Considérez mes articles comme une source d'inspiration. Réfléchissez à la manière dont mes suggestions pourraient fonctionner dans votre contexte. Le marché de l'artisanat est très vaste. Mes observations sont générales et ne seront pas nécessairement vraies dans tous les cas.
Dans mon dernier billet, nous avons abordé l'élaboration de votre stratégie et aujourd'hui, je veux parler de son fondement, qui est le produit lui-même et de trouver votre créneau.
En sachant quel produit nous vendons, nous pouvons déterminer comment le promouvoir plus tard. Mais pourquoi je parle de cela alors que vous avez déjà vos produits ? Parce que parfois, il vaut la peine de réfléchir trouver un créneauc'est-à-dire un public restreint, un domaine où il n'y a pas beaucoup de concurrence et donc la possibilité de vendre des produits à un prix plus élevé - c'est un peu de la théorie économique ?.
Some of you already have a nice niche. Keep it up and develop the assortment as part of these niche.
La niche ne signifie pas que nous sommes limités à un seul produit - au contraire, nous pouvons ajouter d'autres produits complétant l'offre pour ce groupe de clients particulier ou étendant les versions de notre produit de base.
For those who have a wide range of products from completely different types of crafts, I also have good news. You don’t have to give up to any of them – maybe you just like doing different works and that’s good too (then be sure to write about your versatility in information about yourself).
And in this case you can still think about a specific recipient of your products. Maybe it will be babies, children or maybe just men? (by the way, going through everyone’s offers, I don’t see many products for gentlemen and it might be a pretty good idea, because of small competition, and usually ladies buy for gentlemen anyway).
Une autre idée pourrait être divers accessoires dans un certain style (bohème, traditionnel, rustique...) ? Quelqu'un qui vérifiera ne serait-ce qu'un seul de vos produits, verra alors toute une gamme d'autres produits, qui seront aussi son style ′′ et achètera donc plus chez vous. Si vous ajoutez à cela une promotion de remise lors d'un achat supérieur à X euros ou la gratuité des frais de port au-delà de X euros, il y a de fortes chances que vous augmenter votre chiffre d'affaires par client.
Si nous avons encore beaucoup de concurrence dans notre créneau, nous recherchons la valeur unique de notre produit. Pour ceux qui ne sont pas encore tout à fait convaincus de ce sur quoi j'écris, je vais vous donner un exemple de macramé, parce que j'en ai vu beaucoup ces derniers temps. Le produit est devenu populaire et il est bon qu'il y ait de la concurrence. Mais ils se ressemblent tous (pour un client, c'est-à-dire la personne moyenne qui ne sait pas comment les créer), et vous commencez à avoir une lutte de prix, ce qui ne profitera pas à vos entreprises. Alors comment sortir de la foule ? Trouvez votre distinction - la valeur unique du produit. Il peut s'agir d'une sorte d'élément, de style ou de produit complémentaire ajouté au macramé principal. Vous pouvez également proposer la livraison gratuite à partir d'un certain montant ou les garanties mentionnées précédemment (′′ delight ′′ ?), mais il s'agit plutôt d'un produit-service.
I hope you enjoyed!
Have a nice day,
Aga
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