Suhtaudu artikkeleihini inspiraationa. Mieti, miten ehdotukseni voisivat toimia omassa kontekstissasi. Käsityömarkkinat ovat hyvin laajat. Havaintoni ovat yleistettyjä, eivätkä ne välttämättä pidä paikkaansa kaikissa tapauksissa.
Tänään puhumme Facebook-ryhmistä. Olen jo kirjoittanut siitä jotain ja muistan, että monet ihmiset hyötyivät siitä, mutta ryhmämme kasvaessa muistutus elokuvan muodossa on luultavasti hyödyllinen ... Joten mennään! ?
Kuuntele "Jak efektywnie sprzedawać rękodzieło na grupach na Facebooku?" Spreakerissa.
Aluksi haluan huomauttaa, että sinun on muistettava joitakin sääntöjä. Mitä ikinä kuuletkin minulta tai joltakulta muulta - jätä mielesi avoimeksi, analysoi itse pitkän aikavälin näkökulmasta, inspiroidu ja sovita omiin suunnitelmiisi. Kokoa omat palapelisi, sillä vain sinulla on kaikki palapelisi palaset!
Mitä Facebook-ryhmät ovat?
Facebook-ryhmät, kuten kaikki muutkin ryhmät esimerkiksi sosiologian näkökulmasta, kokoavat yhteen ihmisiä, joilla on tiettyjä yhteisiä piirteitä, näkemyksiä, kiinnostuksen kohteita ja tavoitteita.
Valitettavasti, koska Internetissä on paljon anonymiteettiä ja ihmiset keskittyvät vain omien tarpeidensa tyydyttämiseen, he eivät kiinnitä huomiota siihen, mikä on ok ja mikä ei, ja he vain seuraavat väkijoukkoa lataamalla teoksiaan.
Mihin voisimme verrata Facebook-ryhmiä?
Itse asiassa kaikkiin muihin sosiaalisiin ryhmiin elämässämme. Oletetaan, että meillä on kirjakerhoon kuuluva ryhmä ihmisiä, jotka käyvät kerran viikossa paikallisessa kulttuurikeskuksessa.
Ryhmäämme on tulossa uusi henkilö ja mitä? Hän ottaa esiin kirjansa ja sanoo, kuinka hieno se on ja että sen voi ostaa tuohon ja tuohon hintaan, ottakaa minuun yhteyttä yksityisesti.
Ja paremmassa tapauksessa tämä henkilö jää hetkeksi vastaamaan kiinnostuneiden ihmisten kysymyksiin kirjasta, koska ehkä se sittenkin kiinnostaa jotakuta.
Mutta kuvitellaanpa, että henkilö aloitti aiheen ja lähti sitten pois, jolloin klubin jäsenet jäivät keskustelemaan itse....
Mitä mieltä olet tästä tilanteesta? Muistuttaako se sinua mistään?
Tietenkin on olemassa Facebook-ryhmiä, jotka periaatteessa julkaisevat tarjouksiaan. Silloin minä tavallaan ymmärrän. Meillä on vaikkapa messut, joilla kaikki kiinnostuneet voivat ostaa tai myydä. Ja se on ok.
Tosin harkitsisin myös muotoa ja sitä, onko tapahtumassa todella ostajia vai pikemminkin näytteilleasettajia.
Kuvitellaanpa messut.
Olen käynyt urani aikana monilla messuilla ja alan näyttelyissä. Jotkut niistä olivat menestyksekkäämpiä, toiset vähemmän menestyksekkäitä. Kaikissa niistä ei myöskään ollut paljon potentiaalisia asiakkaita. Ja mitä sitten?
Myyjät kulkivat yhdessä toistensa kanssa ja toisaalta tarkkailivat, mitä ja miten muut tekivät, ja loivat yhteyksiä mahdollisia muita yhteistyökuvioita varten. He eivät istuneet passiivisesti, mutta eivät myöskään moittineet voimakkaasti kantaansa - siinä ei ollut edes järkeä. Sen sijaan he nousivat laatikoistaan ja keskustelivat muiden kanssa.
Entä jos potentiaalinen asiakas ilmestyy? Jokainen heistä halusi tietenkin houkutella tällaisen asiakkaan osastolleen eri tavoin.
Asettakaamme itsemme kuitenkin sellaisen potentiaalisen asiakkaan asemaan, joka tulee messuille ja kuulee joka puolelta, että hänen seuraansa halutaan liittyä. Tietenkin se riippuu henkilöstä, mutta monet ihmiset reagoivat vetäytymällä. Hän etsii rauhallista paikkaa, jossa voi vain katsella ympärilleen, ja jos hän ei löydä sellaista, hän todennäköisesti etsii ulospääsyä tällaisesta tapahtumasta.
Miksi lähetämme yhä viestejä?
Toisaalta me vain seuraamme väkijoukkoa. Koska muut tekevät niin, se on luultavasti paras tapa, ja niin pitäisi minunkin tehdä. Valitettavasti.
Toisaalta se antaa sinulle tunteen, että teet jotain, jotain paljon turvallisempaa, koska kaikki tekevät sitä. Et voi syyttää itseäsi siitä, ettet tee mitään, vai mitä?
Tämä ei kuitenkaan ole yrittäjähenkinen lähestymistapa. Analysoidaan siis asiaa tästä näkökulmasta.
Ovatko ryhmät myynnin kannalta lainkaan järkeviä?
Toimintasi täydentäjänä, kyllä. Ainoana asiakaslähteenä en missään nimessä suosittele sitä. Yritystä pyörittäessäsi et voi olla riippuvainen vain yhdestä myyntikanavasta, joka ei myöskään kuulu meille vaan globaalille jättiläiselle, joka voi katkaista sinut kaikista asiakkaista muutamassa minuutissa.
Jos pidämme ryhmiä inspiraation ja kontaktien lähteenä ja ylimääräisenä mainoskanavana, on tärkeää, että teemme sen myös taitavasti ja tehokkaasti.
Miten hankkia asiakkaita ryhmiin?
Jos päätämme käyttää tätä kampanjaa tai myyntikanavaa:
Mieti, miten käyttäydyt asiakkaana!
Pidätkö siitä, että sinulle lähetetään viestejä? Kuinka monta sinulle tulevaa uutiskirjetarjousta avaat? Kuinka monesta todella ostat?
Jos joku pommittaa sinua tarjouksellaan, haluatko ostaa häneltä vai työntääkö se sinut pois, koska tiedät, että vaikka kysyisit jostakin, sinut hukutetaan sähköpostien massaan?
Olen seurannut monia ryhmiä yli vuoden ajan asiakkaana. Ette tiedä, kuinka monta ihmistä olen jo estänyt, koska he olivat liian tungettelevia, he postasivat kaikkialle, ja olin kyllästynyt. Ja useammin kuin kerran pidin tuotteesta, mutta henkilö vieraannutti minut täysin.
Olen vakuuttunut siitä, että teillä on myös omat ostotottumuksenne, että jokin asia vetoaa teihin enemmän kuin muihin. Kun luot sisältöä, ajattele kuin kirjoittaisit itsellesi tai tietylle henkilölle. Olen utelias mihin johtopäätöksiin tulet ?
Lue ryhmän säännöt ja noudata niitä!
Jokaisella ryhmällä on omat sääntönsä, joissa määritellään tietyt säännöt siitä, mikä on tervetullutta ja mikä ei. Viittaan esimerkkinä kirkon ryhmään. Kuvittele, että kirkkoon juoksee huutava mies tai että sisään kävelee uimapukuinen tyttö.
Sinun ei tarvitse odottaa kauan reaktiota - tällainen käytös tai pukeutuminen ei ole sopivaa tällaisessa paikassa, täällä on tietyt säännöt.
FB:n ryhmissä ylläpitäjä loi ryhmän tietyllä tarkoituksella. Astut hänen luomaansa ryhmään, joten sovita viestisi siihen.
Jos herää kysymys, miten minun pitäisi ymmärtää kaikki ryhmäni tarkastelemalla niiden säännöksiä, pohtisin, onko määrä joskus peittänyt alleen laadun, joka käsityöläisliiketoiminnan tapauksessa on jopa ratkaisevan tärkeää ottaa huomioon.
Jaa arvokasta sisältöä ryhmän kanssa
Olkaa oma itsenne, ihmiset, älkää myyjät. Olet liittymässä ryhmään, joten jaa jotain arvokasta heidän kanssaan. Vaikka ryhmässä olisi potentiaalista kilpailijaa, ajattele sitä henkilökohtaisen brändisi luomisena - halusitpa tai et, Internetissä ollessasi luot sen. Ja itse uskon, että maailma on menossa siihen suuntaan, että jokainen meistä on (itse asiassa on jo) tällainen henkilökohtainen brändi ja myymme itseämme.
Haluaisin lisätä, että kun kommentoitte muiden työtä, muistakaa, että ihmiset muistavat. Jos huulillanne on jotain epämiellyttävää ja haluaisitte kirjoittaa siitä, pysähtykää hetkeksi, menkää vaikka kävelylle, palatkaa takaisin ja päättäkää vasta sitten, kirjoitatteko jotain ja miten. Koskaan ei voi tietää, missä kohtaa potentiaalisen asiakkaansa, ei voi tietää, kenet voi vieraannuttaa itsestään, ja valitettavasti ihmiset puhuvat useammin ihmisistä, joita he eivät suosittelisi, kuin ihmisistä, joita he suosittelisivat.
Mitkä ovat tämän lähestymistavan muut edut?
- Vähemmän pakotettuja viestejä ja vähemmän lataamiseen käytettyä aikaa,
- tehokkaampi sisältö,
- paljon hienoja ja uusia kontakteja, joissa on potentiaalia pitkäaikaiseen yhteistyöhön,
- enemmän positiivista energiaa ja iloa luomisesta näissä kauheissa sosiaalisissa medioissa ?
Uskon, että antamista voidaan tehdä paljon enemmän kuin ottamista. Ajattele sitä, kun lähetät seuraavia viestejäsi ryhmiin, mutta myös jokapäiväisessä elämässä.
Jätän teidät näiden ajatusten kanssa, kertokaa minulle ja pysytään yhteydessä!
Hyvää päivänjatkoa!
Aga
Tärkeää tietoa:
Pidätkö siitä, mitä luon täällä? Se on minun ilmaista sisältöä ja arvostan jos jätät kommentin, seuraat sosiaalista mediaani ja annat minulle peukut pystyyn, jotta voin jatkaa kirjoittamista! 😊 välitä uutinen eteenpäin muille ihmisille, jotka voisivat hyötyä siitä!
Jos haluat olla ajan tasalla, kun julkaisen uusia artikkeleita - liity uutiskirjeeseen. En roskapostita, kirjoitan vain silloin kun minulla on jotain arvokasta jaettavaa 😊.
Jos pidät siitä, mitä luon, olet brändisi luomisen vaiheessa ja etsit tiivistettyä tietoa siitä, miten valmistautua siihen, suosittelen seuraavaa e-kirjani - pisteittäin, ongelma kerrallaan, ratkaisu ratkaisun jälkeen 😊.
Haluat olla osa HandieU-yhteisöämme - liity ryhmään, , ehdottaa aiheita, joista voisin keskustella 😊
Ja kun olet valmis myymään Euroopassa - hakea HandieU!
Aiheeseen liittyvät artikkelit:
Ei vielä vastauksia