Treat my articles as inspiration. Think about how my suggestions might work in your context. The handicraft market is very wide. My observations are generalized and will not necessarily be right in every case.
Didžiausia mano problema rankų darbo gaminių srityje buvo ta, kad aš juos laikau aukščiausios kokybės gaminiais, o, kaip žinome ir galbūt jau jaučiame, artėja dar didesnė krizė ir bus sunku parduoti tokius gaminius. Taip, bus sunkiau, bet nebus neįmanoma? Turiu planą, kaip jus reklamuoti, tačiau taip pat norėčiau pateikti keletą pasiūlymų, kaip prisitaikyti prie rinkos pokyčių.
Ar krizės metu turėtume kovoti su kaina, kad ką nors parduotume?
Ir taip, ir ne, o geriausias atsakymas bus "priklauso" ? Turite stebėti savo pardavimus ir įvertinti, ar akcijos iš tikrųjų padės. Tačiau atminkite, kad darydami per didelę nuolaidą parodote, jog pervertinote savo darbo įvertinimą, o tai gali būti blogai priimta. Ši pramonės šaka yra specifinė ir tiesioginis lyginimas su masinėmis parduotuvėmis, kuriose akcijos yra kasdienybė, nebūtinai padės. Na, nebent jūsų tiksliniai klientai yra masinių parduotuvių pirkėjai - tada akivaizdu, kad akcijos juos pritrauks ?
Taip pat nepamirškite apie pasekmes visai rinkai. Pripratindami klientus prie mažesnių kainų, pralaimėsite ir kaip visa pramonė, o nemanau, kad to siekiate...
Ką daryti krizės metu, kad ir toliau sėkmingai parduotumėte?
Aš asmeniškai siūlau apsvarstyti savo produktų asortimentą. Anksčiau buvo parduodama tikriausiai viskas, o dabar žmonės tikriausiai apsiribos pirkiniais:
1. Kasdieniai arba tiesiog naudingi produktai
2. Dovanų produktai
Turiu paslaptį, susijusią su kai kuriais dekoratyviniais gaminiais. Viena vertus, tie, kurie gali būti dovanojami, pavyzdžiui, kaip dovana, arba bus dekoratyvinis naujo vaikų kambario elementas, mano nuomone, turi didžiausią potencialą. Be to, jei savo asortimente turite kokių nors dekoracijų, bandyčiau bendrauti su klientais, ieškančiais dovanų, bet nebūtinai tais, kurie nori papuošti savo butus. Žinoma, ne visi šią krizę pajus vienodai, bus žmonių, kurie vis dar išlaikys savo darbo vietas ir galbūt vis dar pirks tokius daiktus. Tačiau jų gali būti mažiau nei anksčiau, todėl reikia tam pasiruošti.
Įdomus sprendimas gali būti "2-in-1" ar net "3-in-1" produktai, jei įmanoma. Apsvarstykite, ar kuris nors jūsų gaminys, pridėjus elementą, negalėtų atlikti kokios nors kitos naudingos funkcijos. Suvokimas, kad gaminys gali mums pasitarnauti įvairiais būdais ir bus ne tik graži puošmena, gali labai paremti jūsų pardavimus.
Pavyzdžiui, ieškojau medinių tortų formų. Tai unikalus produktas, bet ir labai nišinis. Todėl jį pirks su konditerija susiję žmonės arba tikri entuziastai. Tačiau norėdami pasiekti platesnę auditoriją, galėtumėte pabandyti pagaminti pjaustymo lentą arba torto padėklą, o kitoje pusėje turėti šią torto formą. Tikriausiai gavėjas šią formą naudos ne taip dažnai, bet mielai ant jos pristatys kitus tortus ar sūrius (čia, Belgijoje ar Prancūzijoje, labai populiarios sūrio lentelės, todėl taip pat cituoju tai kaip įkvėpimą ?), kuris gyrėsi savo naujojo pirkinio daugiafunkciškumu.
Ką daryti, jei negaliu per daug naudoti papildomo produkto naudingumo?
You can still focus on the niches you want to reach and create products for them. We then think about the recipient, because he or she is supposed to use such a product, get it from your customer. Who is he and what is his passion? Such a person does not have to be a fan of handicrafts to get them and be delighted. So how do you do it? Create products that they will not be able to resist because they refer to their passion! : D For example, someone can be a football fan, collecting pigs (my partner is a farmer, so I know something about it 😛 ) or have everything in flowers… Here the possibilities are endless, as there are many people and passions 🙂
Kaip pavyzdį pateiksiu savo draugę ir jos vyrą. ? Kalbėjausi su ja apie savo projektą ir ji pasakė, kad pati nėra rankdarbių gerbėja, kad tai jai asocijuojasi su kažkuo senamadišku (bet, žinoma, ji mane palaikys ir bus mano pirmoji klientė). ?). Tačiau esu įsitikinęs, kad jei jie rastų ką nors su "Žvaigždžių karais "*, kačiukais ar žaislu savo šuniui, su džiaugsmu nusipirktų ir persigalvotų. 😛 Jūs tiesiog negalite atsispirti savo aistrai 🙂
What about old-fashioned? I look at your works and I don’t have that feeling. Of course, some products may refer to tradition and they also have their target group. However, many works are created according to the current trends and a new direction in handicrafts is developing. Therefore, I assume that there is a group of people who do not know the “new” face of handmade products. Our task will be to convince them that this is a fantastic gift idea 🙂
Taigi stenkitės suteikti kuo daugiau patogumo savo klientams ir gavėjams bei atitikti jų aistras. Tokiu būdu, nepaisant krizės, galėsite toliau vystytis ? o kai situacija nurims, galėsite plėtoti ir kitus produktų asortimentus. Sėkmės!
*"Žvaigždžių karai" kaip licencijuotas motyvas neturėtų būti naudojamas. Tai tiesiog aistros pavyzdys 🙂
Have a great day!
Aga
Svarbi informacija:
Patinka tai, ką kuriu šiame tinklaraštyje? Tai yra mano nemokamas turinys, todėl esu dėkinga, jei paliksite komentarą, seksite mano socialinius tinklus ir pakelsite nykščius aukštyn, kad rašyčiau toliau! 😊 perduokite naujieną kitiems žmonėms, kuriems ji gali būti naudinga!
Jei norite gauti naujausią informaciją, kai skelbiu naujus straipsnius - prisijungti prie naujienlaiškio. Nešlamštas, rašau tik tada, kai turiu kuo vertingu pasidalinti 😊
Jei jums patinka tai, ką kuriu, esate savo prekės ženklo kūrimo etape ir ieškote glaustų žinių, kaip tam pasiruošti, rekomenduoju mano elektroninė knyga - taškais, problema po problemos, sprendimas po sprendimo 😊
Norite tapti mūsų "HandieU" bendruomenės dalimi - Prisijunkite prie mūsų grupėje, , siūlykite temas, kurias galėčiau aptarti 😊
O kai būsite pasirengę parduoti Europoje - kreiptis į HandieU!
Susiję straipsniai:
Kol kas nėra atsakymų