Suhtaudu artikkeleihini inspiraationa. Mieti, miten ehdotukseni voisivat toimia omassa kontekstissasi. Käsityömarkkinat ovat hyvin laajat. Havaintoni ovat yleistettyjä, eivätkä ne välttämättä pidä paikkaansa kaikissa tapauksissa.
Mitä ongelmia sinulla on sosiaalisessa mediassa?
Palaan erään webinaarin aiheeseen, nimittäin sosiaaliseen mediaan. Tein tämän webinaarin viitaten erääseen ryhmääni liittyvään viestiini, jossa kysyin teiltä, mitä ongelmia kohtaatte sosiaalisessa mediassa.
Vastauksissa käsiteltiin muun muassa seuraavia kysymyksiä:
- Hyvien valokuvien ja sisällön valmistelu ja julkaiseminen vie paljon aikaa.
- Uuden tilin avaaminen vie aikaa kasvuun ja myyntiin.
- Ideoiden puute yhteisölliseen osallistumiseen ja erottumiseen.
- Jaa ideasi, kun kilpailu kopioi meitä
Miten se toimii sosiaalisen median kanssa? - Vähän taustaa.
Tänään haluaisin käsitellä aihetta, joka koskee erottumista joukosta. Mutta tietysti kaikki riippuu siitä, millaisen brändin haluat luoda, ja kirjoitin siitä jotain artikkelissa Premium-brändin luomisesta ja siitä, kuinka paljon haluat kokeilla jotain "out of the box".
Havaintojeni perusteella näyttääkin siltä, että tuotemerkit, jotka ovat valinneet poikkeuksellisia ratkaisuja, ovat yleensä pärjänneet muita paremmin. Muut alkoivat seurata heitä, mutta heillä oli jo vakiintunut asema markkinoilla.
Katsotaanpa sosiaalisen median historiaa. Ensinnäkin kaikki mukautuivat vähitellen Facebookiin (ehkäpä unohtamatta aiempien sosiaalisten medioiden, kuten MySpacen, aikoja, jolloin kyse oli oikeastaan kontaktien luomisesta, ei myynnistä). Kun Facebookin myyntimahdollisuudet havaittiin, sen lisäryhmävaihtoehtoja ja maksullisia mainoksia käytettiin ja vaikutukset nähtiin, yhä useammat ihmiset ja yritykset käyttivät tätä välinettä. Tätä seurasi massamarkkinointikoulutus Facebookissa, ja kun markkinat alkoivat kyllästyä, ilmestyi muita mielenkiintoisia myyntivaihtoehtoja - Instagramissa tai Pinterestissä. Näin yritykset, erityisesti tavaroiden myyntiin liittyvät yritykset, liittyivät muihin kanaviin, tutkivat niitä ja loivat "parhaita käytäntöjä". Kuitenkin myös täällä markkinat kyllästyvät, ja lopullinen on sellainen, että sen läpi on yhä vaikeampi murtautua.
Mitä voidaan tehdä kilpailun voittamiseksi käsityömarkkinoilla? - Muutama taktiikka.
1. Kokeile eri tyyliä.
Se liittyy suoraan brändimme visioon, joten sinun on myös pohdittava, onko brändimme uudistamisesta hyötyä ja miten se vaikuttaa nykyisiin asiakkaisiimme (edellyttäen, että meillä on vakituisia asiakkaita). Uudelleenbrändäyksen ei tarvitse liittyä itse logon muuttamiseen, vaan sen tärkeimpien arvojen tai tunnusmerkkien muuttamiseen. Siihen liittyy usein myös visuaalinen muutos, koska olemme ottamassa käyttöön jotain uutta ja haluamme merkitä "uuden luvun" tavalla, joka jää asiakkaidemme mieleen.
Ihmiset reagoivat eniten tietoon, joka herättää heissä tiettyjä tunteita - pelkoa, myötätuntoa tai naurua. Kun kaksi ensimmäistä putoavat pois käsityöalalta, on vielä viimeinen vaihtoehto. Siksi tällainen tyylinmuutos voi olla esimerkiksi hauskemman lähestymistavan käyttöönotto viestinnässämme. Itse pidän siitä kovasti, ja tilastot vahvistavat, että hauska sisältö sosiaalisessa mediassa saa enemmän reaktioita ja tunnustusta kuin "jäykkä" tieto tai kuvat.
2. Mene sosiaaliseen mediaan, jossa ei ole niin paljon käsityötä!
Toinen asia on sosiaalisen median valinta. Kaikkialla mainitaan kolme sosiaalista mediaa - Facebook, Instagram ja Pinterest. Viime aikoina monet ovat liittyneet TikTokiin, mutta siellä alkaa olla myös porukkaa. Valitettavasti harva vielä "uskaltautuu" sosiaalisiin verkostoihin, kuten LinkedIniin tai Twitteriin, ja mielestäni siellä on paljon potentiaalia, koska potentiaaliset asiakkaasi ovat siellä!
Aloitetaan siis alusta, ihanneasiakkaastamme, josta puhuimme yhdessä aiemmista artikkeleista. Tällaisia ihmisiä kuvataan yleensä rikkaammiksi, koska heillä on vihdoin varaa käsityön hintoihin, joita ei voi verrata massaostoksiin. Siksi nämä ihmiset ovat todennäköisesti korkeammassa asemassa tai ovat itse yrittäjiä. Mietitään siis, kuinka moni heistä istuu "tuottamattomassa" sosiaalisessa mediassa ja kuinka moni on niissä, jotka liittyvät heidän uraansa tai liiketoiminnan kehittämiseen?
Molemmissa mainitsemissani kanavissa on useita käsityöläisyrityksiä, ja mikäs siinä - siellä niiden myynti on suurinta! Itsesi näyttäminen yritystä pyörittävän henkilön puolelta, siihen liittyvän sisällön postaaminen tai päivittäisten ajatusten tai töiden twiittaaminen voi olla sinulle loistava erottautumiskeino. Näissä kanavissa ei niinkään, ja tämän ansiosta se herättää vastaanottajien - potentiaalisten asiakkaidesi - huomion!
3. Kohdenna eri kohderyhmälle
Kannattaa miettiä, eikö joskus eri markkinarakoon kohdistaminen olisi hyvä hoito. Uudelleen miettimistä, jos me todella saamme ihmiset, joille kohdistamme, mutta olen jo käsitellyt tätä aiemmissa artikkeleissa. On monia mielenkiintoisia markkinarakoja ja trendejä, joita kannattaa harkita. Laadin tällaisen luettelon potentiaalisista markkinoista ja lisäsin sen e-kirjaani, jossa kuvailin askel askeleelta, tai pikemminkin ongelma ongelmalta, miten valmistella käsityöliiketoimintaa.
Lisäksi haluan kiinnittää huomionne kasvaviin kryptovaluuttamarkkinoihin ja ihmisiin, jotka ovat viime aikoina rikastuneet niillä. Käsittelen myös tätä aihetta ja seuraan, mitä tapahtuu, mutta omistan sille erillisen artikkelin. Uskon, että teillä on mahdollisesti asiakkaita myös siellä. Ja nämä ihmiset ovat pääasiassa Twitterissä
4. Tee kumppanuuksia
Ehkä ajattelet, että yrityksesi on liian pieni, olet vasta aloittamassa, eikä nyt ole oikea aika? Päinvastoin! Malilla, koska ne ovat pieniä, on suuri voima - jos ne yhdistävät voimansa muiden aloittelijoiden kanssa. Loppujen lopuksi emme puhu heti kumppanuudesta suuren yrityksen kanssa! Aloita miettimällä, mitä tuotteesi täydentää. Oletetaan, että teet vauvanvaatteita. Siksi voit "veljeillä" jonkun kanssa, joka tekee leluja, lastenhuoneiden koristeita, valokuvaajia jne. Kullakin näistä markkinoista on paljon aloittavia yrityksiä, ja voit esitellä niitä! Vaikka teillä ei olisikaan valtavia valikoimia, se lisää kaikille sekä "ammattitaitopisteitä" että näiden asiakkaiden vaihtoa - ja meillä on "win-win" 😊.
Toivottavasti annoin sinulle hieman inspiraatiota ajateltavaksi. Kerro minulle, mitä teet jo nyt erottuaksesi muista ja oletko toteuttanut jotakin näistä strategioista!
Nähdään ryhmässä ja kaunista päivää!
Aga
Tärkeää tietoa:
Pidätkö siitä, mitä luon täällä? Se on minun ilmaista sisältöä ja arvostan, jos jätät kommentin, seuraat sosiaalista mediaani ja annat minulle peukut pystyyn, jotta voin jatkaa kirjoittamista! 😊
Jos haluat olla ajan tasalla, kun julkaisen uusia artikkeleita - liity uutiskirjeeseen. En roskapostita, kirjoitan vain silloin kun minulla on jotain arvokasta jaettavaa 😊.
Jos pidät siitä, mitä luon, olet brändisi luomisen vaiheessa ja etsit tiivistettyä tietoa siitä, miten valmistautua siihen, suosittelen seuraavaa e-kirjani - pisteittäin, ongelma kerrallaan, ratkaisu ratkaisun jälkeen 😊.
Haluat olla osa HandieU-yhteisöämme - liity ryhmäänja kun olet valmis myymään Euroopassa - hakea HandieU!
Aiheeseen liittyvät artikkelit:
Ei vielä vastauksia