Betrachten Sie meine Artikel als Inspiration. Überlegen Sie, wie meine Vorschläge in Ihrem Kontext funktionieren könnten. Der Markt für Kunsthandwerk ist sehr breit gefächert. Meine Beobachtungen sind verallgemeinert und treffen nicht unbedingt in jedem Fall zu.
Heute komme ich mit dem Thema der Förderung des Handwerks zu Ihnen zurück. Wir haben vor kurzem die Plattform ins Leben gerufen, und ich sehe, dass die meisten Leute meine früheren Artikel aufmerksam gelesen haben, wie z.B. den über den freien Versand, in dem ich ja schon ein wenig auf das Thema Promotion eingegangen bin, kostenloser Versand ist auch eine Art Werbung ?
Mir ist jedoch klar, dass wir uns, wenn neue Leute kommen, vor allem Anfänger, auf die ich am Ende den größten Wert lege, zu diesen Themen weiterbilden müssen. Obwohl die Pakete, die bei HANDIEU Ihnen gleiche Startchancen geben, so dass Sie NICHT in Bezug auf Menge oder Preise miteinander konkurrieren und Qualität und Designist das nicht allen klar. Dies liegt wahrscheinlich an der Gewohnheit auf anderen Plattformen oder allgemein am Vergleich mit "Standard"-Produkten und Massengeschäften. Ich möchte Sie also noch einmal daran erinnern - dies ist nicht Ihr Maßstab!
Im vorigen ArtikelIch habe über die Schaffung einer Premium-Marke geschrieben. Und dieses Thema der Förderung ist ihre Entwicklung. Denn wenn man eine solche Marke schafft, sollte darin alles konsistent sein!
Der Versuch, einen Premium-Kunden durch Werbeaktionen zum Kauf zu bewegen, macht aus mehreren Gründen keinen Sinn:
- Premium-Kunde schätzt die einzigartigen Qualitäten Ihrer Kreationen und weiß, dass sie mehr kosten werden als ihre Ladenäquivalente.
- Er weiß auch, dass dies die Stunden Ihrer Arbeit oder die Wirkung Ihrer Kreativität, die gewürdigt werden sollte.
- Ein Premium-Kunde schätzt sich selbstEr kauft also teurere, aber bessere Dinge. Und er denkt auch, dass es sich lohnt, der Person, die sie geschaffen hat, mehr zu zahlen - er schätzt Sie!
- Er hat auch unterstützt gerne Ihr kleineres Unternehmen!
Eine Rabattbotschaft auf Ihrem Produkt gibt dem Kunden zu denken:
- Wird dieses Produkt wirklich von dieser Person handgefertigt oder z.B. aus China importiert? …
- Ist dieses Produkt wirklich einzigartig?...
- halten Sie mich für einen Idioten und ich werde mich für Ihr Produkt entscheiden, weil Sie es "On Sale" gemacht haben?...
- Sind Ihre Kunden zufrieden, wenn Sie sich für einen Kunden in einen so drastischen "Kampf" begeben?
- "betrügen" Sie nicht bei der Bewertung Ihrer eigenen Arbeit?...
- Schätzen Sie nicht Ihre eigene Arbeit und sich selbst?...
Und natürlich gibt es nicht so viele Premium-Kunden. Wenn sie es sind, sind sie nicht unbedingt so laut wie diejenigen, die sehr preissensibel sind und alles umsonst bekommen möchten. Aber Hören Sie nicht auf solche Leute (Ich werde hier nicht wirklich das Wort Kunde verwenden, weil sie wahrscheinlich sowieso nicht bei Ihnen kaufen werden)! Konzentrieren Sie sich darauf, die wenigen Menschen zu verwöhnen, die Sie schätzen und sich auch selbst besser fühlen, weil sie wissen, dass sie zu Ihrer Entwicklung beitragen.
Es gibt jedoch einen Fall, in dem ich sehe, dass es sinnvoll wäre, eine Art Werbung zu machen - wenn ein Kunde auf einmal mehr bei Ihnen kauft oder er zurückkommt oder er Sie weiterempfiehlt. Aus diesem Grund haben Sie Gutscheine erhältlich auf HANDIEU. Und Sie können Kunden entweder beim Kauf (in der Kurzbeschreibung) über die Gutscheinkonditionen informieren oder ihnen bei der ersten Bestellung einen Gutschein für den nächsten Einkauf schicken 🙂 Die Möglichkeiten sind eigentlich endlos, aber versuchen Sie, Ihre beste Lösung zu finden und experimentieren Sie ein wenig. Gutscheine sollten eher eine Wertschätzung für den Kunden sein und kein Auslöser zum Kauf!
Das Thema ein wenig zusammenfassen, auch wenn Sie im Bereich des Handwerks tätig sind, in dem viel Konkurrenz herrscht - kämpfen Sie nicht mit dem Preis, sondern mit Qualität und Idee! Suchen Sie nach Inspiration, um etwas anderes zu schaffen, aus verschiedenen Produkten, oder sogar durch die Konzentration auf ein einziges, aber absolut einzigartiges Produkt. Verkaufen Sie Produkte, die Sie nur haben in einem Exemplar ist auch eine Lösung, die es Ihnen erlaubt, den Preis zu erhöhen. Dann weiß der Kunde, dass NIEMAND etwas Identisches haben wird, er wird mehr dafür bezahlen!
Und ich bitte Sie dringend, noch einmal über Ihren idealen Kunden nachzudenken, über den ich geschrieben habe hier. Suchen Sie an den richtigen Stellen danach, manchmal nicht auf den ersten Blick offensichtlich. Nutzen Sie hier auch lokale Kooperationen, über die ich geschrieben habe in diesem Artikel. Es gibt viele Möglichkeiten, aber Sie müssen einen Moment innehalten und sorgfältig über alles nachdenken ?
Ich wünsche Ihnen eine fruchtbare Planung 😀.
Aga
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