendavaid grupivalikuid ja tasulisi reklaame, nähes selle mõju, ilmus üha rohkem inimesi ja ettevõtteid, kes seda meediumit kasutasid. Sellele järgnesid massiturunduskoolitused Facebookis ja kui turg hakkas küllastuma, ilmusid teised huvitavad müügivõimalused - Instagramis või Pinterestis. Seega liitusid ettevõtted, eriti need, mis olid seotud kaupade müügiga, teiste kanalitega, uurides neid ja luues "parimaid tavasid". Kuid ka siin küllastub turg ja finaal on selline, et sellest on üha raskem läbi murda.
Mida saab teha, et konkurentsist käsitööturul läbi murda? - Vähesed taktikad.
1. Proovige teistsugust stiili.
See on otseselt seotud meie brändi visiooniga, seega peate ka kaaluma, kas meie brändi ümberkujundamine on kasulik ja kuidas see mõjutab meie olemasolevaid kliente (eeldusel, et meil on ka püsikliendid). Rebranding ei pea olema seotud mitte logo enda muutmisega, vaid selle peamiste väärtuste või eristavate tunnuste muutmisega. Sageli kaasneb sellega ka visuaalne muutus, sest me võtame kasutusele midagi uut ja tahame "uut peatükki" tähistada nii, et see jääks meie klientidele meelde.
Inimesed reageerivad kõige rohkem teabele, mis kutsub neis esile konkreetseid emotsioone - hirmu, kaastunnet või naeru. Kuna esimesed kaks langevad käsitööga välja, siis on veel viimane võimalus. Seega võib selline stiilimuutus olla näiteks see, et meie suhtluses võetakse kasutusele lõbusam lähenemine. Mulle isiklikult meeldib see väga ja statistika kinnitab, et naljakas sisu sotsiaalmeedias saab rohkem reaktsioone ja tunnustust kui "jäik" info või fotod.
2. Mine sotsiaalmeediasse, kus ei ole nii palju käsitööd!
Teine asi on sotsiaalmeedia valik. Kõikjal nimetatakse 3 sotsiaalmeediat - Facebook, Instagram ja Pinterest. Viimasel ajal on palju inimesi liitunud TikTokiga, kuid ka seal hakkab olema rahvast. Kahjuks vähesed veel "julgevad" sotsiaalvõrgustikke nagu LinkedIn või Twitter, ja ma arvan, et seal on palju potentsiaali, sest teie potentsiaalsed kliendid on seal!
Alustame seega algusest, meie ideaalsest kliendist, millest rääkisime ühes eelmises artiklis. Selliseid inimesi kirjeldate tavaliselt kui rikkamaid, sest nad saavad lõpuks ometi lubada endale käsitöötoodete hindu, mida ei saa võrrelda massikauplustega. Seetõttu on need inimesed tõenäoliselt kõrgematel ametikohtadel või on ise ettevõtjad. Nii et mõelgem, kui paljud neist istuvad "ebaproduktiivses" sotsiaalmeedias ja kui palju on neid, mis on seotud nende karjääri või ettevõtluse arenguga?
Mõlemas mainitud kanalis on mitmeid käsitööettevõtteid, ja mis? - seal on nende müük kõige suurem! Enda näitamine ettevõtte juhi poolelt, sellega seotud sisu postitamine või oma igapäevaste mõtete või tööde säutsutamine võib olla sinu jaoks suurepärane eristusvõimalus. Nendes kanalites mitte nii palju ja tänu sellele tõmbab see vastuvõtjate - teie potentsiaalsete klientide - tähelepanu!
3. Sihtrühmaks on teistsugune sihtrühm
Tasub kaaluda, kas mõnikord ei ole meie toodete teise niši suunamine hea ravi. Ümbermõtlemine, kas me tõesti jõuame sihtrühmadeni, kuid seda olen juba varasemates artiklites käsitlenud. On palju huvitavaid nišše ja suundumusi, mida tasub kaaluda. Koostasin sellise nimekirja potentsiaalsetest turgudest ja lisasin oma e-raamatule, milles kirjeldasin samm-sammult, õigemini probleem-sammult, kuidas valmistada oma käsitööäri ette.
Lisaks tahaksin juhtida teie tähelepanu kasvavale krüptovaluutaturule ja inimestele, kes on viimasel ajal sellega rikastunud. Tegelen ka selle teemaga ja vaatan, mis toimub, kuid pühendan sellele eraldi artikli. Arvan, et potentsiaalselt on teil ka seal kliente. Ja need inimesed on peamiselt Twitteris
4. Tehke partnerlussuhteid
Võib-olla mõtlete, et teie ettevõte on liiga väike, te olete alles alustamas ja see ei ole õige aeg? Vastupidi! Mali, sest nad on väikesed, on suur jõud - kui nad ühendavad jõud teiste algajatega. Me ei räägi ju kohe partnerlusest mõne suure ettevõttega! Alustage sellest, et mõtlete, millega teie toode täiendab. Oletame, et teete beebiriideid. Seega võite "vennastuda" kellegagi, kes teeb mänguasju, lastetubade kaunistusi, fotograafe jne. Kõigil neil turgudel on palju alustavaid ettevõtteid ja te võite neid näidata! Isegi kui teil ei ole tohutuid sortimente, lisab see kõigile nii "punkte professionaalsuse eest" kui ka nende klientide vahetamist - ja meil on "win-win" 😊.
Loodan, et andsin teile mõndagi inspiratsiooni, mille üle järele mõelda. Anna mulle teada, mida sa juba teed, et silma paista ja kas oled mõnda strateegiat rakendanud!
Kohtumiseni grupis ja ilusat päeva!
Aga
Oluline teave:
Nagu see, mida ma siin loodan? See on minu tasuta sisu ja ma olen tänulik, kui jätate kommentaari, jälgite minu sotsiaalmeediat ja annate mulle pöidlaid, et ma jätkaksin kirjutamist! 😊
Kui soovite olla kursis, kui ma postitan uusi artikleid - liitu uudiskirjaga. Ma ei spämmi, ma kirjutan ainult siis, kui mul on midagi väärtuslikku jagada 😊
Kui teile meeldib see, mida ma loome, olete oma brändi loomise etapis ja otsite kokkuvõtlikku teadmist, kuidas seda ette valmistada, siis soovitan teile minu e-raamat - punktide kaupa, probleem probleemi järel, lahendus lahenduse järel 😊
Sa tahad olla osa meie HandieU kogukonnast - liitu meiega grupisja kui olete valmis Euroopas müüma - kohaldatakse HandieU-le!
Seotud artiklid:
Vastuseid veel ei ole