Възприемайте моите статии като вдъхновение. Помислете как моите предложения биха могли да работят във вашия контекст. Пазарът на занаятчийски изделия е много широк. Наблюденията ми са обобщени и не е задължително да са правилни във всеки случай.
Най-големият ми проблем в областта на ръчно изработените продукти беше фактът, че ги смятам за премиум продукти, а както знаем и може би вече усещаме, предстои по-голяма криза и ще бъде трудно да се продават такива продукти. Да, ще бъде по-трудно, но няма да е невъзможно? Имам план за това как да ви популяризирам, но бих искал да ви дам и някои предложения, за да се адаптирате към промените на пазара.
Трябва ли да се борим с цената в условията на криза, за да продадем нещо?
И да, и не, и най-добрият отговор ще бъде "зависи"? Трябва да наблюдавате продажбите си и да прецените дали промоциите действително ще помогнат. Не забравяйте обаче, че правейки прекалено голяма отстъпка, показвате, че сте надценили оценката на работата си, което може да не се приеме добре. Този бранш е специфичен и директното сравняване с масовите магазини, в които промоциите са на дневен ред, невинаги ще ви помогне. Е, освен ако вашите целеви клиенти не са клиенти на масовите магазини - тогава очевидно промоциите ще ги привлекат ?
Не забравяйте и за последиците за целия пазар. Като накарате клиентите да свикнат с по-ниските цени, вие също ще загубите като цял отрасъл, а не мисля, че това е вашата цел...
И така, какво да направите в условията на криза, за да продължите да продавате успешно?
Лично аз ви препоръчвам да обмислите гамата си от продукти. Докато преди вероятно се продаваше всичко, сега хората вероятно ще ограничат покупките си до:
1. Продукти за ежедневието или просто полезни
2. Подаръчни продукти
Имам загадка с някои декоративни продукти. От една страна, тези, които могат да бъдат подарени, например като подарък, или ще бъдат декоративен елемент на нова детска стая, според мен имат най-голям потенциал. Също така, ако имате в портфолиото си някакви декоративни продукти, бих се опитала да комуникирам с клиенти, които търсят подаръци, но не непременно с тези, които искат да украсят апартаментите си. Разбира се, не всички ще усетят тази криза по един и същи начин, ще има хора, които все още ще запазят работата си и може би все още ще купуват такива неща. Възможно е обаче те да са по-малко, отколкото преди, и трябва да се подготвите за това.
Интересно решение могат да бъдат продукти "2 в 1" или дори "3 в 1", ако е възможно. Помислете дали някой от вашите продукти след добавянето на елемент не би могъл да изпълнява друга полезна функция. Осъзнаването, че продуктът може да ни служи по различни начини и няма да бъде само красива декорация, може значително да подпомогне продажбите ви.
Например, разглеждах дървени форми за торти. Уникален продукт, но и много нишов. Затова ще бъде купен от хора, свързани със сладкарството, или от истински ентусиасти. Но за да достигнете до по-широка аудитория, бихте могли да се опитате да направите дъска за рязане или поднос за торта, от една страна, и да имате тази форма за торта, от друга. Вероятно получателят няма да използва формата толкова често, но с удоволствие ще представи върху нея други торти или сирена (тук, в Белгия или Франция, дъските за сирене са много популярни, затова ги цитирам и като вдъхновение ?), който се хвали с многофункционалността на новата си придобивка.
Какво да правя, ако не мога да нанеса твърде много от допълнителната полезност на продукта?
You can still focus on the niches you want to reach and create products for them. We then think about the recipient, because he or she is supposed to use such a product, get it from your customer. Who is he and what is his passion? Such a person does not have to be a fan of handicrafts to get them and be delighted. So how do you do it? Create products that they will not be able to resist because they refer to their passion! : D For example, someone can be a football fan, collecting pigs (my partner is a farmer, so I know something about it 😛 ) or have everything in flowers… Here the possibilities are endless, as there are many people and passions 🙂
Като пример ще ви дам моята приятелка и нейния съпруг. ? Говорих с нея за проекта си и тя ми каза, че самата тя не е почитателка на занаятите, че това й се струва старомодно (но, разбира се, ще ме подкрепи и ще бъде първият ми клиент). ?). Сигурен съм обаче, че ако намерят нещо с "Междузвездни войни "*, котенца или играчка за кучето си, ще го купят с удоволствие и ще променят мнението си. 😛 Просто не можете да устоите на страстта си 🙂
What about old-fashioned? I look at your works and I don’t have that feeling. Of course, some products may refer to tradition and they also have their target group. However, many works are created according to the current trends and a new direction in handicrafts is developing. Therefore, I assume that there is a group of people who do not know the “new” face of handmade products. Our task will be to convince them that this is a fantastic gift idea 🙂
Затова се опитайте да предоставите възможно най-голяма ползваемост на вашите клиенти и получатели и да съответствате на техните страсти. По този начин, въпреки кризата, ще можете да продължите да се развивате ? и когато ситуацията се успокои, ще можете да развиете и други продуктови гами. Успех!
*"Междузвездни войни" като лицензиран мотив не трябва да се използва от вас. Това е просто пример за страст 🙂
Приятно изкарване!
Aga
Важна информация:
Харесва ми това, което създавам в този блог? Това е моето безплатно съдържание и аз съм благодарна, ако оставите коментар, последвате социалните ми мрежи и ми дадете някой палец нагоре, за да продължа да пиша! 😊 предайте новината на други хора, които биха могли да се възползват от нея!
Ако искате да получавате актуална информация, когато публикувам нови статии - присъединете се към бюлетина. Не спамя, пиша само когато имам нещо ценно за споделяне 😊
Ако ви харесва това, което създавам, намирате се в етап на създаване на своя бранд и търсите сбито знание за това как да се подготвите за него, препоръчвам ви моята електронна книга - в точки, проблем след проблем, решение след решение 😊
Искате да сте част от нашата общност HandieU - присъединете се към нас в групата, , предложете теми, които мога да обсъдя 😊
И когато сте готови да продавате в Европа - кандидатствайте за HandieU!
Свързани статии:
Все още няма отговори