Αντιμετωπίστε τα άρθρα μου ως έμπνευση. Σκεφτείτε πώς οι προτάσεις μου θα μπορούσαν να λειτουργήσουν στο δικό σας πλαίσιο. Η αγορά χειροτεχνίας είναι πολύ μεγάλη. Οι παρατηρήσεις μου είναι γενικευμένες και δεν θα είναι απαραίτητα αληθινές σε κάθε περίπτωση.
Τι προβλήματα έχετε στα Social Media;
Επιστρέφω σε ένα θέμα από ένα από τα διαδικτυακά μου σεμινάρια, δηλαδή τα Social Media. Έκανα αυτό το διαδικτυακό σεμινάριο με αφορμή μία από τις αναρτήσεις μου στην ομάδα, στην οποία σας ρώτησα ποια προβλήματα αντιμετωπίζετε στα Social Media.
Οι απαντήσεις περιλάμβαναν θέματα όπως:
- Χρειάζεται πολύς χρόνος για την προετοιμασία καλών φωτογραφιών, περιεχομένου και τη δημοσίευσή τους
- Το άνοιγμα ενός νέου λογαριασμού απαιτεί χρόνο για να αναπτυχθεί και να πωληθεί
- Έλλειψη ιδεών για συμμετοχή στα κοινά, για να ξεχωρίσετε
- Μοιραστείτε τις ιδέες σας ενώ ο ανταγωνισμός μας αντιγράφει
Πώς λειτουργεί με τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης; - Μικρό ιστορικό.
Σήμερα θα ήθελα να ασχοληθώ με το θέμα της διάκρισης από το πλήθος. Αλλά φυσικά, όλα εξαρτώνται από το ποια μάρκα θέλετε να δημιουργήσετε, και έγραψα κάτι γι' αυτό στο άρθρο σχετικά με τη δημιουργία της μάρκας Premium και το πόσο θέλετε να δοκιμάσετε κάτι "έξω από το κουτί".
Και έτσι, από τις παρατηρήσεις μου, φαίνεται ότι οι μάρκες που επέλεξαν εξαιρετικές λύσεις τα πήγαν συνήθως καλύτερα από άλλες. Άλλες άρχισαν να τις ακολουθούν, αλλά αυτές είχαν ήδη εδραιωμένη θέση στην αγορά.
Ας ρίξουμε μια ματιά στην ιστορία των μέσων κοινωνικής δικτύωσης. Κατ' αρχάς, όλα προσαρμόστηκαν σταδιακά στο Facebook (αγνοώντας ίσως τις εποχές των προηγούμενων Μέσων Κοινωνικής Δικτύωσης, όπως το MySpace, το οποίο εκείνη την εποχή είχε ως στόχο πραγματικά τη δημιουργία επαφών και όχι την πώληση). Ανακαλύπτοντας τις ευκαιρίες πώλησης, στη συνέχεια χρησιμοποιώντας τις πρόσθετες επιλογές ομάδων και τις πληρωμένες διαφημίσεις, βλέποντας τα αποτελέσματα, εμφανίστηκαν περισσότεροι άνθρωποι και επιχειρήσεις που χρησιμοποιούσαν αυτό το μέσο. Ακολούθησε η εκπαίδευση μαζικού μάρκετινγκ στο Facebook, και όταν η αγορά άρχισε να κορεστεί, εμφανίστηκαν άλλες ενδιαφέρουσες επιλογές πώλησης - στο Instagram ή στο Pinterest. Έτσι, οι επιχειρήσεις, ιδίως εκείνες που σχετίζονται με την πώληση αγαθών, εντάχθηκαν σε άλλα κανάλια, εξερευνώντας τα και δημιουργώντας "βέλτιστες πρακτικές". Ωστόσο, και εδώ η αγορά κορεστεί, και η τελική είναι τέτοια που γίνεται όλο και πιο δύσκολο να τη διαπεράσει κανείς.
Τι μπορεί να γίνει για να σπάσει ο ανταγωνισμός στην αγορά χειροτεχνίας; - Λίγες τακτικές.
1. Δοκιμάστε ένα διαφορετικό στυλ.
Θα σχετίζεται άμεσα με το όραμα της επωνυμίας μας, οπότε θα πρέπει επίσης να εξετάσετε κατά πόσο το rebranding της επωνυμίας μας θα είναι επωφελές και πώς θα επηρεάσει τους υφιστάμενους πελάτες μας (επίσης υπό την προϋπόθεση ότι έχουμε τακτικούς πελάτες). Το Rebranding δεν χρειάζεται να συνδέεται με την αλλαγή του ίδιου του λογότυπου, αλλά με την αλλαγή των κύριων αξιών ή των χαρακτηριστικών που το διακρίνουν. Συχνά συνοδεύεται από μια οπτική αλλαγή, επειδή εισάγουμε κάτι νέο και θέλουμε να σηματοδοτήσουμε το "νέο κεφάλαιο" με έναν τρόπο που θα κολλήσει στο μυαλό των πελατών μας.
Οι άνθρωποι ανταποκρίνονται περισσότερο σε πληροφορίες που τους προκαλούν συγκεκριμένα συναισθήματα - φόβο, συμπόνια ή γέλιο. Καθώς τα δύο πρώτα πέφτουν έξω από τη χειροτεχνία, υπάρχει ακόμα μια τελευταία επιλογή. Ως εκ τούτου, μια τέτοια αλλαγή ύφους μπορεί να είναι, για παράδειγμα, η εισαγωγή μιας πιο διασκεδαστικής προσέγγισης στην επικοινωνία μας. Προσωπικά μου αρέσει πολύ, και οι στατιστικές επιβεβαιώνουν ότι το αστείο περιεχόμενο στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης λαμβάνει περισσότερες αντιδράσεις και αναγνώριση από τις "άκαμπτες" πληροφορίες ή φωτογραφίες.
2. Μπείτε στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης όπου δεν υπάρχει τόση χειροτεχνία!
Ένα άλλο πράγμα είναι η επιλογή των μέσων κοινωνικής δικτύωσης. Παντού, 3 κοινωνικά μέσα αναφέρονται ως βάση - Facebook, Instagram και Pinterest. Πρόσφατα, πολύς κόσμος έχει ενταχθεί στο TikTok, αλλά αρχίζει και εκεί να υπάρχει συνωστισμός. Δυστυχώς, λίγοι εξακολουθούν να "τολμούν" σε κοινωνικά δίκτυα όπως το LinkedIn ή το Twitter, και νομίζω ότι υπάρχουν πολλές δυνατότητες εκεί, επειδή οι πιθανοί πελάτες σας βρίσκονται εκεί!
Ας ξεκινήσουμε λοιπόν από την αρχή, με τον ιδανικό μας πελάτη, για τον οποίο μιλήσαμε σε ένα από τα προηγούμενα άρθρα. Συνήθως περιγράφεις τέτοιους ανθρώπους ως πλουσιότερους, γιατί μπορούν επιτέλους να αντέξουν οικονομικά τις τιμές των χειροποίητων ειδών που δεν συγκρίνονται με τα μαζικά ψώνια. Ως εκ τούτου, οι άνθρωποι αυτοί κατέχουν πιθανότατα υψηλότερες θέσεις ή είναι οι ίδιοι επιχειρηματίες. Ας αναλογιστούμε λοιπόν πόσοι από αυτούς κάθονται σε "μη παραγωγικά" μέσα κοινωνικής δικτύωσης και πόσοι θα είναι σε αυτά που σχετίζονται με την καριέρα τους ή την επιχειρηματική τους ανάπτυξη;
Υπάρχουν αρκετές επιχειρήσεις χειροτεχνίας και στα δύο κανάλια που ανέφερα, και τι; - εκεί έχουν τις υψηλότερες πωλήσεις! Το να δείχνετε τον εαυτό σας από την πλευρά του ατόμου που διευθύνει μια επιχείρηση, να δημοσιεύετε περιεχόμενο σχετικό με αυτήν ή να τουιτάρετε τις καθημερινές σας σκέψεις ή τα έργα σας μπορεί να αποτελέσει ένα μεγάλο διακριτικό γνώρισμα για εσάς. Σε αυτά τα κανάλια, όχι τόσο πολύ, και χάρη σε αυτό, προσελκύει την προσοχή των αποδεκτών - των δυνητικών πελατών σας!
3. Στοχεύστε σε διαφορετικό κοινό
Αξίζει να σκεφτούμε αν μερικές φορές η στόχευση σε μια διαφορετική θέση των προϊόντων μας δεν θα είναι μια καλή θεραπεία. Να ξανασκεφτούμε αν πραγματικά φτάνουμε στους ανθρώπους στους οποίους στοχεύουμε, αλλά αυτό το έχω ήδη συζητήσει σε προηγούμενα άρθρα. Υπάρχουν πολλές ενδιαφέρουσες θέσεις και τάσεις που αξίζει να εξετάσουμε. Ετοίμασα έναν τέτοιο κατάλογο πιθανών αγορών και τον προσέθεσα στο ηλεκτρονικό μου βιβλίο στο οποίο περιέγραψα βήμα προς βήμα, ή μάλλον πρόβλημα προς πρόβλημα, πώς να προετοιμάσετε τη χειροτεχνική σας επιχείρηση.
Επιπλέον, θα ήθελα να επιστήσω την προσοχή σας στην αναπτυσσόμενη αγορά κρυπτονομισμάτων και στους ανθρώπους που πλούτισαν από αυτήν πρόσφατα. Ασχολούμαι επίσης με αυτό το θέμα και παρακολουθώ τι συμβαίνει, αλλά θα του αφιερώσω ένα ξεχωριστό άρθρο. Νομίζω ότι ενδεχομένως θα έχετε πελάτες και εκεί. Και αυτοί οι άνθρωποι βρίσκονται κυρίως στο Twitter
4. Κάντε συνεργασίες
Ίσως σκεφτείτε ότι η επιχείρησή σας είναι πολύ μικρή, ότι μόλις ξεκινάτε και ότι δεν είναι η κατάλληλη στιγμή; Το αντίθετο! Οι Μάλι, επειδή είναι μικροί, έχουν μεγάλη δύναμη - αν ενώσουν τις δυνάμεις τους με άλλους αρχάριους. Εξάλλου, δεν μιλάμε για συνεργασία με μια μεγάλη εταιρεία αμέσως! Ξεκινήστε με το να σκεφτείτε με τι συμπληρώνει το προϊόν σας. Ας υποθέσουμε ότι κατασκευάζετε βρεφικά ρούχα. Επομένως, μπορείτε να "αδελφοποιηθείτε" με κάποιον που φτιάχνει παιχνίδια, διακοσμητικά για παιδικά δωμάτια, φωτογράφους κ.λπ. Σε κάθε μία από αυτές τις αγορές υπάρχουν πολλές νεοσύστατες επιχειρήσεις και μπορείτε να τις αναδείξετε! Ακόμα κι αν δεν έχετε τεράστιες γκάμες, προσθέτει σε όλους τόσο "πόντους για επαγγελματισμό" όσο και την ανταλλαγή αυτών των πελατών - και έχουμε ένα "win-win" 😊
Ελπίζω να σας έδωσα κάποια έμπνευση για να σκεφτείτε. Πείτε μου τι κάνετε ήδη για να ξεχωρίζετε και αν έχετε εφαρμόσει κάποια από τις στρατηγικές!
Τα λέμε στο γκρουπ και καλή σας μέρα!
Aga
Σημαντικές πληροφορίες:
Σας αρέσει αυτό που δημιουργώ εδώ; Αυτό είναι το ελεύθερο περιεχόμενό μου και εκτιμώ αν αφήσετε ένα σχόλιο, ακολουθήσετε τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης και μου δώσετε μερικά μπράβο για να συνεχίσω να γράφω! 😊
Αν θέλετε να είστε ενήμεροι όταν δημοσιεύω νέα άρθρα - εγγραφείτε στο ενημερωτικό δελτίο. Δεν κάνω spam, γράφω μόνο όταν έχω κάτι πολύτιμο να μοιραστώ 😊
Αν σας αρέσει αυτό που δημιουργώ, βρίσκεστε στο στάδιο της δημιουργίας του brand σας και ψάχνετε για μια συμπυκνωμένη γνώση του πώς να προετοιμαστείτε γι' αυτό, σας προτείνω το eBook μου - σε σημεία, πρόβλημα προς πρόβλημα, λύση προς λύση 😊
Θέλετε να γίνετε μέλος της κοινότητας HandieU - ενταχθείτε στην ομάδα, και όταν είστε έτοιμοι να πουλήσετε στην Ευρώπη - ισχύουν για το HandieU!
Σχετικά άρθρα:
Καμία απάντηση ακόμα