Berte moje články ako inšpiráciu. Premýšľajte o tom, ako by moje návrhy mohli fungovať vo vašom kontexte. Trh s remeselnými výrobkami je veľmi široký. Moje postrehy sú zovšeobecnené a nemusia platiť v každom prípade.
Aké problémy máte v sociálnych médiách?
Vraciam sa k téme z jedného z mojich webových seminárov, konkrétne k sociálnym médiám. Tento webinár som uskutočnil v súvislosti s jedným z mojich príspevkov v skupine, v ktorom som sa vás pýtal, s akými problémami sa stretávate na sociálnych sieťach.
Odpovede sa týkali napríklad:
- Príprava dobrých fotografií, obsahu a ich zverejnenie trvá dlho
- Otvorenie nového účtu si vyžaduje čas na rast a predaj
- Nedostatok nápadov na zapojenie komunity, na vyniknutie
- Podeľte sa o svoje nápady, zatiaľ čo nás kopíruje konkurencia
Ako to funguje so sociálnymi médiami? - Malé pozadie.
Dnes by som sa chcel venovať téme vyčleňovania sa z davu. Všetko však, samozrejme, závisí od toho, akú značku chcete vytvoriť, a niečo som o tom napísal v článku o vytváraní prémiovej značky a o tom, ako veľmi chcete skúsiť niečo "out of the box".
A tak sa podľa mojich pozorovaní zdá, že značky, ktoré sa rozhodli pre výnimočné riešenia, zvyčajne uspeli lepšie ako ostatné. Ostatné ich začali nasledovať, ale tie už mali na trhu dobre vybudovanú pozíciu.
Pozrime sa na históriu sociálnych médií. Najskôr sa všetky postupne prispôsobili Facebooku (možno ignorujúc časy predchádzajúcich sociálnych médií, ako napríklad MySpace, ktorý bol v tých časoch skutočne o nadväzovaní kontaktov, nie o predaji). Keď objavili jeho možnosti predaja, potom využili jeho ďalšie možnosti skupín a platených reklám a videli účinky, objavilo sa viac ľudí a podnikov využívajúcich toto médium. Nasledovali masové marketingové školenia na Facebooku, a keď sa trh začal nasycovať, objavili sa ďalšie zaujímavé možnosti predaja - na Instagrame alebo Pintereste. Podniky, najmä tie, ktoré súviseli s predajom tovaru, sa tak pridali k ďalším kanálom, skúmali ich a vytvárali "osvedčené postupy". Aj tu sa však trh nasycuje a finále je také, že je čoraz ťažšie sa cez neho prebiť.
Čo sa dá urobiť, aby sa prerazilo v konkurencii na trhu s remeselnými výrobkami? - Niekoľko taktík.
1. Vyskúšajte iný štýl.
Bude to priamo súvisieť s víziou našej značky, takže musíte zvážiť aj to, či bude rebranding našej značky prospešný a ako ovplyvní našich existujúcich zákazníkov (aj za predpokladu, že máme stálych zákazníkov). Rebranding nemusí byť spojený so zmenou samotného loga, ale so zmenou jeho hlavných hodnôt alebo rozlišovacích znakov. Často ho sprevádza vizuálna zmena, pretože zavádzame niečo nové a chceme "novú kapitolu" označiť spôsobom, ktorý našim zákazníkom utkvie v pamäti.
Ľudia najviac reagujú na informácie, ktoré v nich vyvolávajú špecifické emócie - strach, súcit alebo smiech. Keďže prvé dve možnosti z remeselnej činnosti vypadávajú, zostáva ešte posledná možnosť. Preto takouto zmenou štýlu môže byť napríklad zavedenie zábavnejšieho prístupu k našej komunikácii. Mne osobne sa to veľmi páči a štatistiky potvrdzujú, že vtipný obsah na sociálnych sieťach získava viac reakcií a uznania ako "strnulé" informácie alebo fotografie.
2. Dostaňte sa na sociálne siete, kde nie je toľko remeselnej zručnosti!
Ďalšou vecou je výber sociálnych médií. Všade sa ako základ uvádzajú 3 sociálne médiá - Facebook, Instagram a Pinterest. V poslednom čase sa veľa ľudí pridalo k TikToku, ale aj tam začína byť tlačenica. Žiaľ, na sociálne siete ako LinkedIn alebo Twitter sa stále "odváži" málokto, a to si myslím, že tam je veľký potenciál, pretože tam sú vaši potenciálni zákazníci!
Začnime teda od začiatku, od nášho ideálneho klienta, o ktorom sme hovorili v jednom z predchádzajúcich článkov. Takýchto ľudí zvyčajne označujete za bohatších, pretože si konečne môžu dovoliť ceny remeselných výrobkov, ktoré sa nedajú porovnať s masovým nakupovaním. Preto títo ľudia pravdepodobne zastávajú vyššie pozície alebo sú sami podnikateľmi. Zvážme teda, koľko z nich sedí na "neproduktívnych" sociálnych sieťach a koľko bude na tých, ktoré súvisia s ich kariérou alebo rozvojom podnikania?
V oboch spomínaných kanáloch je niekoľko remeselných podnikov, a čo? - práve tam majú najvyššie tržby! Ukázať sa zo strany človeka, ktorý podniká, zverejňovať obsah, ktorý s ním súvisí, alebo tweetovať svoje každodenné myšlienky či práce môže byť pre vás skvelým rozlišovacím znakom. Na týchto kanáloch nie až tak veľmi, a vďaka tomu priťahuje pozornosť príjemcov - vašich potenciálnych zákazníkov!
3. Zamerajte sa na iné publikum
Stojí za to zvážiť, či niekedy nebude dobré zamerať sa na inú niku našich produktov. Prehodnotiť, či sa naozaj dostaneme k ľuďom, na ktorých sa zameriavame, ale o tom som už hovoril v predchádzajúcich článkoch. Existuje veľa zaujímavých niches a trendov, ktoré stoja za zváženie. Pripravil som takýto zoznam potenciálnych trhov a pridal som ho k svojej elektronickej knihe, v ktorej som krok za krokom, či skôr problém za problémom, opísal, ako pripraviť svoje remeselné podnikanie.
Okrem toho by som vás chcel upozorniť na rastúci trh s kryptomenami a na ľudí, ktorí na ňom v poslednom čase zbohatli. Tejto téme sa tiež venujem a sledujem, čo sa deje, ale budem jej venovať samostatný článok. Myslím si, že aj tam budete mať potenciálne klientov. A títo ľudia sú hlavne na Twitteri
4. Uzatvárajte partnerstvá
Možno si pomyslíte, že ste príliš malá firma, že práve začínate a že teraz nie je ten správny čas? Práve naopak! Malí, pretože sú malí, majú veľkú silu - ak spoja sily s inými začínajúcimi podnikateľmi. Koniec koncov, nehovoríme hneď o spolupráci s veľkou spoločnosťou! Začnite premýšľať o tom, s čím sa váš produkt dopĺňa. Predpokladajme, že vyrábate detské oblečenie. Preto sa môžete "zbratať" s niekým, kto vyrába hračky, dekorácie do detských izieb, fotografov atď. Na každom z týchto trhov je veľa začínajúcich podnikov a vy sa nimi môžete pochváliť! Aj keď nemáte obrovský sortiment, každému to pridá "body za profesionalitu" aj výmenu týchto klientov - a máme "win-win" 😊
Dúfam, že som vám poskytol inšpiráciu na premýšľanie. Dajte mi vedieť, čo už robíte, aby ste vynikli, a či ste niektorú z týchto stratégií zaviedli!
Uvidíme sa v skupine a prajem vám krásny deň!
Aga
Dôležité informácie:
Ako to, čo tu vytváram? To je môj bezplatný obsah a ja ocením, ak mi zanecháte komentár, budete sledovať moje sociálne siete a dáte mi palec hore, aby som pokračoval v písaní! 😊
Ak chcete byť informovaní o nových článkoch - Pripojte sa k newsletteru. Nespamujem, píšem len vtedy, keď mám niečo hodnotné na zdieľanie 😊
Ak sa vám páči to, čo tvorím, ste vo fáze vytvárania svojej značky a hľadáte zhustené vedomosti o tom, ako sa na to pripraviť, odporúčam moja elektronická kniha - v bodoch, problém za problémom, riešenie za riešením 😊
Chcete byť súčasťou našej komunity HandieU - Pridajte sa k nám v skupine, a keď ste pripravení predávať v Európe - prihlásiť sa na HandieU!
Súvisiace články:
Zatiaľ žiadne odpovede