Възприемайте моите статии като вдъхновение. Помислете как моите предложения биха могли да работят във вашия контекст. Пазарът на занаятчийски изделия е много широк. Наблюденията ми са обобщени и не е задължително да са верни във всеки случай.
Днес ще говорим за групите във Facebook. Вече съм писал нещо за това и си спомням, че много хора се възползваха от него, но тъй като нашата група се разраства, едно напомняне под формата на филм вероятно ще бъде полезно... Така че да започваме! ?
Слушайте "Jak efektywnie sprzedawać rękodzieło na grupach na Facebooku?" на Spreaker.
В началото искам да подчертая, че трябва да запомните някои правила. Каквото и да чуете от мен или от някой друг - оставете отворен ум, анализирайте сами в дългосрочна перспектива, вдъхновявайте се и адаптирайте към собствените си планове. Сглобявайте собствените си пъзели, защото само вие разполагате с всички парчета на вашия пъзел!
Какво представляват групите във Facebook?
Групите във Facebook, както и всяка друга група от гледна точка на социологията, събират хора с определени общи характеристики, възгледи, интереси, цели.
За съжаление, поради факта, че в интернет има много анонимност и хората са съсредоточени само върху задоволяването на своите нужди, те не обръщат внимание на това кое е добре и кое не и просто следват тълпата, като качват своите произведения.
С какво можем да сравним групите във Facebook?
Всъщност за всяка друга социална група в живота ни. Да речем, че имаме група хора в клуб за книги, които посещаваме веднъж седмично в местния културен център.
В групата ни идва нов човек и какво? Изважда книгата си и казва колко е страхотна и че могат да я купят на такава и такава цена, моля, свържете се с мен насаме.
А в по-добрия случай този човек ще остане за известно време, за да отговаря на въпроси за книгата на заинтересовани хора, защото може би тя все пак ще заинтересува някого.
But let’s imagine that the person initiated the topic and then left, leaving the club members discussing for themselves…
Как се чувствате в тази ситуация? Напомня ли ви за нещо?
Разбира се, има и групи във Facebook, които основно публикуват своите оферти. Тогава донякъде разбирам. Имаме, да речем, панаир, където всеки заинтересован може да купува или продава. И всичко ще бъде наред.
Въпреки че бих разгледал също така формата и дали на това събитие действително има купувачи, или по-скоро самите изложители.
Нека си представим един панаир.
В кариерата си съм участвал в много панаири и индустриални изложения. Някои от тях бяха по-успешни, други - по-малко. Освен това не всички имаха много потенциални клиенти. И какво тогава?
Продавачите се разхождаха един с друг и, от една страна, наблюдаваха какво и как правят другите, установявайки контакти за потенциално друго сътрудничество. Те не седяха пасивно, но и не упрекваха интензивно позицията си - тя дори нямаше смисъл. Вместо това те излязоха от своите кутии и разговаряха с другите.
Ами ако се появи потенциален клиент? Разбира се, всеки от тях иска да привлече такъв клиент на щанда си по различни начини.
Но нека се поставим в позицията на потенциален клиент, който влиза в панаира и чува от всички страни да се присъедини към него. Разбира се, това зависи от човека, но много хора реагират с отдръпване. Той търси спокойно място, където просто да се огледа, и ако не намери такова, вероятно ще потърси начин да се измъкне от подобно събитие.
Защо все още публикуваме?
От една страна, ние просто следваме тълпата. Щом другите го правят, вероятно това е най-добрият начин и аз трябва да го правя.
От друга страна, тя ви дава усещането, че правите нещо, нещо много по-сигурно, защото всички го правят. Няма да се обвинявате, че не правите нищо, нали?
Това обаче не е предприемачески подход. Затова нека да го анализираме от този ъгъл.
Имат ли изобщо смисъл групите да се продават?
Да, като допълнение към вашите дейности. Като единствен източник на клиенти категорично не го препоръчвам. Когато управлявате бизнес, не можете да зависите само от един канал за продажби, който освен това не принадлежи на нас, а на глобален гигант, който може да ви откъсне от всички клиенти за няколко минути.
Ако се отнасяме към групите като към източник на вдъхновение, контакти и допълнителен канал за популяризиране, е важно да го правим умело и ефективно.
Как да придобиете клиенти в групите?
Ако решим да използваме тази промоция или канал за продажби:
Помислете как се държите като клиент!
Обичате ли да получавате спам съобщения? Колко от предложенията за бюлетини, които ви идват, отваряте? От колко от тях действително купувате?
Ако някой ви бомбардира с офертата си, искате ли да купите от него или това ви отблъсква, защото знаете, че дори да попитате за нещо, ще бъдете затрупани от маса имейли?
Повече от година следя много групи като клиент. Не знаете колко хора вече съм блокирала, защото бяха прекалено натрапчиви, пишеха навсякъде и ми беше писнало. И неведнъж съм харесвал продукта, но човекът тотално ме е отчуждавал.
Убедена съм, че и вие имате свои навици за пазаруване, че нещо ви допада повече от други. Когато създавате съдържанието си, мислете така, сякаш пишете на себе си или на конкретен човек. Любопитно ми е до какви изводи ще стигнете ?
Прочетете правилата на групата и ги спазвайте!
Всяка група има набор от правила, които определят какво е добре дошло и какво не. Нека се позова на примера с група в църква. Представете си как в църквата нахлува крещящ пич или влиза момиче по бански.
Няма да се наложи да чакате дълго за реакцията - подобно поведение или облекло не е подходящо на такова място, тук има определени правила.
И така, в групите във ФБ администраторът създава групата с определено намерение. Вие влизате в групата, която той е създал, така че съобразявайте съобщенията си с нея.
Ако възникне въпросът как да обхвана всички мои групи, като гледам техните разпоредби, бих помислил дали понякога количеството не ви е засенчило качеството, което в случая на занаятчийския бизнес е дори от решаващо значение.
Споделяне на ценно съдържание с групата
Бъдете себе си, хора, а не продавачи. Присъединявате се към група, така че моля, споделете нещо ценно с тях. Дори ако в групата има ваша потенциална конкуренция, мислете за това като за създаване на лична марка - независимо дали ви харесва или не, докато сте в интернет, вие я създавате. И лично аз вярвам, че светът се движи в посока, в която всеки от нас ще бъде (всъщност вече е) такъв личен бранд и ще продава себе си.
Бих искал да добавя, че когато коментирате работата на другите, не забравяйте, че хората помнят. Ако усещате нещо неприятно на устата си и ви се иска да го напишете, спрете за момент, може би се разходете, върнете се и едва тогава решете дали и как да напишете нещо. Никога не знаете къде ще срещнете потенциалния си клиент, не знаете кого можете да отчуждите от себе си, а за съжаление хората по-често говорят за хора, които не биха препоръчали, отколкото за такива, които биха препоръчали.
Какви са другите предимства на този подход?
- По-малко принудителни публикации и време за качване,
- по-ефективно съдържание,
- много интересни и нови контакти с потенциал за дългосрочно сътрудничество,
- повече положителна енергия и радост от създаването на тези ужасни социални медии ?
Вярвам, че даването може да бъде много повече от вземането. Помислете за това, когато публикувате следващите си постове в групите, но и в ежедневието.
I leave you with these thoughts, let me know and we stay in touch!
Хубав ден!
Aga
Важна информация:
Харесва ми това, което създавам тук? Това е моето безплатно съдържание и аз съм благодарна, ако оставите коментар, последвате социалните ми мрежи и ми дадете няколко палеца нагоре, за да продължа да пиша! 😊 Предайте новината на други хора, които биха могли да се възползват от нея!
Ако искате да получавате актуална информация, когато публикувам нови статии - присъединете се към бюлетина. Не спамя, пиша само когато имам нещо ценно за споделяне 😊
Ако ви харесва това, което създавам, намирате се в етап на създаване на своя бранд и търсите сбито знание за това как да се подготвите за него, препоръчвам ви моята електронна книга - в точки, проблем след проблем, решение след решение 😊
Искате да сте част от нашата общност HandieU - присъединете се към нас в групата, , предложете теми, които мога да обсъдя 😊
И когато сте готови да продавате в Европа - кандидатствайте за HandieU!
Свързани статии:
Все още няма отговори