Beschouw mijn artikelen als inspiratie. Denk na over hoe mijn suggesties in uw context zouden kunnen werken. De kunstnijverheidsmarkt is zeer breed. Mijn waarnemingen zijn algemeen en zullen niet noodzakelijk in alle gevallen juist zijn.
Mijn grootste probleem op het gebied van handgemaakte producten was het feit dat ik ze als eersteklas producten beschouw, en zoals we weten en misschien al voelen, komt er een grotere crisis en zal het moeilijk zijn om dergelijke producten te verkopen. Ja, het zal moeilijker zijn, maar het zal niet onmogelijk zijn ? Ik heb een plan om u te promoten, maar ik wil u ook enkele suggesties geven om u aan te passen aan de veranderingen op de markt.
Moeten we in een crisis met de prijs vechten om iets te verkopen?
En ja en nee, en het beste antwoord zal zijn "het hangt ervan af" ? U moet uw verkopen observeren en beoordelen of de promoties daadwerkelijk helpen. Vergeet echter niet dat u, door te veel korting te geven, laat zien dat u de waardering van uw werk heeft overschat, wat misschien niet goed wordt ontvangen. Deze industrie is specifiek en door uzelf rechtstreeks te vergelijken met de massamarktwinkels waar de promoties aan de orde van de dag zijn, zal het niet noodzakelijkerwijs helpen. Nou, tenzij uw doelgroep bestaat uit klanten uit de massamarkt - dan zullen de promoties hen natuurlijk wel aantrekken ?
Denk ook aan de gevolgen voor de hele markt. Door klanten te laten wennen aan lagere prijzen, verlies je ook als hele industrie, en ik denk niet dat dat je doel is...
Dus wat te doen in een crisis om succesvol te blijven verkopen?
Ik stel persoonlijk voor dat u nadenkt over uw assortiment. Waar vroeger waarschijnlijk alles werd verkocht, zullen mensen nu waarschijnlijk hun aankopen beperken tot:
1. 1. Dagelijkse producten of gewoonweg nuttig
2. 2. Cadeauproducten
Ik heb een mysterie met wat decoratieve producten. Aan de ene kant hebben de producten die bijvoorbeeld cadeau kunnen worden gegeven, of die een decoratief element van een nieuwe kinderkamer zullen zijn, naar mijn mening het grootste potentieel. Ook, als u enige decoraties in uw portefeuille, zou ik proberen om te communiceren met klanten op zoek naar geschenken, maar niet noodzakelijkerwijs degenen die willen hun appartementen te versieren. Natuurlijk zal niet iedereen deze crisis hetzelfde voelen, er zullen mensen zijn die nog steeds hun baan houden en misschien nog steeds zulke dingen kopen. Het kan echter zijn dat er minder van hen zijn dan voorheen en dat u zich daarop moet voorbereiden.
Een interessante oplossing kan zijn 2-in-1 of zelfs 3-in-1 producten indien mogelijk. Bedenk of een van uw producten, na het toevoegen van een element, geen andere nuttige functie kan vervullen. Het besef dat het product ons op verschillende manieren kan dienen en niet alleen een mooie decoratie zal zijn, kan uw verkoop sterk ondersteunen.
Ik keek bijvoorbeeld naar houten taartvormen. Een uniek product, maar ook een hele niche. Daarom zal het worden gekocht door mensen die gerelateerd zijn aan zoetigheid of echte liefhebbers. Maar om een breder publiek te bereiken, kun je aan de ene kant proberen een snijplank of taartvorm te maken en aan de andere kant deze taartvorm te hebben. Waarschijnlijk zal de ontvanger het formulier niet zo vaak gebruiken, maar hij zal er graag andere taarten of kazen op presenteren (hier in België of Frankrijk zijn kaasplanken erg populair, dus ik citeer het ook als inspiratiebron ?), opscheppend over de multifunctionaliteit van zijn nieuwe aanwinst.
Wat als ik het extra nut van het product niet te veel kan toepassen?
You can still focus on the niches you want to reach and create products for them. We then think about the recipient, because he or she is supposed to use such a product, get it from your customer. Who is he and what is his passion? Such a person does not have to be a fan of handicrafts to get them and be delighted. So how do you do it? Create products that they will not be able to resist because they refer to their passion! : D For example, someone can be a football fan, collecting pigs (my partner is a farmer, so I know something about it 😛 ) or have everything in flowers… Here the possibilities are endless, as there are many people and passions 🙂
Als voorbeeld geef ik u mijn vriendin en haar man... ? Ik sprak met haar over mijn project en ze vertelde me dat ze zelf geen fan is van handwerk, dat het haar associeert met iets ouderwets (maar natuurlijk zal ze me steunen en zal ze mijn eerste klant zijn ?). Ik ben er echter zeker van dat als ze iets zouden vinden met Star Wars*, kittens of een speeltje voor hun hond, ze het met vreugde zouden kopen en van gedachten zouden veranderen. 😛 Je kan gewoonweg je passie niet weerstaan 🙂
What about old-fashioned? I look at your works and I don’t have that feeling. Of course, some products may refer to tradition and they also have their target group. However, many works are created according to the current trends and a new direction in handicrafts is developing. Therefore, I assume that there is a group of people who do not know the “new” face of handmade products. Our task will be to convince them that this is a fantastic gift idea 🙂
Probeer dus zo veel mogelijk bruikbaarheid te geven aan uw klanten en ontvangers en hun passies te matchen. Op deze manier kunt u, ondanks de crisis, doorgaan met het ontwikkelen van ? en wanneer de situatie kalmer wordt, kunt u ook andere productassortimenten ontwikkelen. Veel succes!
*Star Wars als een gelicenseerd motief moet je niet gebruiken.
Have a great day!
Aga
Belangrijke info:
Vind je het leuk wat ik op deze blog maak? Dat is mijn gratis content en ik waardeer het als je een reactie achterlaat, mijn social media volgt en me wat duimpjes omhoog geeft om door te gaan met schrijven! 😊 Geef het nieuws door aan andere mensen die er iets aan kunnen hebben!
Als je op de hoogte wilt blijven wanneer ik nieuwe artikelen plaats... NIEUWSBRIEF. Ik doe niet aan spam, ik schrijf alleen als ik iets waardevols te delen heb 😊
Als je houdt van wat ik maak, je bent in de fase van het creëren van je merk en je bent op zoek naar een gecondenseerde kennis van hoe je je moet voorbereiden, dan raad ik je aan mijn eBook - in punten, probleem per probleem, oplossing na oplossing 😊
Je wilt deel uitmaken van onze HandieU gemeenschap - kom bij ons in de groep, , suggereer onderwerpen die ik zou kunnen bespreken 😊
En als je klaar bent om in Europa te verkopen... zich aanmelden bij HandieU!
Verwante Artikelen:
Nog geen reacties.