Treat my articles as inspiration. Think about how my suggestions might work in your context. The handicraft market is very wide. My observations are generalized and will not necessarily be right in every case.
Mojím najväčším problémom v oblasti ručne vyrábaných výrobkov bola skutočnosť, že ich považujem za prémiové výrobky, a ako vieme a možno už aj cítime, prichádza väčšia kríza a bude ťažké takéto výrobky predávať. Áno, bude to ťažšie, ale nebude to nemožné ? Mám plán, ako vás spropagovať, ale rada by som vám dala aj niekoľko návrhov, ako sa prispôsobiť zmenám na trhu.
Mali by sme v kríze bojovať s cenou, aby sme niečo predali?
A áno a nie, a najlepšia odpoveď bude "to záleží" ? Musíte pozorovať svoj predaj a posúdiť, či vám propagačné akcie skutočne pomôžu. Nezabúdajte však, že príliš veľkou zľavou dávate najavo, že ste precenili ocenenie svojej práce, čo nemusí byť dobre prijaté. Toto odvetvie je špecifické a porovnávanie sa priamo s masovými obchodmi, kde sú akcie na dennom poriadku, vám nemusí pomôcť. No pokiaľ vaši cieľoví zákazníci nie sú zákazníci masových obchodov - potom ich zrejme akcie prilákajú ?
Nezabudnite tiež na dôsledky pre celý trh. Tým, že si zákazníci zvyknú na nižšie ceny, stratíte aj vy ako celé odvetvie, a to podľa mňa nie je vaším cieľom...
Čo teda robiť v kríze, aby ste mohli úspešne pokračovať v predaji?
Osobne vám odporúčam, aby ste zvážili svoj sortiment výrobkov. Kým predtým sa predávalo asi všetko, teraz ľudia pravdepodobne obmedzia svoje nákupy na:
1. Výrobky na každý deň alebo jednoducho užitočné
2. Darčekové produkty
Mám záhadu s niektorými dekoratívnymi výrobkami. Na jednej strane tie, ktoré sa dajú darovať napríklad ako darček alebo budú dekoratívnym prvkom novej detskej izby, majú podľa mňa najväčší potenciál. Takisto, ak máte vo svojom portfóliu nejaké dekorácie, snažil by som sa komunikovať so zákazníkmi, ktorí hľadajú darčeky, ale nie nevyhnutne s tými, ktorí si chcú vyzdobiť byt. Samozrejme, nie všetci budú túto krízu pociťovať rovnako, nájdu sa ľudia, ktorí si stále udržia svoje pracovné miesta a môžu si takéto veci stále kupovať. Môže ich však byť menej ako predtým a treba sa na to pripraviť.
Zaujímavým riešením môžu byť produkty 2 v 1 alebo dokonca 3 v 1, ak je to možné. Zvážte, či by niektorý z vašich výrobkov po pridaní prvku nemohol plniť nejakú inú užitočnú funkciu. Vedomie, že výrobok nám môže slúžiť rôznymi spôsobmi a nebude len krásnou dekoráciou, môže výrazne podporiť váš predaj.
Pozeral som si napríklad drevené formy na torty. Je to jedinečný výrobok, ale zároveň veľmi úzko špecializovaný. Preto ho budú kupovať ľudia spojení s cukrárstvom alebo skutoční nadšenci. Ak však chcete osloviť širšie publikum, mohli by ste skúsiť na jednej strane vyrobiť dosku na krájanie alebo podnos na tortu a na druhej strane mať túto formu na tortu. Obdarovaný pravdepodobne nebude formu používať tak často, ale rád na nej bude prezentovať iné torty alebo syry (u nás v Belgicku alebo vo Francúzsku sú veľmi obľúbené dosky na syry, preto ich uvádzam aj ako inšpiráciu ?), ktorý sa chválil multifunkčnosťou svojej novej akvizície.
Čo ak nemôžem použiť príliš veľa extra úžitku z výrobku?
You can still focus on the niches you want to reach and create products for them. We then think about the recipient, because he or she is supposed to use such a product, get it from your customer. Who is he and what is his passion? Such a person does not have to be a fan of handicrafts to get them and be delighted. So how do you do it? Create products that they will not be able to resist because they refer to their passion! : D For example, someone can be a football fan, collecting pigs (my partner is a farmer, so I know something about it 😛 ) or have everything in flowers… Here the possibilities are endless, as there are many people and passions 🙂
Ako príklad uvediem svoju priateľku a jej manžela. ? Rozprávala som sa s ňou o svojom projekte a ona mi povedala, že sama nie je fanúšikom ručných prác, že jej to asociuje niečo staromódne (ale samozrejme ma podporí a bude mojím prvým klientom ?). Som si však istý, že keby našli niečo s Hviezdnymi vojnami*, mačiatkami alebo hračkou pre svojho psa, s radosťou by si to kúpili a zmenili by názor. 😛 Svojej vášni jednoducho nedokážete odolať 🙂
What about old-fashioned? I look at your works and I don’t have that feeling. Of course, some products may refer to tradition and they also have their target group. However, many works are created according to the current trends and a new direction in handicrafts is developing. Therefore, I assume that there is a group of people who do not know the “new” face of handmade products. Our task will be to convince them that this is a fantastic gift idea 🙂
Snažte sa preto poskytnúť svojim zákazníkom a príjemcom čo najväčšiu použiteľnosť a prispôsobiť sa ich vášniam. Takto budete môcť napriek kríze pokračovať vo vývoji ? a keď sa situácia upokojí, budete môcť rozvíjať aj ďalšie produktové rady. Veľa šťastia!
*Star Wars ako licencovaný motív by ste nemali používať. Je to jednoducho príklad vášne 🙂
Have a great day!
Aga
Dôležité informácie:
Like what I create on this blog? That is my free content and I appreciate if you leave a comment, follow my social media and give me some thumbs up to keep on writing! 😊 pass the news on to other people who could benefit from it!
Ak chcete byť informovaní o nových článkoch - Pripojte sa k newsletteru. Nespamujem, píšem len vtedy, keď mám niečo hodnotné na zdieľanie 😊
Ak sa vám páči to, čo tvorím, ste vo fáze vytvárania svojej značky a hľadáte zhustené vedomosti o tom, ako sa na to pripraviť, odporúčam moja elektronická kniha - v bodoch, problém za problémom, riešenie za riešením 😊
Chcete byť súčasťou našej komunity HandieU - Pridajte sa k nám v skupine, , navrhnite témy, o ktorých by som mohla diskutovať 😊
A keď ste pripravení predávať v Európe - prihlásiť sa na HandieU!
Súvisiace články:
Zatiaľ žiadne odpovede