Treat my articles as inspiration. Think about how my suggestions might work in your context. The handicraft market is very wide. My observations are generalized and will not necessarily be right in every case.
Cea mai mare problemă a mea în domeniul produselor handmade a fost faptul că le consider produse premium și, după cum știm și poate că deja simțim, urmează o criză mai mare și va fi dificil să vindem astfel de produse. Da, va fi mai greu, dar nu va fi imposibil ? Am un plan de promovare, dar aș vrea să vă dau și câteva sugestii pentru a vă adapta la schimbările de pe piață.
Ar trebui să ne luptăm cu prețul într-o criză pentru a vinde ceva?
Și da și nu, iar cel mai bun răspuns va fi "depinde" ? Trebuie să vă observați vânzările și să evaluați dacă promoțiile vă vor ajuta cu adevărat. Nu uitați, totuși, că dacă faceți prea multe reduceri, arătați că ați supraestimat valoarea operei dumneavoastră, ceea ce s-ar putea să nu fie bine primit. Această industrie este specifică și compararea directă cu magazinele de masă, unde promoțiile sunt la ordinea zilei, nu vă va ajuta neapărat. Ei bine, cu excepția cazului în care clientul dvs. țintă sunt clienții magazinelor de masă - atunci, evident, promoțiile îi vor atrage ?
De asemenea, nu uitați de consecințele pentru întreaga piață. Obișnuind clienții să se obișnuiască cu prețuri mai mici, veți pierde și voi, ca întreg sectorul, și nu cred că acesta este scopul dumneavoastră...
Deci, ce trebuie să faci în situații de criză pentru a continua să vinzi cu succes?
Personal, vă sugerez să vă gândiți la gama de produse. În timp ce înainte se vindea probabil orice, acum oamenii își vor limita probabil achizițiile la:
1. Produse de zi cu zi sau pur și simplu utile
2. Produse cadou
Am un mister cu niște produse decorative. Pe de o parte, cele care pot fi dăruite, de exemplu, ca un cadou, sau vor fi un element decorativ al unei noi camere de copii, după părerea mea au cel mai mare potențial. De asemenea, dacă aveți în portofoliu decorațiuni, aș încerca să comunic clienților care caută cadouri, dar nu neapărat celor care vor să își decoreze apartamentele. Bineînțeles, nu toată lumea va resimți această criză la fel, vor fi oameni care își vor păstra în continuare locul de muncă și pot cumpăra în continuare astfel de lucruri. Cu toate acestea, s-ar putea să fie mai puțini decât înainte și trebuie să vă pregătiți pentru asta.
O soluție interesantă ar putea fi produsele 2 în 1 sau chiar 3 în 1, dacă este posibil. Gândiți-vă dacă vreunul dintre produsele dvs., după adăugarea unui element, nu ar putea îndeplini o altă funcție utilă. Conștientizarea faptului că produsul ne poate servi în diverse moduri și nu va fi doar o decorațiune frumoasă, vă poate sprijini foarte mult vânzările.
De exemplu, mă uitam la forme de tort din lemn. Un produs unic, dar și foarte de nișă. Prin urmare, va fi cumpărat de persoane legate de cofetărie sau de adevărați pasionați. Dar, pentru a ajunge la un public mai larg, ați putea încerca să faceți o placă de tăiere sau o tavă de tort pe de o parte și să aveți această formă de tort pe de altă parte. Probabil că destinatarul nu va folosi forma atât de des, dar va fi bucuros să prezinte alte prăjituri sau brânzeturi pe ea (aici, în Belgia sau Franța, plăcile de brânză sunt foarte populare, așa că o citez și eu ca sursă de inspirație ?), lăudându-se cu multifuncționalitatea noii sale achiziții.
Ce se întâmplă dacă nu pot aplica prea mult produsul de utilitate suplimentară?
You can still focus on the niches you want to reach and create products for them. We then think about the recipient, because he or she is supposed to use such a product, get it from your customer. Who is he and what is his passion? Such a person does not have to be a fan of handicrafts to get them and be delighted. So how do you do it? Create products that they will not be able to resist because they refer to their passion! : D For example, someone can be a football fan, collecting pigs (my partner is a farmer, so I know something about it 😛 ) or have everything in flowers… Here the possibilities are endless, as there are many people and passions 🙂
Ca un exemplu, vă dau pe prietena mea și pe soțul ei ? Am vorbit cu ea despre proiectul meu și mi-a spus că ea însăși nu este o fană a meșteșugurilor, că o asociază cu ceva demodat (dar bineînțeles că mă va susține și va fi prima mea clientă ?). Totuși, sunt sigură că dacă ar găsi ceva cu Star Wars*, pisicuțe sau o jucărie pentru câinele lor, ar cumpăra-o cu încântare și s-ar răzgândi 😛 Pur și simplu nu poți rezista pasiunii tale 🙂
What about old-fashioned? I look at your works and I don’t have that feeling. Of course, some products may refer to tradition and they also have their target group. However, many works are created according to the current trends and a new direction in handicrafts is developing. Therefore, I assume that there is a group of people who do not know the “new” face of handmade products. Our task will be to convince them that this is a fantastic gift idea 🙂
Așadar, încercați să le oferiți clienților și destinatarilor dvs. cât mai multe posibilități de utilizare și să vă potriviți cu pasiunile lor. În acest fel, în ciuda crizei, veți putea continua să vă dezvoltați ? iar când situația se va calma, veți putea dezvolta și alte game de produse. Mult succes!
*Războiul Stelelor, ca motiv licențiat, nu ar trebui să fie folosit de tine. Este pur și simplu un exemplu de pasiune 🙂
Have a great day!
Aga
Informații importante:
Like what I create on this blog? That is my free content and I appreciate if you leave a comment, follow my social media and give me some thumbs up to keep on writing! 😊 pass the news on to other people who could benefit from it!
Dacă doriți să fiți la curent când postez noi articole - înscrieți-vă la newsletter. Nu fac spam, scriu doar atunci când am ceva valoros de împărtășit 😊
Dacă îți place ceea ce creez, ești în etapa de creare a brandului tău și cauți un condensat de cunoștințe despre cum să te pregătești pentru asta, îți recomand cartea mea electronică - în puncte, problemă cu problemă, soluție după soluție 😊
Vrei să faci parte din comunitatea HandieU - alăturați-vă nouă în grup, , , sugerează subiecte pe care aș putea să le discut 😊
Și când sunteți gata să vindeți în Europa - se aplică la HandieU!
Articole conexe:
Niciun răspuns încă