Възприемайте моите статии като вдъхновение. Помислете как моите предложения биха могли да работят във вашия контекст. Пазарът на занаятчийски изделия е много широк. Наблюденията ми са обобщени и не е задължително да са верни във всеки случай.
Какви проблеми имате в социалните медии?
Връщам се към тема от един от моите уебинари, а именно социалните медии. Направих този уебинар във връзка с една от публикациите ми в групата, в която ви попитах с какви проблеми се сблъсквате в Социалните медии.
Отговорите включваха такива въпроси като:
- Подготовката на добри снимки, съдържание и публикуването им отнема много време
- Откриването на нова сметка изисква време за растеж и продажба
- Липса на идеи за участие в общността, за изява
- Споделете идеите си, докато конкуренцията ни копира
Как работи със социалните медии? - Малко предистория.
Днес бих искал да разгледам темата за това как да се отличим от тълпата. Но, разбира се, всичко зависи от това какъв бранд искате да създадете и писах нещо по този въпрос в статията за създаването на премиум бранд и колко много искате да опитате нещо "нестандартно".
И така, по мои наблюдения изглежда, че марките, които са избрали необикновени решения, обикновено се справят по-добре от другите. Другите започнаха да ги следват, но те вече имаха утвърдени позиции на пазара.
Нека да разгледаме историята на социалните медии. Първо, всички те постепенно се адаптираха към Facebook (може би пренебрегвайки времената на по-ранните социални медии, като MySpace, които в онези дни наистина бяха за създаване на контакти, а не за продажба). Откривайки неговите възможности за продажби, след това използвайки допълнителните му опции за групи и платени реклами, виждайки ефекта, се появиха все повече хора и фирми, използващи тази медия. Това беше последвано от масово обучение по маркетинг във Facebook, а когато пазарът започна да се насища, се появиха други интересни възможности за продажба - в Instagram или Pinterest. Така предприятията, особено тези, свързани с продажбата на стоки, се присъединиха към други канали, като ги проучваха и създаваха "добри практики". Въпреки това и тук пазарът се насища, а финалът е такъв, че става все по-трудно да се пробие през него.
Какво може да се направи, за да се преодолее конкуренцията на пазара на занаятчийски изделия? - Няколко тактики.
1. Опитайте различен стил.
То ще бъде пряко свързано с визията на нашата марка, така че трябва да прецените дали ребрандирането на марката ни ще бъде от полза и как ще се отрази на съществуващите ни клиенти (при условие, че имаме редовни клиенти). Ребрандирането не е задължително да бъде свързано с промяна на самото лого, а с промяна на неговите основни ценности или отличителни характеристики. Често то е съпроводено с визуална промяна, защото въвеждаме нещо ново и искаме да отбележим "новата глава" по начин, който ще се забие в главите на нашите клиенти.
Хората реагират най-силно на информация, която предизвиква специфични емоции у тях - страх, състрадание или смях. Тъй като първите две отпадат от занаятчийския бизнес, все още има една последна възможност. Затова такава промяна в стила може да бъде например въвеждането на по-забавен подход в комуникацията ни. На мен лично това много ми харесва, а и статистиката потвърждава, че забавното съдържание в социалните мрежи получава повече реакции и признание, отколкото "скованата" информация или снимки.
2. Влезте в социалните медии, където няма толкова много майсторство!
Друго нещо е изборът на социална медия. Навсякъде като основа се посочват 3 социални медии - Facebook, Instagram и Pinterest. Напоследък много хора се присъединиха към TikTok, но и там започва да се наблюдава струпване на хора. За съжаление, все още малцина се "осмеляват" на социални мрежи като LinkedIn или Twitter, а според мен там има голям потенциал, защото потенциалните ви клиенти са там!
Затова нека започнем отначало, с идеалния клиент, за който говорихме в една от предишните статии. Обикновено описвате такива хора като по-богати, защото те най-накрая могат да си позволят цените на занаятчийските изделия, които не могат да се сравняват с масовото пазаруване. Следователно тези хора вероятно заемат по-високи длъжности или самите те са предприемачи. Затова нека помислим колко от тях седят в "непродуктивни" социални мрежи и колко ще са в такива, свързани с кариерата или развитието на бизнеса им?
И в двата канала, които споменах, има по няколко занаятчийски предприятия и какво? - именно там те имат най-големи продажби! Да се покажете от страната на човек, който управлява бизнес, да публикувате съдържание, свързано с него, или да туитвате ежедневните си мисли или работи, може да бъде чудесна отличителна черта за вас. В тези канали - не толкова, и благодарение на това привлича вниманието на получателите - вашите потенциални клиенти!
3. Насочете се към различна аудитория
Струва си да помислим дали понякога насочването към друга ниша на нашите продукти няма да бъде добро лечение. Преосмисляне на това дали наистина достигаме до хората, към които се насочваме, но това вече съм го обсъждал в предишни статии. Има много интересни ниши и тенденции, които си заслужава да бъдат разгледани. Подготвих такъв списък с потенциални пазари и го добавих към електронната си книга, в която описах стъпка по стъпка, или по-скоро проблем по проблем, как да подготвите своя занаятчийски бизнес.
Освен това бих искал да ви обърна внимание на разрастващия се пазар на криптовалути и на хората, които забогатяха от него напоследък. Аз също се занимавам с тази тема и наблюдавам какво се случва, но ще ѝ посветя отделна статия. Мисля, че потенциално ще имате клиенти и там. И тези хора са главно в Twitter
4. Създаване на партньорства
Може би ще си помислите, че сте твърде малък бизнес, че тепърва започвате и че сега не е подходящият момент? Напротив! Мали, защото са малки, имат голяма сила - ако обединят сили с други начинаещи. В края на краищата не става дума за партньорство с голяма компания веднага! Започнете, като помислите с какво се допълва вашият продукт. Да предположим, че произвеждате бебешки дрехи. Следователно можете да се "побратимите" с някой, който прави играчки, декорации за детски стаи, фотографи и т.н. На всеки от тези пазари има много стартиращи предприятия и вие можете да ги покажете! Дори и да нямате огромни асортименти, това добавя на всички както "точки за професионализъм", така и обмен на тези клиенти - и имаме "win-win" 😊
Надявам се, че съм ви вдъхновила да помислите. Споделете с мен какво вече правите, за да изпъкнете, и дали сте приложили някоя от стратегиите!
Виждаме се в групата и ви желая прекрасен ден!
Aga
Важна информация:
Харесва ми това, което създавам тук? Това е моето безплатно съдържание и аз съм благодарна, ако оставите коментар, последвате социалните ми медии и ми дадете няколко палеца нагоре, за да продължа да пиша! 😊
Ако искате да получавате актуална информация, когато публикувам нови статии - присъединете се към бюлетина. Не спамя, пиша само когато имам нещо ценно за споделяне 😊
Ако ви харесва това, което създавам, намирате се в етап на създаване на своя бранд и търсите сбито знание за това как да се подготвите за него, препоръчвам ви моята електронна книга - в точки, проблем след проблем, решение след решение 😊
Искате да сте част от нашата общност HandieU - присъединете се към нас в групатаи когато сте готови да продавате в Европа - кандидатствайте за HandieU!
Свързани статии:
Все още няма отговори