Treat my articles as inspiration. Think about how my suggestions might work in your context. The handicraft market is very wide. My observations are generalized and will not necessarily be right in every case.
Man atrodo, kad atėjo metas, kai turėtume sutelkti dėmesį į savo produktų vertinimą. Ne kartą mačiau puikių produktų, kurių kainos prilygsta masažų kainoms, ir buvau šokiruotas. Kodėl? Todėl, kad man susidarė įspūdis, jog medžiagų sąnaudos buvo įskaičiuotos + nedidelė marža, tačiau man neatrodė realu, kad žmogus ten pat įskaičiuotų ir savo gamybos sąnaudas, t. y. laiką, sugaištą gaminant kūrinį.
Man susidarė įspūdis (iš to, ką perskaičiau iš įvairių komentarų grupėse), kad daugelis žmonių turi standartines parduotuves kaip etaloną (t. y. savo etaloninę rinką), vadinamąsias masines parduotuves. Tai esminė klaida! Suprantu, kad kai kurie žmonės nori visko kuo pigiau, kuo greičiau ir kuo geresnės kokybės - jie garsiausiai kalba internete ir tikriausiai daro įtaką jūsų sprendimams. Tačiau neįmanoma efektyviai vykdyti smulkaus rankdarbių verslo. Be to, šio tipo klientai paprastai yra reikliausi ir būtent iš tokių žmonių dažnai ateina grąžinimas. Pagalvokite, ar jūsų idealus klientas iš tiesų atrodo taip? Ne veltui ankstesniame straipsnyje jums rašiau apie tai, kaip įsivaizduoti klientą, kurį norite pasiekti. Taigi prisiminkite tą žmogų ir jo vertybes. Tikriausiai tai žmogus, kuris vertina jūsų darbą ir laiką, kurį skiriate jam sukurti, ar ne?
Taigi, koks yra mūsų etalonas? Su kuo turėtume save lyginti? Su kitomis rankų darbo parduotuvėmis! Pageidautina su tomis, kurios jau yra užėmusios tam tikrą poziciją rinkoje. Ir jos tikrai to nepasiekė "savikaina".
Kaip apskaičiuojame kainą?
- Pirmiausia pagalvokime, kiek mes vertiname savo darbo valandą (kiekvienoje šalyje ji tikriausiai bus skirtinga) - mūsų svajonių valandinis įkainis.
- Suskaičiuokime, kiek laiko skiriame tam tikram produktui gaminti
- Apibendrinkime medžiagų sąnaudas (paprastai tikriausiai perkate daugiau medžiagų keliems gaminiams, todėl reikia suskaičiuoti, kiek jų sunaudojama konkrečiam gaminiui)
- Suskaičiuokime, kiek laiko skiriame produktui reklamuoti (tai taip pat yra mūsų darbo laikas, kuris ateityje gali padėti mums nuspręsti, ar šią užduotį pavesti kam nors kitam).
- Pridėsime kitas veiklos sąnaudas, padalytas iš produktų skaičiaus
Mūsų pradinė kaina = (valandinis įkainis x gaminio gamybos laikas) + medžiagų sąnaudos + (valandinis įkainis x reklamai skirtas laikas) + kitos gaminio sąnaudos
I am curious to what extent the price differs from yours so far. If it does not differ or is similar, then bravo! And if it is different from what you assumed, then don’t worry! ? you can always rebrand your brand 🙂
Taip pat nepamirškite, kad tai bus jūsų pradinė kaina, pagrįsta "svajonių" valandiniu įkainiu, įskaitant visas papildomas išlaidas ir pan. Parašiau tai dėl tam tikros priežasties. Egzistuoja tokia rinkodaros praktika, kad net jei nėra jokios akcijos, pardavėjai kerta kainas, kad pritrauktų klientus - jūs turite šią akciją, kad tai lengvai padarytumėte ? Kažkas tikriausiai pirks už standartinę kainą, bet gali paaiškėti, kad prekė neatsiperka ir reikia jos pardavimus "padidinti" papildoma akcija (nors rankdarbių atveju atrodo protingiau laukti tinkamo pirkėjo nei parduoti bet kokia kaina - juk nėra taip, kad turi daug prekių sandėlyje ir turi kuo greičiau jų atsikratyti ?) Ir tokios dramos nebus, nes turite tam skirtą buferį - galiausiai tiesiog turėsite mažesnį valandinį įkainį, o ne nuostolį, arba geriausiu atveju proveržį (taip pat verta nustatyti ribą, žemiau kurios nevalia nusileisti). Prie to galite, pavyzdžiui, pridėti nuolatinę nuolaidą virš tam tikros sumos arba nuolaidą nuolatiniams klientams, kitam užsakymui ir pan.
Ir vėl grįžkite pas savo klientą. Ar jis vertina jūsų rankdarbius ir ar reklama jį sudomins, ar tik produktas? Ar tikrai 10% sumažinimas bus lemiamas veiksnys? Ar verta mažinti savo gaminio vertę, jei klientas vis tiek pirks iš jūsų? Ar ne geriau tada suteikti nuolaidą kitam gaminiui? Gerai pagalvokite prieš pradėdami gilintis į skatinimo temas, nes tada gali būti sunku atpratinti klientus...
If you value yourself, others will also value you. I know that culturally in some countries it is not welcomed well, but probably because of human jealousy … At least that’s how I see it. But more and more people understand that handicraft is unique, it is a piece of art, hours of work spent on his product, the creator’s idea and they want to use it!
Have a nice day,
Aga
Svarbi informacija:
Patinka tai, ką kuriu šiame tinklaraštyje? Tai yra mano nemokamas turinys, todėl esu dėkinga, jei paliksite komentarą, seksite mano socialinius tinklus ir pakelsite nykščius aukštyn, kad rašyčiau toliau! 😊 perduokite naujieną kitiems žmonėms, kuriems ji gali būti naudinga!
Jei norite gauti naujausią informaciją, kai skelbiu naujus straipsnius - prisijungti prie naujienlaiškio. Nešlamštas, rašau tik tada, kai turiu kuo vertingu pasidalinti 😊
Jei jums patinka tai, ką kuriu, esate savo prekės ženklo kūrimo etape ir ieškote glaustų žinių, kaip tam pasiruošti, rekomenduoju mano elektroninė knyga - taškais, problema po problemos, sprendimas po sprendimo 😊
Norite tapti mūsų "HandieU" bendruomenės dalimi - Prisijunkite prie mūsų grupėje, , siūlykite temas, kurias galėčiau aptarti 😊
O kai būsite pasirengę parduoti Europoje - kreiptis į HandieU!
Susiję straipsniai:
Kol kas nėra atsakymų