Behandl mine artikler som inspiration. Tænk over, hvordan mine forslag kan fungere i din sammenhæng. Håndværksmarkedet er meget bredt. Mine observationer er generaliserede og vil ikke nødvendigvis være sande i alle tilfælde.
Hvilke problemer har du på de sociale medier?
Jeg vender tilbage til et emne fra et af mine webinarer, nemlig sociale medier. Jeg lavede dette webinar med henvisning til et af mine indlæg på gruppen, hvor jeg spurgte jer, hvilke problemer I står over for på de sociale medier.
Svarene omfattede emner som:
- Det tager lang tid at forberede gode billeder, indhold og offentliggøre dem
- Det tager tid at åbne en ny konto at vokse og sælge
- Manglende ideer til inddragelse af lokalsamfundet, til at skille sig ud
- Del dine idéer, mens konkurrenterne kopierer os
Hvordan fungerer det med sociale medier? - Lidt baggrund.
I dag vil jeg gerne behandle emnet om at skille sig ud fra mængden. Men det afhænger selvfølgelig af hvilket brand du ønsker at skabe, og det skrev jeg noget om i artiklen om at skabe Premium-brandet og hvor meget du har lyst til at prøve noget "out of the box".
Ud fra mine observationer ser det ud til, at de mærker, der har valgt ekstraordinære løsninger, normalt klarer sig bedre end andre. Andre begyndte at følge efter dem, men de havde allerede en veletableret position på markedet.
Lad os tage et kig på de sociale mediers historie. Først tilpassede de sig alle gradvist til Facebook (måske uden at tage hensyn til de tidligere sociale medier som MySpace, der dengang virkelig handlede om at skabe kontakter, ikke om at sælge). Da de opdagede dets salgsmuligheder og derefter brugte dets ekstra gruppemuligheder og betalte annoncer og så virkningerne, dukkede der flere mennesker og virksomheder op, der brugte dette medie. Derefter fulgte massemarkedsføringsuddannelse på Facebook, og da markedet begyndte at blive mættet, dukkede der andre interessante salgsmuligheder op - på Instagram eller Pinterest. Således sluttede virksomheder, især dem, der er relateret til salg af varer, sig til andre kanaler, udforskede dem og skabte "bedste praksis". Men også her mætter markedet, og finalen er af en sådan art, at det bliver stadig vanskeligere at bryde igennem den.
Hvad kan man gøre for at bryde igennem konkurrencen på håndværksmarkedet? - Få taktikker.
1. Prøv en anden stil.
Det vil være direkte relateret til visionen for vores brand, så du skal også overveje, om rebranding af vores brand vil være gavnligt, og hvordan det vil påvirke vores eksisterende kunder (forudsat at vi har faste kunder). Rebranding behøver ikke nødvendigvis at være forbundet med ændringen af selve logoet, men med ændringen af dets vigtigste værdier eller kendetegn. Det er ofte ledsaget af en visuel ændring, fordi vi introducerer noget nyt, og vi ønsker at markere det "nye kapitel" på en måde, der vil sidde fast i hovedet på vores kunder.
Folk reagerer mest på information, der fremkalder bestemte følelser hos dem - frygt, medfølelse eller latter. Da de to første falder ud af håndværksbranchen, er der stadig en sidste mulighed. Derfor kan et sådant stilskifte f.eks. være at indføre en mere sjov tilgang til vores kommunikation. Personligt kan jeg meget godt lide det, og statistikkerne bekræfter, at sjovt indhold på sociale medier får flere reaktioner og anerkendelse end "stive" oplysninger eller fotos.
2. Kom på de sociale medier, hvor der ikke er så meget håndværk!
En anden ting er valget af sociale medier. Overalt nævnes 3 sociale medier som grundlag - Facebook, Instagram og Pinterest. På det seneste har mange mennesker tilsluttet sig TikTok, men det begynder også at være en masse mennesker der. Desværre er der stadig få, der "tør" til sociale netværk som LinkedIn eller Twitter, og jeg tror, at der er et stort potentiale der, for dine potentielle kunder er der!
Så lad os starte fra begyndelsen, med vores ideelle kunde, som vi talte om i en af de tidligere artikler. Man beskriver normalt sådanne mennesker som rigere, fordi de endelig har råd til priserne på håndværk, der ikke kan sammenlignes med masseindkøb. Derfor har disse mennesker sandsynligvis højere stillinger eller er selv iværksættere. Så lad os overveje, hvor mange af dem sidder på "uproduktive" sociale medier, og hvor mange vil være på dem, der er relateret til deres karriere eller forretningsudvikling?
Der er flere håndværksvirksomheder i begge de nævnte kanaler, og hvad? - det er der, de har det største salg! At vise dig selv fra den persons side, der driver en virksomhed, at poste indhold relateret til den, eller at tweete dine daglige tanker eller værker kan være et godt kendetegn for dig. På disse kanaler, ikke så meget, og takket være dette, tiltrækker det modtagernes opmærksomhed - dine potentielle kunder!
3. Målgruppe: en anden målgruppe
Det er værd at overveje, om det ikke nogle gange vil være en god behandling at målrette en anden niche af vores produkter. At genoverveje, om vi virkelig når ud til de mennesker, som vi henvender os til, men det har jeg allerede diskuteret i tidligere artikler. Der er mange interessante nicher og tendenser, som er værd at overveje. Jeg udarbejdede en sådan liste over potentielle markeder og tilføjede den til min e-bog, hvor jeg beskrev trin for trin, eller rettere problem for problem, hvordan du kan forberede din håndværksvirksomhed.
Desuden vil jeg gerne henlede din opmærksomhed på det voksende marked for kryptovalutaer og de mennesker, der er blevet rige på det for nylig. Jeg beskæftiger mig også med dette emne og holder øje med, hvad der sker, men jeg vil dedikere en separat artikel til det. Jeg tror, at du potentielt også vil have klienter der også. Og disse mennesker er hovedsageligt på Twitter
4. Indgå partnerskaber
Måske tænker du, at din virksomhed er for lille, at du lige er begyndt, og at det ikke er det rigtige tidspunkt? Tværtimod! Mali, fordi de er små, har stor magt - hvis de slår sig sammen med andre nybegyndere. Vi taler trods alt ikke om et partnerskab med en stor virksomhed lige med det samme! Start med at tænke over, hvad dit produkt supplerer med. Antag, at du laver babytøj. Derfor kan du "forbrødre" dig med nogen, der laver legetøj, dekorationer til børneværelser, fotografer osv. På hvert af disse markeder findes der mange nystartede virksomheder, og du kan vise dem frem! Selv om du ikke har store sortimenter, giver det alle både "point for faglighed" og udveksling af disse kunder - og vi har en "win-win" 😊
Jeg håber, at jeg har givet dig lidt inspiration til at tænke over. Lad mig vide, hvad du allerede gør for at skille dig ud, og om du har implementeret nogle af strategierne!
Vi ses i gruppen og hav en smuk dag!
Aga
Vigtig information:
Kan du lide det, jeg skaber her? Det er mit gratis indhold, og jeg sætter pris på, hvis du skriver en kommentar, følger mine sociale medier og giver mig en thumbs up, så jeg kan blive ved med at skrive! 😊
Hvis du vil være opdateret, når jeg udsender nye artikler - tilmeld dig nyhedsbrevet. Jeg spammer ikke, jeg skriver kun, når jeg har noget værdifuldt at dele 😊
Hvis du kan lide det, jeg skaber, hvis du er i færd med at skabe dit brand, og hvis du leder efter en komprimeret viden om, hvordan du forbereder dig på det, så anbefaler jeg min e-bog - i punkter, problem for problem, løsning efter løsning 😊
Du vil gerne være en del af vores HandieU-fællesskab - deltage i gruppen, og når du er klar til at sælge i Europa - ansøge om HandieU!
Relaterede artikler:
Ingen svar endnu