Mano straipsnius laikykite įkvėpimu. Pagalvokite, kaip mano pasiūlymai galėtų veikti jūsų sąlygomis. Rankdarbių rinka yra labai plati. Mano pastebėjimai yra apibendrinti ir nebūtinai bus teisingi kiekvienu atveju.
Su kokiomis problemomis susiduriate socialinėje žiniasklaidoje?
Grįžtu prie temos iš vieno iš savo internetinių seminarų, t. y. socialinės žiniasklaidos. Šį internetinį seminarą surengiau atsižvelgdamas į vieną iš savo pranešimų grupėje, kuriame klausiau, su kokiomis problemomis susiduriate socialinėje žiniasklaidoje.
Atsakymai apėmė tokius klausimus kaip:
- Geroms nuotraukoms, turiniui parengti ir paskelbti reikia daug laiko.
- Naujos sąskaitos atidarymas užtrunka, kol ji auga ir parduodama
- Idėjų, kaip įtraukti bendruomenę, išsiskirti iš kitų, trūkumas
- Dalinkitės savo idėjomis, o konkurentai mus kopijuoja
Kaip tai veikia su socialine žiniasklaida? - Šiek tiek informacijos.
Šiandien norėčiau kalbėti apie tai, kaip išsiskirti iš minios. Bet, žinoma, viskas priklauso nuo to, kokį prekės ženklą norite susikurti, ir apie tai kažką rašiau straipsnyje apie "Premium" prekės ženklo kūrimą ir apie tai, kiek norisi išbandyti kažką "nestandartinio".
Taigi, iš savo pastebėjimų galiu pasakyti, kad prekių ženklams, pasirinkusiems nepaprastus sprendimus, dažniausiai sekėsi geriau nei kitiems. Kiti pradėjo jais sekti, tačiau jie jau turėjo nusistovėjusią padėtį rinkoje.
Pažvelkime į socialinės žiniasklaidos istoriją. Pirma, visi jie pamažu prisitaikė prie "Facebook" (galbūt nekreipdami dėmesio į ankstesnių socialinės žiniasklaidos priemonių, tokių kaip "MySpace", kurios tais laikais iš tikrųjų buvo skirtos kontaktams užmegzti, o ne parduoti, laikus). Atradus jo pardavimo galimybes, vėliau pasinaudojus papildomomis grupių parinktimis ir mokamais skelbimais, pamačius poveikį, atsirado daugiau žmonių ir įmonių, naudojančių šią terpę. Po to sekė masinės rinkodaros mokymai "Facebook", o kai rinka ėmė persisotinti, atsirado kitų įdomių pardavimo galimybių - "Instagram" ar "Pinterest". Taigi įmonės, ypač susijusios su prekių pardavimu, prisijungė prie kitų kanalų, tyrinėdamos juos ir kurdamos "gerąją praktiką". Tačiau ir čia rinka prisotinta, o finalas toks, kad prasiveržti pro jį darosi vis sunkiau.
Ką galima padaryti, kad įveiktume konkurenciją rankdarbių rinkoje? - Keletas taktikų.
1. Išbandykite kitą stilių.
Tai bus tiesiogiai susiję su mūsų prekės ženklo vizija, todėl taip pat turite apsvarstyti, ar mūsų prekės ženklo pervadinimas bus naudingas ir kaip tai paveiks esamus klientus (taip pat su sąlyga, kad turime nuolatinių klientų). Prekės ženklo keitimas turi būti siejamas ne su paties logotipo pakeitimu, o su pagrindinių jo vertybių ar skiriamųjų bruožų pakeitimu. Dažnai jį lydi vizualiniai pokyčiai, nes pristatome kažką naujo ir norime pažymėti "naują skyrių" taip, kad jis įstrigtų mūsų klientams į galvą.
Žmonės labiausiai reaguoja į informaciją, kuri jiems sukelia tam tikras emocijas - baimę, užuojautą ar juoką. Kadangi pirmieji du iškrenta iš rankdarbių verslo, lieka paskutinis variantas. Todėl toks stiliaus pakeitimas gali būti, pavyzdžiui, į mūsų bendravimą įvesti linksmesnį požiūrį. Man asmeniškai tai labai patinka, o ir statistika patvirtina, kad linksmas turinys socialiniuose tinkluose sulaukia daugiau reakcijų ir pripažinimo nei "griežta" informacija ar nuotraukos.
2. Patekite į socialinę žiniasklaidą, kur nėra tiek daug meistriškumo!
Kitas dalykas - socialinės žiniasklaidos pasirinkimas. Visur kaip pagrindas nurodomos 3 socialinės medijos - "Facebook", "Instagram" ir "Pinterest". Pastaruoju metu daug žmonių prisijungė prie TikTok, bet ir ten pradeda būti minia. Deja, dar nedaugelis "ryžtasi" tokiems socialiniams tinklams kaip "LinkedIn" ar "Twitter", o aš manau, kad juose yra daug potencialo, nes ten yra jūsų potencialūs klientai!
Taigi pradėkime nuo pradžių, nuo idealaus kliento, apie kurį kalbėjome viename iš ankstesnių straipsnių. Tokius žmones paprastai apibūdinate kaip turtingesnius, nes jie pagaliau gali sau leisti rankdarbių kainas, kurios nepalyginamos su masinės prekybos kainomis. Todėl šie žmonės tikriausiai užima aukštesnes pareigas arba patys yra verslininkai. Taigi pasvarstykime, kiek iš jų sėdi "neproduktyviuose" socialiniuose tinkluose, o kiek jų bus tuose, kurie susiję su jų karjera ar verslo plėtra?
Abiejuose mano minėtuose kanaluose yra kelios amatų įmonės, ir ką? - ten jų pardavimai didžiausi! Parodyti save iš verslą valdančio asmens pusės, skelbti su juo susijusį turinį arba tviteryje skelbti savo kasdienes mintis ar darbus gali būti puikus jūsų skiriamasis bruožas. Šiuose kanaluose - ne tiek jau daug, ir dėl to patraukia gavėjų - jūsų potencialių klientų - dėmesį!
3. Tikslinė auditorija
Verta apsvarstyti, ar kartais orientavimasis į kitą mūsų produktų nišą nebus geras gydymas. Dar kartą pagalvoti, ar tikrai pateksime pas žmones, į kuriuos orientuojamės, bet apie tai jau kalbėjau ankstesniuose straipsniuose. Yra daug įdomių nišų ir tendencijų, kurias verta apsvarstyti. Tokį potencialių rinkų sąrašą parengiau ir pridėjau prie savo elektroninės knygos, kurioje žingsnis po žingsnio, tiksliau, problema po problemos, aprašiau, kaip parengti savo rankdarbių verslą.
Be to, norėčiau atkreipti jūsų dėmesį į augančią kriptovaliutų rinką ir pastaruoju metu iš jos praturtėjusius žmones. Aš taip pat nagrinėju šią temą ir stebiu, kas vyksta, tačiau tam skirsiu atskirą straipsnį. Manau, kad potencialiai ten taip pat turėsite klientų. Ir šie žmonės daugiausia lankosi "Twitter
4. Užmegzti partnerystę
Galbūt manysite, kad esate per mažas verslas, kad tik pradedate veiklą ir kad dabar netinkamas metas? Priešingai! Mažieji, kadangi yra maži, turi didelę galią - jei suvienija jėgas su kitais pradedančiaisiais verslininkais. Juk nekalbame apie partnerystę su didele įmone iš karto! Pradėkite nuo to, kad pagalvotumėte, su kuo jūsų produktas papildo. Tarkime, gaminate drabužėlius kūdikiams. Todėl galite "broliautis" su kuo nors, kas gamina žaislus, vaikų kambarių dekoracijas, fotografus ir pan. Kiekvienoje iš šių rinkų yra daug pradedančiųjų įmonių ir jūs galite jas parodyti! Net jei neturite didžiulių asortimentų, tai kiekvienam prideda ir "taškų už profesionalumą", ir apsikeitimą šiais klientais - ir turime "win-win" 😊
Tikiuosi, kad suteikiau jums įkvėpimo pamąstyti. Praneškite man, ką jau darote, kad išsiskirsite, ir ar įgyvendinote kurią nors iš šių strategijų!
Iki pasimatymo grupėje ir gražios dienos!
Aga
Svarbi informacija:
Patinka tai, ką čia kuriu? Tai yra mano nemokamas turinys, todėl esu dėkinga, jei paliksite komentarą, seksite mano socialinius tinklus ir pakelsite nykščius aukštyn, kad rašyčiau toliau! 😊
Jei norite gauti naujausią informaciją, kai skelbiu naujus straipsnius - prisijungti prie naujienlaiškio. Nešlamštas, rašau tik tada, kai turiu kuo vertingu pasidalinti 😊
Jei jums patinka tai, ką kuriu, esate savo prekės ženklo kūrimo etape ir ieškote glaustų žinių, kaip tam pasiruošti, rekomenduoju mano elektroninė knyga - taškais, problema po problemos, sprendimas po sprendimo 😊
Norite tapti mūsų "HandieU" bendruomenės dalimi - Prisijunkite prie mūsų grupėje, o kai būsite pasirengę parduoti Europoje - kreiptis į HandieU!
Susiję straipsniai:
Kol kas nėra atsakymų