Behandl mine artikler som inspiration. Tænk over, hvordan mine forslag kan fungere i din sammenhæng. Håndværksmarkedet er meget bredt. Mine observationer er generaliserede og vil ikke nødvendigvis være sande i alle tilfælde.
Så lad os vende tilbage til dine mål og de strategier, du kan anvende. Det er naturligvis kun et forslag, og det kan være lidt forskelligt alt efter hvilken type håndarbejde du laver. Som en generel regel vil jeg sige, at det er bedre at fokusere på færre kanaler, men at gøre det på den rigtige måde.
I dag har jeg forberedt 3 generelle scenarier baseret på dine mål. Jeg foreslår, at du læser dem alle, så du ser forskellene i tilgange, og så er du i stand til at kontrollere, om det mål, du har sat, virkelig er det, du ønsker.
Hvorfor skal jeg tjekke, om mine mål er det, jeg ønsker? Fordi mange gange ser folk ikke, at der bag enhver virksomhed er meget at tænke på og gøre. Det er ikke let, man skal hele tiden lære og lede efter nye muligheder. Du kan ikke blive på ét sted og forvente, at alting vil gå godt fra nu af.
Jeg vil ikke afskrække dig fra at drive en virksomhed - tværtimod, jeg ville meget gerne se dig vokse. Men jeg vil ikke lyve for dig, at det vil være let. Du har potentiale (du kommer her for at lære mere - det viser en masse af dine værdier), og du kan få det til at fungere, når du er forberedt, og du planlægger så meget som muligt. Du foretager ikke nervøse bevægelser, når noget går galt. Du træder ned, overvejer din startegy og kan identificere nye muligheder.
Så lad os vende tilbage til vores scenarier:
SCENARIO 1 - Det er simpelthen en hobby. Jeg ønsker ikke at drive en håndlavet virksomhed.
Hvis dit mål er at få et par ordrer om måneden, fordi du ønsker at fortsætte det som en hobby, så behøver du ikke at gå ind i for mange kanaler - faktisk vil jeg anbefale, at du at fokusere på en eller to (f.eks. sociale medier og en eller anden platform) og måske noget lokal markedsføring (anbefalinger fra venner). Ellers bliver du overvældet, og der er en stor chance for, at du bliver nødt til at bruge mere tid på markedsføring end på arbejde, der giver dig glæde. Så vælg én kanal, og gør det godt så meget som du har brug for!
En anden måde er at finde en anden håndværker til at lave produkter for ham/hende. Så er du helt ligeglad med at sælge. Du skal blot lave nogle produkter efter anmodning, få nogle ekstra penge til dit budget og ikke bekymre dig om forretningsrelaterede spørgsmål overhovedet! 🙂 🙂
SCENARIO 2 - Jeg vil være uafhængig af min håndlavede forretning.
Hvis dit mål er at eje din egen håndlavede virksomhed (og tjene lige så meget som i et "normalt" job), så er det bedre at vælge få kanaler (men heller ikke for mange med det samme). De bør snarere supplere hinanden. Du kan f.eks. vælge få platforme og/eller din egen online shop og støtte den med dine sociale mediekanaler.
Det er vigtigt at diversificere kanalerne i det øjeblik, det begynder at blive din virksomhed - uanset hvad dine yderligere ambitioner er. Kig efter platforme, der har dine "drømmekunder" og giver dig et potentiale til at vokse. Det er op til dig, hvor hurtigt du vil starte dem alle sammen, men jeg vil foreslå at starte trin for trin med nye, så du først bliver fortrolig med en og derefter starter en anden.
Jeg anbefaler, at du gør det en efter en og ikke logger ind på alle potentielle platforme på samme tid. Det kan være overvældende og kan demotivere dig eller stresse, når du ikke vil kunne finde noget på én, vil blande funktioner osv.
Du skal også huske at være synlig lokalt - det kan faktisk være den bedste løsning for dig, da folk anbefaler bedst nogen, som de kender! Glem det ikke!
Hvorfor skal jeg diversificere mine salgskanaler?
Fordi globale salgskanaler mange gange har vist, at de kan ændre reglerne og lade dig være i fred. Når du driver en virksomhed, kan du ikke kun stole på en leverandør - du sætter dig selv i en stor risiko. Som i det normale liv - forbered dig altid en plan B.
I dette scenario vil du måske også snart se, at Facebook eller andre sociale medier ikke længere vil være dine salgskanaler, men snarere dine reklamekanaler. Det er stadig vigtigt at tage sig af at trække nye kunder, men du vil forsøge at foretage transaktioner f.eks. på dit eget websted.
Hvad er forskellen mellem salgskanaler og promoveringskanaler?
Med salgskanaler, du sælger, og med promoveringskanaler, tiltrækker du kunder til din butik - hvilket ikke er på nogen af dem. Da Facebook (og andre sociale medier) åbnede sin dør for salg, blev det forvirrende. Især at det i “Scenario 1” tjener begge formål. I dette scenarie driver du dog ikke en virksomhed, har du ikke dit eget websted eller en eller anden platforms konto.
Hvorfor er det bedre at behandle Facebook (eller andre sociale medier) som en reklamekanal og opgive at sælge der?
Ud over diversificering vil jeg sige, at du bedre kan holde styr på dit salg, dine kundeprofiler og kampagner (du får flere af dem, så det er lettere at gøre det automatisk). Enten dit eget websted eller en platform giver dig værktøjer til bedre at forstå dine kunders behov, meninger og aktivitet generelt. Ved at analysere det en smule kan du forberede bedre kommunikation eller forbedre dine produkter. Og du behøver ikke at bruge for meget tid på at få disse oplysninger i form af grafer eller tabeller. For det andet begynder din kommunikation at blive mere "afslappet" og interessant, når du behandler den som en understøttende reklamekanal. Du har mindre stress for at sælge gennem denne kanal, og det påvirker dine indlæg ... Det er bare min subjektive observation 😉
Jeg ville sammenligne det med en date - en pige møder en fyr, og hun vil virkelig gerne have, at han skal kunne lide hende igen 🙂 . Så hun er stresset, hun forsøger meget at vise ham det bedste af hende. Og på en eller anden måde kan han føle sig presset og træder tilbage. Og så en anden dag er den samme pige afslappet og tænker ikke engang på at møde nogen. Og ved et tilfælde bliver hun bemærket af en fyr i en bus. Det er ham, der henvender sig til hende, fordi han ser, hvor sød og positiv hun er 😀
En anden ting, som du måske spørger dig selv om på dette tidspunkt, er, om jeg skal have min egen shop eller bruge en anden eksisterende platform. Da der er et par fordele og ulemper ved begge dele, vil jeg udvikle dette emne senere 🙂
SCENARIO 3 - Jeg vil vokse mit eget brand og en vellykket håndlavet virksomhed
Hvis dit mål for fremtiden er at vokse, at skabe et succesfuldt brand, at kunne ansætte nogen en dag eller outsource noget produktion til en anden håndværker i henhold til dine projekter, så ville det være godt at være synlige mange steder. Selvfølgelig skal du gøre det trin for trin, men det er godt at have en plan for det.
Når du er blevet fortrolig med en platform, skal du slutte dig til en ny osv. Du kan også tænke på nogen til at administrere dine profiler (for at tilføje produkter og skrive dine indlæg på sociale medier osv.), Så du er i stand til at fokusere på dit faktiske arbejde. Der er mange "virtuelle assistenter", der understøtter virksomheder som din, og det er værd at se priserne før for at kunne estimere, hvornår det ville være et godt øjeblik at få denne form for hjælp. På den anden side kan du muligvis kigge efter en studerende eller nogen, der ønsker bare et simpelt ekstra fjernjob.
Husk, at den tid, du bruger på markedsføring, er tabt tid på produktion. Og den tid, der bruges på produktion, kan gå tabt på design. Så efterhånden som du vokser, har du måske endda brug for støtte fra en anden håndværker eller andre håndværkere. Og du kan også finde dem i nogle FB-grupper som vores 🙂
Det er godt at spørge dig selv på dette tidspunkt, hvad du gerne vil fokusere på i din virksomhed - produktion, design eller lidt af begge dele? Det vil hjælpe dig med at lede efter de rette personer til det fremtidige samarbejde, for man ved aldrig, hvornår man møder dem på vejen 🙂
I lighed med "Scenarie 2" skal dine sociale mediekanaler tjene dig til at promovere og ikke til at sælge. Du vil forsøge at holde styr på dit salg, dine kunders profiler osv. Du vil udvikle strategien og lede efter nye muligheder overalt. Selv salgsplatforme kan tjene dig mere og mere som reklamekanaler, da du vil forsøge at trække kunder til din egen butik. Du vil blive en ægte forretnings(wo)mand 🙂
Derfor er det godt, at alle har forskellige mål. Du kan måske ikke se det endnu, men så snart du vokser, vil du begynde at indse, at det er meget værdifuldt at have en gruppe som vores! Nogle håndværkere ønsker ikke at udvide deres virksomhed (og det er ok!), mens andre sigter efter det! Så hvorfor ikke forbinde kræfterne og gøre noget sammen!!... Se på, hvad andre gør, og hold det i tankerne. Del hvad du laver, og hvad dine mål er, så andre måske tænker på dig til deres projekter! Man ved aldrig, hvilken idé der vil udvikle sig i fremtiden ud fra det 😉
Jeg ønsker jer alle god inspiration og hold kontakten! 🙂 🙂
Vigtig information:
Kan du lide det, jeg laver på denne blog? Det er mit gratis indhold, og jeg sætter pris på, hvis du efterlader en kommentar, følger mine sociale medier og giver mig nogle tommelfingre opad, så jeg kan blive ved med at skrive! 😊 send nyhederne videre til andre, der kunne have gavn af det!
Hvis du vil være opdateret, når jeg udsender nye artikler - tilmeld dig nyhedsbrevet. Jeg spammer ikke, jeg skriver kun, når jeg har noget værdifuldt at dele 😊
Hvis du kan lide det, jeg skaber, hvis du er i færd med at skabe dit brand, og hvis du leder efter en komprimeret viden om, hvordan du forbereder dig på det, så anbefaler jeg min e-bog - i punkter, problem for problem, løsning efter løsning 😊
Du vil gerne være en del af vores HandieU-fællesskab - deltage i gruppen, , , foreslå emner, som jeg kan diskutere 😊
Og når du er klar til at sælge i Europa - ansøge om HandieU!
Relaterede artikler:
Ingen svar endnu