Beschouw mijn artikelen als inspiratie. Denk na over hoe mijn suggesties in uw context zouden kunnen werken. De kunstnijverheidsmarkt is zeer breed. Mijn waarnemingen zijn algemeen en zullen niet noodzakelijk in alle gevallen juist zijn.
Het lijkt mij dat het moment is aangebroken waarop we ons moeten richten op de waardering van onze producten. Ik heb meer dan eens geweldige producten gezien tegen prijzen die vergelijkbaar zijn met massamassages en was geschokt. Waarom? Omdat ik de indruk had dat de materiaalkosten werden geteld + een bescheiden marge, maar het leek me niet realistisch dat iemand daar ook zijn productiekosten zou tellen, dat wil zeggen de tijd die aan het maken van het werk wordt besteed.
Mijn indruk (uit wat ik wat verschillende commentaren op de groepen heb gelezen) is dat veel mensen standaardwinkels als benchmark hebben (d.w.z. hun referentiemarkt), de zogenaamde grootwinkelbedrijven. Dit is een fundamentele fout! Ik begrijp dat sommige mensen alles zo goedkoop mogelijk willen, zo snel mogelijk en met de beste kwaliteit - ze zijn de luidruchtigste op het web en ze hebben waarschijnlijk invloed op je beslissingen. Maar het is onmogelijk om een kleinschalig ambachtelijk bedrijf effectief te runnen. Bovendien is dit type klant meestal het meest veeleisend en het is van zulke mensen dat ze vaak terugkomen. Bedenk of uw ideale klant er echt zo uitziet? Het is niet voor niets dat ik u in een eerder artikel heb geschreven over het zich voorstellen van de klant die u wilt bereiken. Denk dus terug aan die persoon en zijn waarden. Het is waarschijnlijk een persoon die je werk en de tijd die je erin stopt waardeert, nietwaar?
Dus wat is onze maatstaf? Met wie moeten we onszelf vergelijken? Met andere handgemaakte winkels! Bij voorkeur diegene die al een bepaalde positie op de markt hebben verworven. En die hebben dit zeker niet bereikt in "at cost" prijzen.
Hoe berekenen we onze prijs?
- Laten we eerst eens nadenken over hoeveel we het uur van ons werk waarderen (het zal waarschijnlijk in elk land een ander bedrag zijn) - ons droom uurtarief.
- Laten we tellen hoeveel tijd we besteden aan het maken van een bepaald product...
- Laten we de materiaalkosten samenvatten (meestal koopt u meer materiaal voor meerdere producten, dus u moet tellen hoeveel van het materiaal wordt gebruikt in een bepaald product)
- Laten we tellen hoeveel tijd we besteden aan het promoten van het product (dit is ook onze werktijd, die ons in de toekomst kan helpen om deze taak aan iemand anders te delegeren).
- We zullen andere bedrijfskosten toevoegen, gedeeld door het aantal producten.
Onze startprijs = (uurtarief x tijd besteed aan product) + materiaalkosten + (uurtarief x tijd besteed aan promotie) + andere kosten per product
I am curious to what extent the price differs from yours so far. If it does not differ or is similar, then bravo! And if it is different from what you assumed, then don’t worry! ? you can always rebrand your brand 🙂
Vergeet ook niet dat dit uw startprijs zal zijn, gebaseerd op het "droom" uurtarief, inclusief alle bijkomende kosten, enz. Ik heb het niet voor niets geschreven. Er is zo'n marketing praktijk dat zelfs als er geen promotie is, verkopers de prijzen kruisen om klanten aan te trekken - je hebt deze voorraad om het gemakkelijk te doen ? Iemand zal waarschijnlijk kopen tegen een standaard prijs, maar het kan blijken dat een product niet afgaat en je moet de verkoop ervan "Boost" met extra promotie (hoewel in het geval van handwerk het redelijker lijkt om te wachten op de juiste klant dan om het ten koste van alles te verkopen - het is immers niet zo dat je veel producten op voorraad hebt en je moet er zo snel mogelijk van afzien ?). En zo'n drama zal er ook niet zijn, want daar heb je een buffer voor - uiteindelijk heb je gewoon een lager tarief per uur, geen verlies, of in het beste geval een doorbraak (het is ook de moeite waard om een limiet vast te stellen waaronder je niet mag zakken). Hieraan kunt u bijvoorbeeld een permanente korting toevoegen boven een bepaald bedrag of een korting voor vaste klanten, voor een andere bestelling, enz.
En nogmaals, ga terug naar je cliënt. Als hij uw handwerk waardeert en zal de promotie hem of alleen het product aantrekken? Zal de 10% reductie echt de doorslag geven? Is het de moeite waard om de waarde van uw product te verlagen als de klant toch bij u zou kopen? Is het niet beter dan een korting te geven op het volgende product? Denk goed na voordat u zich met de promotie gaat bezighouden, want dan kan het moeilijk zijn om klanten te spenen...
If you value yourself, others will also value you. I know that culturally in some countries it is not welcomed well, but probably because of human jealousy … At least that’s how I see it. But more and more people understand that handicraft is unique, it is a piece of art, hours of work spent on his product, the creator’s idea and they want to use it!
Have a nice day,
Aga
Belangrijke info:
Vind je het leuk wat ik op deze blog maak? Dat is mijn gratis content en ik waardeer het als je een reactie achterlaat, mijn social media volgt en me wat duimpjes omhoog geeft om door te gaan met schrijven! 😊 Geef het nieuws door aan andere mensen die er iets aan kunnen hebben!
Als je op de hoogte wilt blijven wanneer ik nieuwe artikelen plaats... NIEUWSBRIEF. Ik doe niet aan spam, ik schrijf alleen als ik iets waardevols te delen heb 😊
Als je houdt van wat ik maak, je bent in de fase van het creëren van je merk en je bent op zoek naar een gecondenseerde kennis van hoe je je moet voorbereiden, dan raad ik je aan mijn eBook - in punten, probleem per probleem, oplossing na oplossing 😊
Je wilt deel uitmaken van onze HandieU gemeenschap - kom bij ons in de groep, , suggereer onderwerpen die ik zou kunnen bespreken 😊
En als je klaar bent om in Europa te verkopen... zich aanmelden bij HandieU!
Verwante Artikelen:
Nog geen reacties.