Treat my articles as inspiration. Think about how my suggestions might work in your context. The handicraft market is very wide. My observations are generalized and will not necessarily be right in every case.
Mi se pare că a sosit momentul în care ar trebui să ne concentrăm asupra evaluării produselor noastre. Am văzut de mai multe ori produse excelente la prețuri comparabile cu cele ale masajelor de pe piața de masă și am fost șocat. De ce? Pentru că aveam impresia că se puneau la socoteală costurile materialelor + o marjă modestă, dar nu mi se părea realist ca o persoană să-și pună acolo și costurile de producție, adică timpul petrecut pentru realizarea lucrării.
Impresia mea (din ceea ce am citit din diferite comentarii pe grupuri) este că mulți oameni au ca punct de referință (adică piața lor de referință) magazinele standard, așa-numitele magazine de masă. Aceasta este o greșeală fundamentală! Înțeleg că unii oameni vor totul cât mai ieftin, cât mai repede și cu cea mai bună calitate - aceștia sunt cei mai gălăgioși pe web și probabil că vă influențează deciziile. Dar este imposibil să conduci eficient o afacere artizanală la scară mică. În plus, acest tip de client este, de obicei, cel mai exigent și de la astfel de oameni vin adesea returnările. Gândiți-vă dacă clientul dumneavoastră ideal arată într-adevăr așa? Nu degeaba v-am scris într-un articol anterior despre cum să vă imaginați clientul la care doriți să ajungeți. Așadar, gândiți-vă la acea persoană și la valorile sale. Este probabil o persoană care apreciază munca ta și timpul pe care îl investești în producerea ei, nu-i așa?
Deci, care este punctul nostru de referință? Cu cine ar trebui să ne comparăm? Cu alte magazine handmade! De preferință cu cele care și-au stabilit deja o anumită poziție pe piață. Și cu siguranță nu au obținut acest lucru la prețuri "la preț de cost".
Cum ne calculăm prețul?
- În primul rând, să ne gândim cât de mult prețuim ora de muncă (probabil că va fi o sumă diferită în fiecare țară) - tariful orar de vis
- Să numărăm cât timp petrecem pentru realizarea unui anumit produs
- Să rezumăm costurile materialelor (de obicei, probabil cumpărați mai multe materiale pentru mai multe produse, așa că trebuie să numărați cât de mult este utilizat într-un anumit produs)
- Să numărăm cât timp petrecem pentru promovarea produsului (acesta este, de asemenea, timpul nostru de lucru, ceea ce în viitor ne poate ajuta să decidem să delegăm această sarcină altcuiva).
- Vom adăuga alte costuri de exploatare împărțite la numărul de produse
Prețul nostru de pornire = (tarif orar x timp petrecut pe produs) + costuri materiale + (tarif orar x timp petrecut pe promovare) + alte costuri pe produs.
I am curious to what extent the price differs from yours so far. If it does not differ or is similar, then bravo! And if it is different from what you assumed, then don’t worry! ? you can always rebrand your brand 🙂
Rețineți, de asemenea, că acesta va fi prețul de pornire, bazat pe tariful orar "de vis", inclusiv toate costurile suplimentare etc. Am scris-o cu un motiv. Există o astfel de practică de marketing încât, chiar dacă nu există nicio promoție, vânzătorii încrucișează prețurile pentru a atrage clienții - aveți acest stoc pentru a o face cu ușurință ? Probabil că cineva va cumpăra la un preț standard, dar se poate întâmpla ca un produs să nu iasă și să trebuiască să-i "Impulsionezi" vânzările cu o promoție suplimentară (deși în cazul produselor de artizanat pare mai rezonabil să aștepți clientul potrivit decât să-l vinzi cu orice preț - până la urmă, nu e așa că ai multe produse în stoc și trebuie să scapi de ele cât mai repede ?). Și nu va exista o astfel de dramă, pentru că aveți un buffer în acest scop - în cele din urmă veți avea pur și simplu o rată mai mică pe oră, nu o pierdere sau, în cel mai bun caz, un avans (merită, de asemenea, să stabiliți o limită sub care nu trebuie să coborâți). La aceasta puteți, de exemplu, să adăugați o reducere permanentă peste o anumită sumă sau o reducere pentru clienții obișnuiți, pentru o altă comandă, etc.
Și, din nou, întoarceți-vă la clientul dumneavoastră. Dacă el apreciază meșteșugul tău și dacă promovarea îl va atrage sau doar produsul? Reducerea 10% va fi într-adevăr factorul decisiv? Merită să reduceți valoarea produsului dumneavoastră dacă clientul ar cumpăra oricum de la dumneavoastră? Nu este mai bine atunci să oferiți o reducere la următorul produs? Gândiți-vă bine înainte de a intra în subiecte de promovare, pentru că atunci poate fi dificil să vă descotorosiți de clienți...
If you value yourself, others will also value you. I know that culturally in some countries it is not welcomed well, but probably because of human jealousy … At least that’s how I see it. But more and more people understand that handicraft is unique, it is a piece of art, hours of work spent on his product, the creator’s idea and they want to use it!
Have a nice day,
Aga
Informații importante:
Like what I create on this blog? That is my free content and I appreciate if you leave a comment, follow my social media and give me some thumbs up to keep on writing! 😊 pass the news on to other people who could benefit from it!
Dacă doriți să fiți la curent când postez noi articole - înscrieți-vă la newsletter. Nu fac spam, scriu doar atunci când am ceva valoros de împărtășit 😊
Dacă îți place ceea ce creez, ești în etapa de creare a brandului tău și cauți un condensat de cunoștințe despre cum să te pregătești pentru asta, îți recomand cartea mea electronică - în puncte, problemă cu problemă, soluție după soluție 😊
Vrei să faci parte din comunitatea HandieU - alăturați-vă nouă în grup, , , sugerează subiecte pe care aș putea să le discut 😊
Și când sunteți gata să vindeți în Europa - se aplică la HandieU!
Articole conexe:
Niciun răspuns încă