Behandl mine artikler som inspiration. Tænk over, hvordan mine forslag kan fungere i din sammenhæng. Håndværksmarkedet er meget bredt. Mine observationer er generaliserede og vil ikke nødvendigvis være rigtige i alle tilfælde.
Mit største problem i forbindelse med håndlavede produkter var, at jeg betragter dem som premiumprodukter, og som vi ved og måske allerede føler, er der en større krise på vej, og det bliver svært at sælge sådanne produkter. Ja, det bliver sværere, men det bliver ikke umuligt ? Jeg har en plan for, hvordan jeg vil fremme dig, men jeg vil også gerne give dig nogle forslag til at tilpasse dig til ændringerne på markedet.
Skal vi kæmpe med prisen i en krise for at sælge noget?
Og ja og nej, og det bedste svar vil være "det afhænger af" ? Du er nødt til at observere dit salg og vurdere, om kampagnerne rent faktisk hjælper. Husk dog, at hvis du giver for store rabatter, viser du, at du har overvurderet værdien af dit arbejde, hvilket måske ikke bliver taget godt imod. Denne branche er specifik, og det hjælper ikke nødvendigvis at sammenligne dig selv direkte med massemarkedsbutikker, hvor kampagner er på dagsordenen. Medmindre din målgruppe er kunder fra massemarkeder - så vil kampagnerne naturligvis tiltrække dem ?
Husk også på konsekvenserne for hele markedet. Ved at vænne kunderne til lavere priser vil du også tabe som hel branche, og det tror jeg ikke, at det er dit mål...
Så hvad skal man gøre i en krise for at fortsætte med at sælge med succes?
Jeg foreslår personligt, at du overvejer dit produktsortiment. Mens man førhen nok solgte alt, vil folk nu nok begrænse deres indkøb til:
1. Daglige produkter eller blot nyttige
2. Gaveprodukter
Jeg har et mysterium med nogle dekorative produkter. På den ene side har dem, der kan gives, for eksempel som en gave, eller som vil være et dekorativt element i et nyt børneværelse, efter min mening det største potentiale. Desuden ville jeg, hvis du har dekorationer i din portefølje, forsøge at kommunikere til kunder, der leder efter gaver, men ikke nødvendigvis dem, der ønsker at dekorere deres lejligheder. Selvfølgelig vil ikke alle føle denne krise på samme måde, der vil være folk, der stadig vil beholde deres job og måske stadig køber sådanne ting. Der kan dog være færre af dem end tidligere, og du skal forberede dig på det.
En interessant løsning kan være 2-i-1- eller endda 3-i-1-produkter, hvis det er muligt. Overvej, om et af dine produkter efter tilføjelse af et element ikke kan opfylde en anden nyttig funktion. Bevidstheden om, at produktet kan tjene os på forskellige måder og ikke kun vil være en smuk dekoration, kan i høj grad støtte dit salg.
Jeg kiggede f.eks. på kageforme af træ. Et unikt produkt, men også et meget nichepræget produkt. Derfor vil det blive købt af folk relateret til konfekture eller ægte entusiaster. Men for at nå ud til et bredere publikum kunne du prøve at lave et skærebræt eller en kagebakke på den ene side og have denne kageform på den anden. Modtageren vil sandsynligvis ikke bruge formen så ofte, men han vil være glad for at præsentere andre kager eller oste på den (her i Belgien eller Frankrig er ostebrætter meget populære, så jeg citerer også det som en inspiration ?), der praler af sin nyerhvervelses multifunktionalitet.
Hvad hvis jeg ikke kan anvende den ekstra nytteværdi af produktet for meget?
You can still focus on the niches you want to reach and create products for them. We then think about the recipient, because he or she is supposed to use such a product, get it from your customer. Who is he and what is his passion? Such a person does not have to be a fan of handicrafts to get them and be delighted. So how do you do it? Create products that they will not be able to resist because they refer to their passion! : D For example, someone can be a football fan, collecting pigs (my partner is a farmer, so I know something about it 😛 ) or have everything in flowers… Here the possibilities are endless, as there are many people and passions 🙂
Som et eksempel vil jeg give dig min veninde og hendes mand ? Jeg talte med hende om mit projekt, og hun fortalte mig, at hun ikke selv er fan af håndarbejde, at det for hende associerer med noget gammeldags (men hun vil selvfølgelig støtte mig og vil være min første kunde ?). Men jeg er sikker på, at hvis de fandt noget med Star Wars*, killinger eller legetøj til deres hund, ville de købe det med glæde og skifte mening. 😛 Du kan simpelthen ikke modstå din passion 🙂
What about old-fashioned? I look at your works and I don’t have that feeling. Of course, some products may refer to tradition and they also have their target group. However, many works are created according to the current trends and a new direction in handicrafts is developing. Therefore, I assume that there is a group of people who do not know the “new” face of handmade products. Our task will be to convince them that this is a fantastic gift idea 🙂
Prøv derfor at give dine kunder og modtagere så meget brugervenlighed som muligt og matche deres passioner. På denne måde vil du på trods af krisen kunne fortsætte med at udvikle dig, og når situationen er faldet til ro, vil du også kunne udvikle andre produktserier. Held og lykke!
*Star Wars som et licenseret motiv bør ikke bruges af dig. Det er blot et eksempel på passion 🙂
Have a great day!
Aga
Vigtig information:
Kan du lide det, jeg laver på denne blog? Det er mit gratis indhold, og jeg sætter pris på, hvis du efterlader en kommentar, følger mine sociale medier og giver mig nogle tommelfingre opad, så jeg kan blive ved med at skrive! 😊 send nyhederne videre til andre, der kunne have gavn af det!
Hvis du vil være opdateret, når jeg udsender nye artikler - tilmeld dig nyhedsbrevet. Jeg spammer ikke, jeg skriver kun, når jeg har noget værdifuldt at dele 😊
Hvis du kan lide det, jeg skaber, hvis du er i færd med at skabe dit brand, og hvis du leder efter en komprimeret viden om, hvordan du forbereder dig på det, så anbefaler jeg min e-bog - i punkter, problem for problem, løsning efter løsning 😊
Du vil gerne være en del af vores HandieU-fællesskab - deltage i gruppen, , , foreslå emner, som jeg kan diskutere 😊
Og når du er klar til at sælge i Europa - ansøge om HandieU!
Relaterede artikler:
Ingen svar endnu