Suhtaudu artikkeleihini inspiraationa. Mieti, miten ehdotukseni voisivat toimia omassa kontekstissasi. Käsityömarkkinat ovat hyvin laajat. Havaintoni ovat yleistettyjä, eivätkä ne välttämättä pidä paikkaansa kaikissa tapauksissa.
Ja lopuksi tulee hetki, jolloin teen yhteenvedon kaikesta siitä, mitä olemme jo onnistuneet valmistelemaan. Kyllä, sen sijaan, että olisin pelotellut sinua koko listalla valmisteltavista asioista ja lannistanut sinut, tein sen hieman eri tavalla, esittelin sinulle aiheet askel askeleelta viime viikkojen aikana, joten nyt sinulla on luultavasti hyvä pohja aloittaa kansainvälinen laajentuminen ?
On vielä joitakin aiheita, joita on luultavasti hiottava, mutta olen varma, että teillä on aikaa valmistella se ennen yhteisen hankkeemme alkua, ja ennen kaikkea se on muodollisuuksia, joista olitte luultavasti jo tietoisia ? Tärkeintä on, että olet hieman selvittänyt mitä, kenelle, miten ja millä hinnalla haluat myydä ?
Mennään siis asiaan ja tarkistetaan kohta kohdalta, mitä meillä on ?
1. Ehdot ja edellytykset - Olen keskustellut tästä kaikesta tässä artikkelissa.
2. Sinua koskevat tiedot:
a. yhteystietosi,
b. tarinasi (muista keskittyä ihmisiin, älä tuotteisiin, kuten teimme ryhmän kanssa - asiakkaat haluavat nähdä ihmisen työn takana),
c. kuvaus brändistäsi, jos sinulla on sellainen - esim. mitä arvoja se edustaa, mikä tekee siitä erottuvan.
3. Tuotteesi:
a. kuvaukset kustakin tuotteesta (mistä se on tehty, miten sitä huolletaan jne.),
b. jakamalla ne "paikalla" ja "pyynnöstä" toimitettaviin,
c. otetaan huomioon niiden ominaisuudet (vakio-ominaisuudet, kuten väri tai koko) tai tunnisteet (erityispiirteet, esim. kukka, koira, nukke jne.),
d. yhdistämällä niitä toisiinsa "up-sells" (premium-versiot tai -sarjat, joita haluat korostaa tietystä tuotteesta, jotta asiakas ostaa tällaisen version "perusversion" sijaan) ja "cross-sells" (tuotteet, jotka täydentävät tiettyä tuotetta ja joita asiakas voi ostaa lisäksi lisäämällä koko tilausta),
e. mittatilaustyönä valmistettujen tuotteiden osalta määritellään tietyt ominaisuudet ja variaatiot, jotka asiakas voi yleensä valita, sekä seikat, jotka on selvitettävä esimerkiksi kirjallisesti (esim. kaiverrus). Liian monet vaihtoehdot voivat hukuttaa asiakkaan, joten tämä on tasapainotettava. Asiakkaan on myös helpompi tarkistaa tietyt asiat kuin kirjoittaa sinulle pitkä teksti kommenttina, joten on hyvä ehdottaa joitakin vaihtoehtoja. Yritä tehdä ostosten tekemisestä hänelle helpompaa.
f. jos tietyt tuotevariaatiot maksavat enemmän, niin luetellaan myös nämä hinnat ja eritellään tarkkaan, mistä muutos riippuu (esim. vaatekoko ja väri eivät välttämättä muuta hintaa, mutta esim. asiakkaan valitsema eri materiaali tai 20×20 kehyksen sijaan 40×40 kehys jo se todennäköisesti aiheuttaa tällaisen muutoksen, tosin eri kehyskokoa varten ehdottaisin erillisen tuotteen lisäämistä);
g. mieti myös, mihin tilaisuuksiin ja kenelle se olisi hyvä lahjaidea (esim. isoäidille, äidille, opettajalle, syntymäpäiväksi, jouluksi jne.).
4. Ulkomaille suuntautuvaan postimyyntiin liittyvät muodollisuudet - Tässä yhteydessä teidän jokaisen tulisi kysyä joltakulta kirjanpidosta vastaavalta henkilöltä, miten teidän tulisi tehdä kirjanpito ulkomaille suuntautuvasta myynnistä ja pitäisikö teidän rekisteröidä yritys, jos teillä ei vielä ole sellaista, jotta voitte tehdä kaiken laillisesti. Yrityksen rekisteröinnin myötä teidän on hankittava EU-VAT-numero, koska käytätte ulkomaisen urakoitsijan - alustan - palveluja.
5. Ulkomaiset lähetykset:
a. Tarkista kuriiri- tai postipalveluiden hinnat, kuinka paljon ne maksavat yksittäisiin EU-maihin.
b. Kiinnitä huomiota myös esim. toimitukseen Saksaan, jossa jos toimitat tavaraa yrityksenä, sinun on rekisteröidyttävä heidän toimistoonsa ja maksettava tietyt jätteiden syntymismaksut.
6. Hinnat euroina - on Euroopan päävaluutta, joten sitä on hyvä käyttää viitevaluuttana. Samalla kehottaisin sinua perustamaan euromääräisen tilin (jos sinulla ei ole sellaista). Jos maassasi on eri valuutta, tarvitset vain virallista valuuttakurssia kirjanpidon selvittämiseen - joten se ei ole niin ongelmallista, ja voit säästää jonkin verran rahaa pankkien vähentämissä valuuttamuunnoksissa ?
7. Stripe-tili - Meidän tapauksessamme aloitamme Internetin parhaasta korttimaksujen välittäjästä (myös FB käyttää sitä). Tilin luominen on ilmaista. Lisäksi valitsemamme ratkaisu on sinulle edullisin, kun kyse on palkkioista ja muista maksujen käsittelystä perittävistä maksuista. Teet tilin, kun rekisteröidyt alustalle, mutta kannattaa tarkistaa etukäteen Stripe Connected Standard -tilien ehdot.
8. Ilmainen toimitus ja muut tarjoukset - jos aiotte tarjota niitä, miettikää, millä ehdoilla, ja kuvailkaa ne myös säännöissänne. On mahdollista luoda kuponkeja ja lisätä ilmaisen toimituksen ehtoja (tietylle määrälle, tietylle tuotteelle jne.). Kirjoitin lisää tästä aiheesta täällä.
9. Käännös englanniksi - Tämä ei ole pakollinen kohta, mutta minusta se on eräänlainen tapa lähestyä asiakasta ja osoittaa, että yritätte todella houkutella ulkomaisia asiakkaita ja tavata heitä. Jos sinulla on ongelmia, voit aina pyytää meitä tarkistamaan, mitä kirjoitit, tai miten se käännetty sinulle automaattinen kääntäjä? Muista myös yrittää kirjoittaa takaisin ulkomaisille asiakkaille heidän kielellään tai kielellä, jolla he kirjoittivat viestin. Vaikka kyseessä olisi automaattinen käännös, asiakas arvostaa ponnistelujasi.
10. Pysy positiivisena - positiivinen asenne vetää puoleensa eniten - yritä heijastaa sitä teksteissäsi, kuvissasi ja tarinassasi. Tämä ei tarkoita, ettet voisi kirjoittaa sinulle sattuneista vastoinkäymisistä - päinvastoin! Osoita, ettet silti anna periksi ja haluat tartuttaa iloa muihin tarjoamalla heille sydämestäsi luotuja tuotteitasi: D Yksinkertaisesti asiakkaat ostavat todennäköisemmin asioita, jotka herättävät heissä positiivisia tunteita ?
Ja niinpä minusta näyttää siltä, että näissä 10 kohdassa olen kattanut kaikki tärkeimmät asiat, joihin sinun pitäisi keskittyä, vaikka joitakin näistä asioista voit kehittää ja mukauttaa myöhemmin ? Jos sinulla on kysyttävää tai tarvitset vain tukea, niin kirjoita meille - autamme sinua aina mielellämme ?
Have a beautiful day!
Aga
Tärkeää tietoa:
Pidätkö siitä, mitä luon täällä? Se on minun ilmaista sisältöä ja arvostan jos jätät kommentin, seuraat sosiaalista mediaani ja annat minulle peukut pystyyn, jotta voin jatkaa kirjoittamista! 😊 välitä uutinen eteenpäin muille ihmisille, jotka voisivat hyötyä siitä!
Jos haluat olla ajan tasalla, kun julkaisen uusia artikkeleita - liity uutiskirjeeseen. En roskapostita, kirjoitan vain silloin kun minulla on jotain arvokasta jaettavaa 😊.
Jos pidät siitä, mitä luon, olet brändisi luomisen vaiheessa ja etsit tiivistettyä tietoa siitä, miten valmistautua siihen, suosittelen seuraavaa e-kirjani - pisteittäin, ongelma kerrallaan, ratkaisu ratkaisun jälkeen 😊.
Haluat olla osa HandieU-yhteisöämme - liity ryhmään, , ehdottaa aiheita, joista voisin keskustella 😊
Ja kun olet valmis myymään Euroopassa - hakea HandieU!
Aiheeseen liittyvät artikkelit:
Ei vielä vastauksia