Αντιμετωπίστε τα άρθρα μου ως έμπνευση. Σκεφτείτε πώς οι προτάσεις μου θα μπορούσαν να λειτουργήσουν στο δικό σας πλαίσιο. Η αγορά χειροτεχνίας είναι πολύ μεγάλη. Οι παρατηρήσεις μου είναι γενικευμένες και δεν θα είναι απαραίτητα αληθινές σε κάθε περίπτωση.
Ας επιστρέψουμε λοιπόν στο τους στόχους σας και τις στρατηγικές που μπορείτε να ακολουθήσετε. Φυσικά είναι μόνο μια πρόταση και μπορεί να είναι ελαφρώς διαφορετική ανάλογα με τον τύπο του χειροποίητου που κάνετε. Ως γενικό κανόνα θα έλεγα ότι είναι καλύτερα να επικεντρωθείτε σε λιγότερα κανάλια αλλά να το κάνετε με τον σωστό τρόπο.
Σήμερα, έχω προετοιμάσει για εσάς 3 γενικά σενάρια με βάση τους στόχους σας. Προτείνω, τα διαβάζετε όλα, ώστε να βλέπετε τις διαφορές στις προσεγγίσεις και, στη συνέχεια, μπορείτε να επαληθεύσετε εάν ο στόχος που έχετε ορίσει είναι πραγματικά αυτό που θέλετε.
Γιατί πρέπει να ελέγξω αν οι στόχοι μου είναι αυτοί που θέλω; Επειδή πολλές φορές οι άνθρωποι δεν βλέπουν ότι πίσω από κάθε επιχείρηση υπάρχουν πολλά που πρέπει να σκεφτούμε και να κάνουμε. Αυτό δεν είναι εύκολο, πρέπει να μαθαίνετε συνεχώς και να αναζητάτε νέες ευκαιρίες. Δεν μπορείτε να μείνετε σε ένα μέρος και να περιμένετε ότι όλα θα πάνε καλά από εδώ και πέρα.
Δεν θέλω να σας αποθαρρύνω από τη λειτουργία μιας επιχείρησης - αντίθετα, θα ήθελα πολύ να σας δω να μεγαλώνετε. Αλλά δεν θέλω να σας πω ψέματα ότι θα είναι εύκολο. Έχετε δυνατότητες (έρχεστε εδώ για να μάθετε περισσότερα - δείχνει πολλές από τις αξίες σας) και μπορείτε να το κάνετε να λειτουργεί όταν είστε προετοιμασμένοι και σχεδιάζετε όσο το δυνατόν περισσότερο. Δεν θα κάνετε νευρικές κινήσεις όταν κάτι πάει στραβά. Θα υποχωρήσετε, θα ξανασκεφτείτε την αρχή σας και θα μπορείτε να εντοπίσετε νέες δυνατότητες.
Ας επιστρέψουμε λοιπόν στα σενάρια μας:
SCENARIO 1 - Είναι απλά ένα χόμπι. Δεν θέλω να διευθύνω μια χειροποίητη επιχείρηση.
Αν ο στόχος σας είναι να λαμβάνετε μόνο μερικές παραγγελίες το μήνα επειδή θέλετε να το συνεχίσετε ως χόμπι, τότε δεν χρειάζεται να μπείτε σε πάρα πολλά κανάλια - στην πραγματικότητα, θα σας συνιστούσα εστιάζοντας σε ένα ή δύο (π.χ. μέσα κοινωνικής δικτύωσης και κάποια πλατφόρμα) και ίσως κάποια τοπική προώθηση (συστάσεις φίλων). Διαφορετικά, θα κατακλυστείτε και υπάρχει μεγάλη πιθανότητα να χρειαστεί να αφιερώσετε περισσότερο χρόνο στην προώθηση από ό,τι στη δουλειά που σας δίνει ευχαρίστηση. Επιλέξτε λοιπόν ένα κανάλι και κάντε το καλά όσο χρειάζεται!
Ένας άλλος τρόπος είναι να αναζητήσει κάποιον άλλον χειροτέχνη για να κάνει προϊόντα γι' αυτόν/αυτήν. Τότε δεν σας ενδιαφέρει καθόλου να πουλήσετε. Απλά φτιάχνετε κάποια προϊόντα όπως σας ζητήθηκε, παίρνετε κάποια επιπλέον χρήματα στον προϋπολογισμό σας και δεν ανησυχείτε καθόλου για θέματα που σχετίζονται με την επιχείρηση! 🙂 .
SCENARIO 2 - Θέλω να είμαι ανεξάρτητος από τη χειροποίητη επιχείρησή μου.
Αν ο στόχος σας είναι να αποκτήσετε τη δική σας χειροποίητη επιχείρηση (και να κερδίζετε όσα κερδίζετε σε μια "κανονική" δουλειά), τότε θα ήταν καλύτερα να επιλέξτε λίγα κανάλια (αλλά και όχι πάρα πολλά αμέσως). Θα πρέπει μάλλον να αλληλοσυμπληρώνονται. Για παράδειγμα, μπορείτε να επιλέξετε λίγες πλατφόρμες ή/και το δικό σας ηλεκτρονικό κατάστημα και να το υποστηρίξετε με τα κανάλια κοινωνικής δικτύωσης.
Είναι σημαντικό να διαφοροποιήσετε τα κανάλια από τη στιγμή που αρχίζει να είναι η επιχείρησή σας - ανεξάρτητα από το ποιες είναι οι περαιτέρω φιλοδοξίες σας. Αναζητήστε πλατφόρμες που έχουν τους "πελάτες των ονείρων σας" και σας δίνουν κάποιες δυνατότητες ανάπτυξης. Είναι στο χέρι σας πόσο γρήγορα θα ξεκινήσετε όλες αυτές, αλλά θα πρότεινα να ξεκινήσετε βήμα προς βήμα με νέες, ώστε πρώτα να εξοικειωθείτε με μία και μετά να ξεκινήσετε κάποια άλλη.
Σας συνιστώ να το κάνετε το ένα μετά το άλλο και να μην συνδεθείτε σε όλες τις πιθανές πλατφόρμες ταυτόχρονα. Αυτό μπορεί να είναι συντριπτικό και μπορεί να σας αποθαρρύνει ή να σας αγχώσει όταν δεν θα μπορείτε να βρείτε κάτι σε μία, θα αναμειγνύετε χαρακτηριστικά κ.λπ.
Θα πρέπει επίσης να θυμάστε να είστε ορατοί σε τοπικό επίπεδο - αυτό μπορεί να είναι στην πραγματικότητα η καλύτερη λύση για εσάς, καθώς οι άνθρωποι συστήνουν καλύτερα κάποιον που γνωρίζουν! Μην το ξεχνάτε!
Γιατί να διαφοροποιήσω τα κανάλια πωλήσεών μου;
Επειδή πολλές φορές τα παγκόσμια κανάλια πωλήσεων έχουν δείξει ότι μπορούν να αλλάξουν τους κανόνες και να σας αφήσουν μόνοι. Όταν διευθύνετε μια επιχείρηση δεν μπορείτε να βασιστείτε μόνο σε έναν προμηθευτή - θέτετε τον εαυτό σας σε μεγάλο κίνδυνο. Όπως και στην κανονική ζωή - προετοιμάζετε πάντα τον εαυτό σας ένα σχέδιο Β.
Σε αυτό το σενάριο μπορεί επίσης σύντομα να δείτε ότι το Facebook ή άλλα μέσα κοινωνικής δικτύωσης θα σταματήσουν να είναι τα κανάλια των πωλήσεών σας, αλλά θα γίνουν μάλλον τα κανάλια προώθησής σας. Εξακολουθεί να είναι σημαντικό να φροντίζετε, να τραβάτε νέους πελάτες, αλλά θα προσπαθείτε να κάνετε συναλλαγές π.χ. στη δική σας ιστοσελίδα.
Ποια είναι η διαφορά μεταξύ των καναλιών πωλήσεων και των καναλιών προώθησης;
Με κανάλια πωλήσεων που πουλάτε και με κανάλια προώθησης προσελκύετε πελάτες στο κατάστημά σας - κάτι που δεν υπάρχει σε κανένα από αυτά. Καθώς το Facebook (και άλλα μέσα κοινωνικής δικτύωσης) άνοιξε την πόρτα του στις πωλήσεις, έγινε μπερδεμένο. Ειδικά ότι στο "Σενάριο 1" εξυπηρετεί και τους δύο σκοπούς. Ωστόσο, σε αυτό το σενάριο δεν εκτελείτε επιχείρηση, δεν έχετε τον δικό σας ιστότοπο ή κάποιο λογαριασμό πλατφόρμας.
Γιατί είναι καλύτερο να αντιμετωπίζετε το Facebook (ή άλλα μέσα κοινωνικής δικτύωσης) ως κανάλι προώθησης και να εγκαταλείπετε τις πωλήσεις εκεί;
Εκτός από τη διαφοροποίηση, θα έλεγα ότι μπορείτε να παρακολουθείτε καλύτερα τις πωλήσεις σας, τα προφίλ των πελατών σας και τις προωθητικές ενέργειες (έχετε περισσότερες από αυτές, οπότε είναι πιο εύκολο να το κάνετε αυτόματα). Είτε ο δικός σας ιστότοπος είτε μια πλατφόρμα σας δίνουν εργαλεία για να κατανοήσετε καλύτερα τις ανάγκες, τις απόψεις, τη δραστηριότητα των πελατών σας γενικότερα. Αναλύοντας τα λίγο μπορείτε να προετοιμάσετε καλύτερη επικοινωνία ή να βελτιώσετε τα προϊόντα σας. Και δεν χρειάζεται να ξοδέψετε πολύ χρόνο για να πάρετε αυτές τις πληροφορίες σε μορφή γραφημάτων ή πινάκων. Δεύτερον, κατά κάποιο τρόπο όταν το αντιμετωπίζετε ως υποστηρικτικό κανάλι προώθησης, η επικοινωνία σας αρχίζει να είναι πιο "χαλαρή" και ενδιαφέρουσα. Έχετε λιγότερο άγχος να πουλήσετε μέσω αυτού του καναλιού και αυτό επηρεάζει τις αναρτήσεις σας... Είναι απλά η υποκειμενική μου παρατήρηση 😉
Θα το παρομοίαζα με κάποιο ραντεβού - μια κοπέλα γνωρίζει κάποιον τύπο και θα ήθελε πραγματικά να της αρέσει κι εκείνος 🙂 . Έτσι είναι αγχωμένη, προσπαθεί πολύ να του δείξει τον καλύτερο εαυτό της. Και κάπως έτσι μπορεί να νιώσει πίεση και να κάνει πίσω. Και κάποια άλλη μέρα, η ίδια κοπέλα είναι χαλαρή, δεν σκέφτεται καν να συναντήσει κάποιον. Και τυχαία την προσέχει κάποιος τύπος σε ένα λεωφορείο. Είναι αυτός που την πλησιάζει γιατί βλέπει πόσο ωραία και θετική είναι 😀.
Ένα άλλο πράγμα που μπορεί να αναρωτηθείτε σε αυτό το σημείο είναι αν θα πρέπει να έχω το δικό μου κατάστημα ή να χρησιμοποιήσω κάποια άλλη υπάρχουσα πλατφόρμα. Καθώς υπάρχουν μερικές περιπέτειες και αντιπεριπέτειες και των δύο θα αναπτύξω αυτό το θέμα αργότερα 🙂 .
SCENARIO 3 - Θέλω να αναπτύξω τη δική μου μάρκα και μια επιτυχημένη χειροποίητη επιχείρηση
Εάν ο στόχος σας για το μέλλον είναι να αναπτυχθείτε, να δημιουργήσετε ένα επιτυχημένο εμπορικό σήμα, να μπορέσετε να προσλάβετε κάποιον μια μέρα ή να αναθέσετε κάποια παραγωγή σε άλλον χειροτέχνη σύμφωνα με τα σχέδιά σας, τότε θα ήταν καλό να να είναι ορατό σε πολλά σημεία. Φυσικά θα πρέπει να το κάνετε βήμα προς βήμα, αλλά είναι καλό να έχετε ένα σχέδιο γι' αυτό.
Αφού εξοικειωθείτε με μια πλατφόρμα, εγγραφείτε σε μια νέα κλπ. Μπορείτε επίσης να σκεφτείτε κάποιον να διαχειριστεί τα προφίλ σας (για να προσθέσετε προϊόντα και να γράψετε τις αναρτήσεις σας στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης κ.λπ.) έτσι ώστε να μπορείτε να εστιάσετε στην πραγματική εργασία σας. Υπάρχουν πολλοί «εικονικοί βοηθοί» που υποστηρίζουν επιχειρήσεις όπως η δική σας και αξίζει να δείτε τις τιμές πριν να είστε σε θέση να εκτιμήσετε πότε θα ήταν μια καλή στιγμή για να λάβετε αυτό το είδος βοήθειας. Από την άλλη πλευρά μπορεί να αναζητήσετε κάποιον μαθητή ή κάποιον που θέλει απλά μια απλή επιπλέον απομακρυσμένη εργασία.
Να θυμάστε ότι ο χρόνος που ξοδεύετε στο μάρκετινγκ είναι χρόνος που χάνετε στην παραγωγή. Στη συνέχεια, ο χρόνος που δαπανάται στην παραγωγή μπορεί να χαθεί στο σχεδιασμό. Έτσι, καθώς μεγαλώνετε, μπορεί να χρειαστείτε ακόμη και την υποστήριξη κάποιου/ων άλλου/ων χειροτέχνη/ων. Και μπορεί επίσης να τους βρείτε σε κάποια Ομάδες FB όπως η δική μας 🙂
Είναι καλό να αναρωτηθείτε σε αυτό το σημείο σε τι θα θέλατε να επικεντρωθείτε στην επιχείρησή σας - στην παραγωγή, στο σχεδιασμό ή λίγο και από τα δύο; Αυτό θα σας βοηθήσει να αναζητήσετε τους κατάλληλους ανθρώπους για τη μελλοντική συνεργασία, γιατί ποτέ δεν ξέρετε πότε θα τους συναντήσετε στο δρόμο σας 🙂 .
Ομοίως με το "Σενάριο 2", τα κανάλια σας στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης θα σας χρησιμεύσουν για να προωθήσετε και όχι για να πουλήσετε. Θα προσπαθήσετε να παρακολουθείτε τις πωλήσεις σας, τα προφίλ των πελατών σας κ.λπ. Θα αναπτύξετε τη στρατηγική και θα αναζητάτε παντού νέες ευκαιρίες. Ακόμη και οι πλατφόρμες πωλήσεων μπορεί να σας εξυπηρετούν όλο και περισσότερο ως κανάλια προώθησης, καθώς θα προσπαθείτε να προσελκύσετε πελάτες στο δικό σας κατάστημα. Θα γίνετε ένας πραγματικός επιχειρηματίας 🙂
Γι' αυτό είναι καλό που ο καθένας έχει διαφορετικούς στόχους. Μπορεί να μην το βλέπετε ακόμα, αλλά μόλις μεγαλώσετε θα αρχίσετε να συνειδητοποιείτε ότι το να έχετε μια ομάδα σαν τη δική μας είναι πολύ πολύτιμο! Κάποιοι χειροτέχνες δεν θέλουν να αναπτύξουν την επιχείρησή τους (και δεν πειράζει!) και άλλοι το επιδιώκουν! Οπότε γιατί να μην συνδέσετε τις δυνάμεις και να κάνετε κάτι μαζί!!!... Δείτε τι κάνουν οι άλλοι και να το έχετε στο μυαλό σας. Μοιραστείτε τι κάνετε και ποιοι είναι οι στόχοι σας, ώστε οι άλλοι να σας σκεφτούν για τα έργα τους! Ποτέ δεν ξέρεις τι είδους ιδέα θα αναπτυχθεί στο μέλλον από αυτό 😉
Εύχομαι σε όλους σας καλή έμπνευση και να παραμείνετε συνδεδεμένοι! 🙂
Σημαντικές πληροφορίες:
Σας αρέσει αυτό που δημιουργώ σε αυτό το ιστολόγιο; Αυτό είναι το δωρεάν περιεχόμενό μου και εκτιμώ αν αφήσετε ένα σχόλιο, ακολουθήσετε τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης και μου δώσετε μερικά μπράβο για να συνεχίσω να γράφω! 😊 μεταδώστε τα νέα σε άλλους ανθρώπους που θα μπορούσαν να επωφεληθούν από αυτό!
Αν θέλετε να είστε ενήμεροι όταν δημοσιεύω νέα άρθρα - εγγραφείτε στο ενημερωτικό δελτίο. Δεν κάνω spam, γράφω μόνο όταν έχω κάτι πολύτιμο να μοιραστώ 😊
Αν σας αρέσει αυτό που δημιουργώ, βρίσκεστε στο στάδιο της δημιουργίας του brand σας και ψάχνετε για μια συμπυκνωμένη γνώση του πώς να προετοιμαστείτε γι' αυτό, σας προτείνω το eBook μου - σε σημεία, πρόβλημα προς πρόβλημα, λύση προς λύση 😊
Θέλετε να γίνετε μέλος της κοινότητας HandieU - ενταχθείτε στην ομάδα, , προτείνετε θέματα που θα μπορούσα να συζητήσω 😊
Και όταν είστε έτοιμοι να πουλήσετε στην Ευρώπη - ισχύουν για το HandieU!
Σχετικά άρθρα:
Καμία απάντηση ακόμα